Diageo mejora un 0,6% sus ventas orgánicas gracias al negocio fuera de Estados Unidos
Norteamérica cae un 3,6% en ventas orgánicas, con retrocesos de doble dígito en varias marcas
sábado 7 de noviembre de 2026
Diageo cerró su primer trimestre fiscal, finalizado en septiembre, con unas ventas orgánicas de 4.900 millones de dólares, un 0,6% más que un año antes, pese a que Estados Unidos siguió restando negocio al grupo. La compañía informó este viernes, 6 de noviembre, de que su actividad en Norteamérica bajó un 3,6% en términos orgánicos, con un descenso del 3,7% en volumen. El mercado estadounidense aporta cerca del 36% de las ventas totales de la empresa.
El avance del trimestre llegó desde el resto de zonas del grupo. Diageo registró subidas orgánicas en Latinoamérica y el Caribe, Asia-Pacífico, Europa, Oriente Medio y África, e India. Ese reparto territorial permitió compensar parte de la debilidad en su primer mercado.
Por marcas, Don Julio, Casamigos y Crown Royal retrocedieron a doble dígito en Norteamérica, mientras Johnnie Walker ayudó a contener parte de la caída. También aportó la división cervecera en Estados Unidos, donde Guinness y los RTD de Smirnoff Ice, las bebidas listas para tomar, avanzaron igualmente a doble dígito. La empresa añadió que Casamigos RTD se vio perjudicada por problemas de envasado y que espera resolverlos antes de final de 2026.
La evolución de Diageo tiene interés para el resto del negocio de bebidas alcohólicas porque Estados Unidos sigue siendo una plaza básica para vino, cerveza y destilados. Cuando categorías de alto valor como el tequila o el whisky pierden tracción, suele aumentar la presión comercial en el lineal, con más promociones y ajustes de surtido, un movimiento que puede afectar también a otros grupos del sector.
Los datos de NielsenIQ e Impact Databank reflejan esa debilidad con más detalle. En los canales de venta para consumo fuera del local que mide NielsenIQ, el volumen acumulado de la cartera de espirituosos de Diageo en Estados Unidos, sin contar RTD, bajó un 7,8% en las 43 semanas cerradas el 24 de octubre. Smirnoff cedió un 8,5%, Crown Royal un 9,9%, Captain Morgan un 6,1%, Don Julio un 10,7% y Johnnie Walker un 5,6%. Casamigos cayó un 11,5%, Bulleit un 7,1%, Baileys un 10,3% y Tanqueray un 4,7%.
Impact Databank sitúa a Diageo como el mayor comercializador de destilados por valor en Estados Unidos y el segundo por volumen, por detrás de Sazerac, con 38,2 millones de cajas de nueve litros. En los llamados estados de control, donde la distribución de alcohol está gestionada por organismos públicos, la cartera total de espirituosos de la compañía bajó alrededor del 8% en volumen hasta septiembre. Johnnie Walker, Tanqueray, Captain Morgan y Bulleit resistieron mejor, mientras Crown Royal, Smirnoff y el conjunto del tequila cayeron con más fuerza.
El consejero delegado de Diageo, Dave Lewis, afirmó que la empresa está satisfecha con la marcha de Latinoamérica y el Caribe, EMEA, Asia-Pacífico e India, y reconoció que Norteamérica sigue siendo su principal problema. A su juicio, el mercado continúa débil y la incertidumbre geopolítica, junto con la guerra en Oriente Medio, mantiene la volatilidad por su efecto en la energía, el suministro y la distribución. Aun así, definió las cifras del trimestre como “un pequeño paso en la buena dirección”.
Para el ejercicio fiscal que termina en junio de 2027, Diageo mantiene su previsión de ventas prácticamente planas y de beneficio operativo orgánico con un alza de un dígito bajo. La empresa sigue además con el plan de mejora presentado en agosto. Desde entonces ha cambiado parte de la cúpula de Diageo North America con el nombramiento de Sebnem Erim, con pasado en AB InBev y PepsiCo, como directora de marketing, y la incorporación de Cory Onell, procedente de Kraft Heinz, como chief customer officer.