Vinexpo Americas richtet den Blick auf die gesamte Hemisphäre

Vinexpo Americas kehrte Ende April mit 170 Ausstellern nach Miami Beach zurück – und mit einer klaren Botschaft von Produzenten und Veranstaltern: Das Weinbusiness blickt über seine traditionellen Märkte hinaus und versucht, sich an jüngere Konsumenten, veränderte Handelsbedingungen und ein komplizierteres Umfeld in den USA anzupassen.

Die Messe, die am 29. und 30. April stattfand, stand ganz im Zeichen der Idee, dass Miami längst nicht mehr nur ein Tor zu den Vereinigten Staaten und Kanada ist. Nach Angaben der Veranstalter ist die Stadt inzwischen auch ein Treffpunkt für Käufer und Verkäufer aus Mittelamerika, Südamerika und der Karibik. Dieser breitere Anspruch spiegelte sich in der diesjährigen Namensänderung von „America“ zu „Americas“ wider – ein Schritt, der die Wachstumsüberlegungen der Unternehmen abbilden soll.

„Miami ermöglicht es uns, über die USA und Kanada hinauszugehen und mit der gesamten Americas-Region in Kontakt zu treten“, sagte Grace Ghazale, Director Overseas Events beim Vinexpo-Americas-Veranstalter Vinexposium. „Es geht nicht mehr nur um Nordamerika, sondern darum, in ganz Amerika präsent zu sein.“

Dieser Wandel vollzieht sich zu einem Zeitpunkt, an dem viele Weinproduzenten in einigen etablierten Märkten eine schwächere Nachfrage und zugleich mehr Unsicherheit im Handel erleben. Ghazale sagte, Diversifizierung sei inzwischen unverzichtbar. „Produzenten müssen diversifizieren“, sagte sie. „Sie können sich nicht mehr auf einen einzigen Markt verlassen.“

Statt zu einer größeren Fachmesse werden zu wollen, setzt Vinexpo Americas darauf, gezielter auszuwählen, wer teilnimmt. Ghazale zufolge geht es nicht um Größe, sondern um Relevanz. „Erfolg bedeutet nicht, die größte Messe zu sein, sondern die relevanteste“, sagte sie. „Es geht darum, die richtigen Käufer vor der richtigen Vielfalt an Produzenten zu haben.“

Für viele Aussteller war Lateinamerika einer der Hauptgründe für die Reise nach Miami. Unter den auf der Messe gemeldeten Besuchern waren Käufer aus Brasilien, Mexiko und Argentinien; mehrere Produzenten erklärten, sie nutzten die Veranstaltung, um Märkte zu erreichen, die direkt schwerer zugänglich sind.

Carlos Fernandez, Exportmanager beim spanischen Produzenten Vicente Gandia, sagte, die Messe verschaffe seinem Unternehmen Zugang sowohl zu US-Distributoren als auch zu Importeuren aus Lateinamerika. „Vinexpo Americas ist nicht nur eine US-Messe, sondern eine Plattform für ganz Amerika“, sagte er. „Wir hatten die Gelegenheit, nicht nur US-Distributoren zu treffen, sondern auch Importeure aus lateinamerikanischen Märkten, in denen wir unsere Präsenz ausbauen wollen.“

Trotz dieser regionalen Chance blieb der US-Markt für die Aussteller ein zentrales Thema. Produzenten verwiesen auf tarifliche Unsicherheit, Preisdruck und das Drei-Stufen-Vertriebssystem als fortbestehende Hürden für Wachstum. Das System trennt Produzenten, Distributoren und Einzelhändler und kann es Marken erschweren, schnell in den Markt einzutreten oder dort zu wachsen.

Dennoch schien kaum ein Unternehmen bereit, sich zurückzuziehen. Vidit S Verma, Business Developer für die USA bei Tutiac, einer Genossenschaft aus Bordeaux, sagte, die Nachfrage verändere sich zwar, verschwinde aber nicht. „Wine is going nowhere“, sagte er. „People are still going to drink, it’s just changing.“

Ein Großteil dieses Wandels zeigte sich in Gesprächen über jüngere Verbraucher. Aussteller berichteten von wachsendem Interesse an leichteren Rotweinen, Rosé und alkoholfreien Getränken sowie an Weinen, die leichter verständlich sind und weniger formell präsentiert werden.

Bei einem Panel mit Studierenden der Chaplin School of Hospitality & Tourism Management der Florida International University in Miami sagten die Teilnehmer, Weinunternehmen müssten andere Geschichten erzählen, wenn sie Gen-Z-Trinker erreichen wollten. Sie argumentierten, dass älteres Marketing Wein oft als unzugänglich oder übermäßig prestigeträchtig erscheinen ließ, während jüngere Verbraucher offener dafür seien, in lockeren Umgebungen zu lernen, die sozial und gemeinschaftsorientiert wirken.

Pierre Ogren Sereys de Rothschild, Markenbotschafter für das Bordeaux-Label Mouton Cadet, war auf der Messe vor Ort, um eine neuere von einer jüngeren Generation entwickelte Range vorzustellen, die frischere Weine und eine niedrigere Einstiegshürde für jüngere Trinker bieten soll.

Die Veranstalter sagten zudem, dass Miami Beach selbst prägt, wie bei Vinexpo Americas Geschäfte gemacht werden. Im Vergleich zu formelleren europäischen Fachmessen beschrieben sie das Umfeld als entspannt und offen – was ihrer Ansicht nach Gespräche und Geschäftsabschlüsse fördert.

„Geschäfte in einem entspannteren Umfeld wie Miami zu machen ist tatsächlich eine Stärke“, sagte Ghazale. „Die Menschen sind offener und stärker eingebunden.“

Mit seiner Mischung aus Zugang zu Lateinamerika, Relevanz für den US-Markt und Aufmerksamkeit für jüngere Verbraucher wird Vinexpo Americas als ein Baustein eines größeren globalen Messekalenders positioniert – nicht als Konkurrent größerer europäischer Fachmessen. Für viele Anwesende schien dieser Ansatz gut zu einer Branche zu passen, die flexibel bleiben will, während sich Geschmäcker verändern und der Wettbewerb um Aufmerksamkeit auf dem gesamten Kontinent zunimmt.