Chiles Weinexporte in Flaschen bis September um 5,2 Prozent gesunken – Druck auf Produzenten wächst

Die chilenische Weinbranche stellt sich neu auf: Der weltweite Weinkonsum geht weiter zurück, während die Exportnachfrage in wichtigen Märkten uneinheitlich bleibt. Große Produzenten setzen daher verstärkt auf Übernahmen, Produktanpassungen, Tourismus und mögliche Verkäufe von Vermögenswerten.

Daten der Internationalen Organisation für Rebe und Wein (OIV) zufolge belief sich der weltweite Weinkonsum 2025 auf insgesamt 208 Millionen Hektoliter. Das entspricht einem Rückgang um 2,7 Prozent gegenüber 2024 und um 14 Prozent gegenüber 2018. In neun der zehn größten Weinverbrauchermärkte war der Konsum rückläufig. Die Vereinigten Staaten, Frankreich und China machten in den vergangenen Jahren einen großen Teil des Rückgangs aus.

Dieser übergeordnete Trend zeigt sich inzwischen deutlich in Chile, einem der weltweit wichtigsten Weinexporteure. Nach Angaben von Vinos de Chile, dem Branchenverband, der den Sektor vertritt, erreichten Chiles Exporte von Wein in Flaschen von Januar bis September 2026 einen Wert von 902,7 Millionen US-Dollar. Gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht das einem Rückgang um 5,2 Prozent beim Wert und 5,3 Prozent beim Volumen. Im September stieg der Wert im Monatsvergleich um 2,1 Prozent. Der Branchenverband erklärte jedoch, dies sei noch keine nachhaltige Erholung.

Die Nachfrage entwickelte sich je nach Markt sehr unterschiedlich. Brasilien blieb der wichtigste Absatzmarkt für chilenischen Wein in Flaschen und verzeichnete bis September ein wertmäßiges Plus von 7,9 Prozent. Im Vereinigten Königreich stieg der Wert um 5,5 Prozent, in Russland um 27 Prozent. Die Lieferungen in die Vereinigten Staaten, nach China und Japan gingen dagegen zurück. Das unterstreicht, wie wichtig es für Exporteure ist, das Risiko auf eine breitere Auswahl an Märkten zu verteilen.

Ein am 2. November veröffentlichter Bericht des chilenischen Amtes für Agrarstudien und -politik (Odepa) wies auf einen umfassenderen Rückgang im Weinhandel des Landes hin. Die gesamten Weinexporte beliefen sich von Januar bis September auf 475,6 Millionen Liter und lagen damit beim Volumen 8,8 Prozent unter dem Vorjahreszeitraum. Sowohl Weine mit Ursprungsbezeichnung als auch Fassweine verzeichneten Rückgänge; bei Fasswein sank das Volumen um 11,4 Prozent.

Die schwächere Marktlage schlägt sich auch in den Unternehmensergebnissen nieder. Die jüngsten Berichte der drei größten börsennotierten Weinunternehmen des Landes für das dritte Quartal zeichnen das Bild einer Branche, deren Umsatz nicht mehr allein vom Flaschenverkauf abhängt. Die Unternehmen passen ihr Portfolio an, erproben neue Formate, erweitern ihr Dienstleistungsangebot und bauen verwandte Geschäftsbereiche aus, um ihre Margen zu schützen.

Vinos de Chile erklärte, dass sich veränderte Verbraucherpräferenzen weltweit bemerkbar machten: Käufer legten zunehmend Wert auf maßvollen Konsum und Wohlbefinden. Einige Weingüter passten ihr Portfolio mit frischeren und leichteren Stilrichtungen, alkoholärmeren Weinen und alkoholfreien Alternativen an. Der Verband sieht auch bei Weiß- und Schaumweinen sowie Weinen aus den Küsten- und südlichen Regionen Chiles Chancen, da diese den Präferenzen entsprächen und die Vielfalt der Klimazonen und Anbaugebiete des Landes nutzten.

Für die Getränkeindustrie insgesamt zeigt das Beispiel Chile, wie sich ein bedeutendes Exportland auf einen rückläufigen Alkoholkonsum und eine uneinheitliche internationale Nachfrage einstellt. Das könnte sich auf die Produktentwicklung, Vertriebsstrategien und Kapitalallokation nicht nur im Weinsektor, sondern auch in benachbarten Kategorien wie Bier, Spirituosen und weinhaltigen Getränken auswirken.

Viña Concha y Toro, der größte Produzent des Landes, meldete im dritten Quartal einen Rückgang des konsolidierten Umsatzes um 2,2 Prozent. In den ersten neun Monaten 2026 sank er um 4,7 Prozent. Der konsolidierte Weinumsatz ging im Quartal um 2,8 Prozent und bis September um 5 Prozent zurück. Das Geschäft mit Bier und Spirituosen verzeichnete ein Minus von 3,3 Prozent im Quartal und 12,8 Prozent in den ersten neun Monaten.

Ein Wachstumsbereich für Concha y Toro war das Segment „Sonstige Produkte und Dienstleistungen“: Es legte im dritten Quartal um 29,4 Prozent und bis September um 32,1 Prozent zu. Nach Angaben des Unternehmens umfasst das Segment Materialien und Betriebsmittel, Merchandising, Dienstleistungen im Weinbau und bei der Weinbereitung, Abfülldienstleistungen sowie weitere damit verbundene Leistungen für Kunden.

Zudem hat das Unternehmen seine geografische Präsenz ausgeweitet. Im Februar schloss es die Übernahme von Maison Mirabeau ab, einer Rosémarke aus der Provence, und nahm damit Frankreich in sein internationales Geschäft auf. Gleichzeitig prüft Concha y Toro den Verkauf von mehr als 130 Hektar Land in der Metropolregion Santiago. Damit sollen Immobilienvermögenswerte zu Geld gemacht werden, die für den Betrieb nicht unverzichtbar sind. Zu den geprüften Liegenschaften gehören Grundstücke in Tocornal, Concha y Toro Poniente und Quinta Maipo. Bei seinem jüngsten Investorentag schätzte das Unternehmen den Marktwert dieser Vermögenswerte auf 240 bis 350 Millionen US-Dollar.

Viña San Pedro Tarapacá (VSPT), eine Tochtergesellschaft von CCU, verzeichnete ein uneinheitlicheres Ergebnis. Der konsolidierte Umsatz stieg im dritten Quartal um 3,4 Prozent, sank in den ersten neun Monaten des Jahres jedoch um 5,9 Prozent. Das Unternehmen passt sein Angebot an veränderte Konsummuster an. 2025 erweiterte es die Linie Gato Selección um süße Varianten und entwickelte Gato Negro Smooth Chardonnay, einen alkoholärmeren Cocktail für die nordischen Märkte. 2026 brachte das Unternehmen Gentle auf den Markt, eine Linie von Viña Tarapacá für Verbraucher, die Premiumweine mit milderem Profil und für weniger formelle Anlässe suchen.

Im August kündigte VSPT außerdem eine neue Linie weinhaltiger Getränke unter der Marke Colón Selecto an. Das Unternehmen erklärte, dass sich das Absatzvolumen in Argentinien gegenüber dem Vorjahr mehr als verdoppelt habe, begünstigt durch die starke Entwicklung von Colón Selecto Dulce. Der Schritt deutet auf einen umfassenderen Vorstoß chilenischer Produzenten in Formate hin, die eher den Trends bei trinkfertigen und aromatisierten Getränken als traditionellem Wein entsprechen.

Viña Santa Rita stützte sich stärker auf Tourismus und andere damit verbundene Aktivitäten. Das Unternehmen meldete im dritten Quartal 2026 einen Umsatzrückgang von 12,7 Prozent, verzeichnete im Zeitraum von Januar bis September jedoch weiterhin ein Plus von 1,5 Prozent. Damit war es das einzige der drei Unternehmen mit einem bisherigen Umsatzwachstum im laufenden Jahr. Der Tourismus leistete einen wichtigen Beitrag: Der Umsatz in diesem Bereich stieg in den ersten neun Monaten des Jahres um 18,7 Prozent und half, die Schwäche anderer Segmente auszugleichen.

Santa Rita erklärte außerdem, dass das Geschäft in Argentinien unter der lokalen Inflation litt, die deutlich über der Abwertung des Peso gegenüber dem Dollar lag. Dadurch stiegen die Kosten in Dollar gerechnet und die Exportmargen gerieten unter Druck. Zudem wurden im Berichtszeitraum weniger Kisten verkauft. Teilweise ausgeglichen worden seien diese Effekte durch einen höheren Durchschnittspreis auf dem heimischen Markt und bessere Ergebnisse in anderen Geschäftsfeldern, darunter Fasswein, Trauben und Tourismus.

Das Unternehmen erklärte, seine Vertriebsstrategie neu ausgerichtet zu haben: Im Mittelpunkt stünden die Stärkung der wichtigsten Marken und der Ausbau der Position in höherwertigen Segmenten. Zugleich habe es Initiativen für das Massenmarktsegment verstärkt, um Marktanteile zurückzugewinnen und den Absatzmix zu verbessern.

Der Branchenverband erklärte, der Rückgang des Weinkonsums sei als langfristiger Strukturwandel und nicht als kurzfristiger Zyklus zu verstehen. Als Ursachen nannte er den Generationenwandel, veränderte Gewohnheiten und wirtschaftlichen Druck. Die Erwartungen an eine Erholung müssten realistisch bleiben. Die Zukunft der Branche dürfte daher stärker davon abhängen, ob es ihr gelingt, Mehrwert zu schaffen, Produkte zu differenzieren, die Effizienz zu steigern und Wachstumsfelder außerhalb des traditionellen Modells zu erschließen, bei dem mehr Standardflaschen in eine Handvoll großer Exportmärkte verkauft werden.