ProWein richtet die Messe 2027 auf Käufer und Geschäftsanbahnung aus

ProWein, die Wein- und Spirituosenmesse in Düsseldorf, teilte mit, dass sie ihre Ausgabe 2027 stärker auf Geschäftsanbahnung, einen leichteren Zugang für Besucher und ein intensiveres Branchenprogramm über das ganze Jahr hinweg ausrichten wird, da die Veranstalter auf den Druck auf den globalen Weinmarkt und den wachsenden Wettbewerb durch andere Frühjahrsfachmessen reagieren.

Die nächste ProWein findet vom 7. bis 9. März 2027 auf der Messe Düsseldorf statt. Frank Schindler, der im Oktober 2025 die Leitung übernommen hat, stellte die neue Ausrichtung unter dem Motto „Focus. Proximity. Industry“ vor, wie aus einer am Dienstag veröffentlichten Mitteilung hervorgeht.

Der Schritt erfolgt in einer Phase des Wandels für das Weinbusiness. Die Veranstalter erklärten, dass sich das Konsumverhalten verändert, jüngere Generationen die Rolle des Weins neu definieren und Produzenten und Händler in einem von Schindler als disruptiv beschriebenen Umfeld arbeiten. In diesem Kontext, so sagte er, müsse eine Messe mehr leisten, als nur ein Treffpunkt für bestehende Kunden und langjährige Kontakte zu sein. Sie müsse den Ausstellern auch helfen, neue Aufträge zu sichern und neue Einnahmequellen zu erschließen.

Dafür will ProWein künftig stärker Käufer mit Kaufkraft ansprechen, statt lediglich die Zahl der Aussteller zu erhöhen. Über das Hosted Buyer Program will die Messe Käufer aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, den Benelux-Ländern, Osteuropa, Skandinavien und dem Vereinigten Königreich sowie ausgewählte Käufer aus Asien, Afrika und Amerika einladen. Ziel ist es, den Ausstellern Zugang zu einem gezielteren Publikum mit größerem kommerziellem Potenzial zu verschaffen.

Schindler sagte, die Lage Düsseldorfs bleibe einer der wichtigsten Vorteile der ProWein. Deutschland ist der weltweit größte Weinimportmarkt, und Nordrhein-Westfalen weist eine der höchsten Konzentrationen von Weinhändlern und Importeuren im Land auf. Die Veranstalter argumentieren, dass die Messe damit in unmittelbarer Nähe zu wichtigen europäischen Einkaufszentren liegt – zu einem Zeitpunkt, an dem Aussteller abwägen, wofür sie ihre begrenzten Budgets einsetzen.

Die Messe führt außerdem eine neue Discovery Zone ein, die sich an jüngere und kleinere Unternehmen richtet. Die gemeinsame Ausstellungsfläche ist als kostengünstigeres Format für Unternehmen konzipiert, die innovative Produkte oder Konzepte erstmals präsentieren. Die Veranstalter erklärten, der Schwerpunkt liege auf direkter Interaktion und Networking; Fachbesucher erhielten dort einen Ort, um neue Trends zu erkennen.

ProWein behält das 2026 eingeführte Hallenkonzept bei, das die Laufwege verkürzte und die Anordnung neu strukturierte, um die Orientierung zu erleichtern. Schindler sagte, Stabilität habe für Besucher und Aussteller Priorität, und die Veranstalter haben nun beschlossen, die Teilnahme nicht nur 2027, sondern auch in künftigen Ausgaben auf rund 4.000 Aussteller zu begrenzen. Als Grund wird genannt, zu viel Druck auf die Infrastruktur zu vermeiden und das von der Messe als effizient bezeichnete Format zu bewahren.

Als weitere Maßnahme zur Bindung von Ausstellern, insbesondere kleiner und mittelständischer Unternehmen, teilte ProWein mit, dass für 2027 keine inflationsbedingte Erhöhung der Standpreise vorgenommen werde. Der Preis pro Quadratmeter bleibt gegenüber der vorherigen Ausgabe unverändert.

Über die Messe hinaus will ProWein ihre Rolle als Informationsplattform für die Branche das ganze Jahr über stärken. Diese Arbeit wird unter dem Dach der ProWein Academy fortgeführt. Das Agora-Programm kehrt 2027 mit drei Tagen an Vorträgen zurück, bei denen internationale Weinfachleute und Experten aus anderen Branchen zusammenkommen, um über Markttrends, wirtschaftliche Rahmenbedingungen und Strategien zu diskutieren. Die Veranstalter erklärten, diese Sitzungen würden erneut aufgezeichnet und den Teilnehmern anschließend kostenlos zur Verfügung gestellt.

Auch die Reihe Visionary Talks wird als ganzjähriger Content fortgeführt, während das Masterclass Forum, das geführte Verkostungen als Teil der beruflichen Weiterbildung anbietet, weiterhin zum Programm gehören soll. ProWein plant zudem eine Ausweitung von „The Blend“, einer in diesem Jahr als Pilot gestarteten Networking-Veranstaltung. 2027 werden dort nicht nur Aussteller und ihre Gäste, sondern auch Hosted Buyer und Vertreter der Presse teilnehmen.

Reisen und Unterkünfte sind für Messebesucher in ganz Europa zu einem weiteren Thema geworden, insbesondere weil die Hotelpreise bei großen Veranstaltungen oft stark steigen. Als Reaktion darauf teilte ProWein mit, gemeinsam mit Visit Düsseldorf und der Düsseldorf Tourismus GmbH ein Kontingent von 400 Hotelzimmern zu 120 € pro Nacht gesichert zu haben. Die Veranstalter stellten diese Vereinbarung als Möglichkeit dar, die Kosten für die Teilnahme besser kalkulierbar zu machen.

Auch der Zugang zum Messegelände dürfte sich verbessern. Ab September 2026 soll Düsseldorfs neue U81-Linie den Flughafen direkt mit dem Nordeingang des Messegeländes verbinden und damit die Transferzeiten für internationale Flugreisende verkürzen.

ProWein wurde 1994 gegründet und begann vor allem als Schaufenster für deutsche Weine, bevor sie sich zu einer internationalen Fachmesse ausschließlich für Fachbesucher entwickelte, die Weine, Spirituosen, Schaumweine und zuletzt auch alkoholfreie Weine und Proxy-Getränke umfasst. Mit der Ausgabe 2027 wollen die Veranstalter dieses Profil weiter schärfen und die Position der ProWein im größten Weinimportmarkt Europas stärken – zu einem Zeitpunkt, an dem viele Teile der Branche von Messen klarere kommerzielle Erträge erwarten.

Schindler sagte, die Veranstalter hätten in den vergangenen Monaten genau zugehört, was Produzenten, Händler und andere Teilnehmer unter den aktuellen Marktbedingungen am dringendsten benötigen. Seine Botschaft war, dass Vertrauen inzwischen Teil des angebotenen Produkts geworden sei: nicht nur Ausstellungsfläche für drei Tage im März, sondern eine langfristige Geschäftsplattform für eine Branche, die mit schwächerer Nachfrage, veränderten Konsummustern und härterem Wettbewerb um Aufmerksamkeit und Verkäufe konfrontiert ist.