Wine RTDs gewinnen an Boden, während der traditionelle Weinabsatz nachlässt

Weinbasierte Ready-to-drink-Getränke gewinnen in den USA an Boden, obwohl der traditionelle Weinabsatz weiter schwächelt. Große Getränkehersteller und Händler setzen darauf, dass die Kategorie jüngere Konsumenten im gesetzlichen Trinkalter über süßere Aromen, einen niedrigeren Alkoholgehalt und transportfreundliche Verpackungen an Wein heranführt.

Der Wandel kommt zu einem Zeitpunkt, an dem der Kernmarkt für Wein unter Druck steht – durch eine alternde Kundschaft und veränderte Trinkgewohnheiten. Weinbasierte RTDs, die in Dosen, Kartons und anderen Single-Serve-Formaten verkauft werden, gehören jedoch zu den am schnellsten wachsenden Segmenten im Getränkalkoholgeschäft. NielsenIQ zufolge stiegen die Dollarumsätze mit weinbasierten Cocktails in den Off-Premise-Kanälen in den 52 Wochen bis zum 27. Dezember 2025 um 30 % auf 1,2 Milliarden US-Dollar. Impact Databank erklärte, das Segment sei 2024 die einzige Weinkategorie gewesen, die beim Volumen gewachsen sei; zudem habe es in diesem Jahr einen Marktanteil von 3,3 % am Weinmarkt erreicht. Im Jahr 2025 kamen Wein-RTDs auf rund 15 Millionen 9-Liter-Kisten, nach 12 Millionen Kisten im Vorjahr.

Branchenvertreter sagen, der Reiz sei einfach: Die Getränke sind leicht zu transportieren, leicht zu kühlen und kommen oft in auffälligen Verpackungen mit fruchtbetonten Aromen daher, die zu informellen Anlässen passen. Britt West, Chief Commercial Officer bei Spirit of Gallo, sagte, weinbasierte RTDs erweiterten die Reichweite von Wein, indem sie neue Verbraucher ansprechen und Produkte für unterschiedliche Situationen bieten. Verpackung und Geschmacksprofile sprächen besonders jüngere Konsumenten an, die etwas Einfaches und Social-Media-taugliches suchten.

Diese Zielgruppe ist wichtig, weil jüngere Trinker weniger an etablierte Marken gebunden sind als ältere Verbraucher und ihre Kaufentscheidung eher vom Anlass abhängig machen, sagte Brie Wohld, Vice President Marketing bei Trinchero Wine & Spirits, dem Hersteller von Atomic Boss. Diese Käufer reagierten auf Produkte mit markantem Erscheinungsbild, die sich leicht online teilen lassen.

Das Wachstum der Kategorie spiegelt auch ein breiteres Verbraucherinteresse an Getränken mit geringerem Alkoholgehalt und Single-Serve-Verpackungen wider. Weinbasierte RTDs konkurrieren mit Dosen-Cocktails auf Malz- und Spirituosenbasis; Marketer sagen jedoch, dass Wein ihnen bei der Kommunikation über Zutaten gewisse Vorteile verschafft. Alex Koral, Regulatory General Counsel bei Sovos ShipCompliant, sagte, weinbasierte Produkte ermöglichten es Unternehmen, Fruchtbasen, natürliche Zucker und Herstellungsverfahren hervorzuheben – auf eine Weise, die sie von Alternativen auf Malz- oder Spirituosenbasis abgrenzen könne.

Auch der Handel spürt die Folgen. Jon Manuyag, Marketing Director bei Plaid Pantry mit 107 Filialen in Oregon und Washington, sagte, weinbasierte RTDs hätten in den vergangenen Jahren ein starkes Wachstum gegenüber dem Vorjahr verzeichnet. Bis Oktober 2025 lagen die Verkäufe von Wein-RTDs bei der Kette um 15 % höher. In Oregon, wo Convenience Stores im Wesentlichen nur RTDs auf Malz- und Weinbasis verkaufen dürfen und nicht solche auf Spirituosenbasis, ist die Kategorie zu einem wichtigen Bestandteil des Sortiments geworden.

BeatBox bleibt die bekannteste Marke in dem Segment. Impact Databank zufolge setzte das Unternehmen 2025 6,7 Millionen Kisten ab – mehr als 30 % mehr als im Vorjahr. Phil Jamison, Senior Vice President Global Sales bei Future Proof Brands, dem Vermarkter von BeatBox, sagte, das Wachstum werde durch das steigende Verbraucherinteresse sowie durch Bemühungen getragen, Händler darüber aufzuklären, wo diese Produkte im Regal platziert werden sollten. Viele Distributoren und Händler hätten zunächst nicht gewusst, wie sie Wein-RTDs einordnen oder präsentieren sollten; inzwischen würden sie jedoch in mehr Geschäften in Kühlregalen platziert.

BeatBox wurde 2012 gegründet und wird in wiederverschließbaren 500-Milliliter-Tetra-Pak-Behältern in mehr als 15 Geschmacksrichtungen verkauft. Die Marke hat ihr Geschäft über Verkostungen bei Musikfestivals und Konzerten sowie über Social-Media-Kampagnen und Influencer-Marketing aufgebaut. Zudem hat sie ihr klassisches Werbeportfolio um Plakatwerbung und Transit-Wraps erweitert.

BuzzBallz Chillers ist ein weiterer wichtiger Anbieter. Sazerac übernahm das BuzzBallz-Franchise 2024 nach dessen Einführung durch Southern Champion. Impact Databank führte es als Nummer 2 unter den weinbasierten RTDs mit fast 1,5 Millionen verkauften Kisten im Jahr 2024.

Auch große Getränkeunternehmen drängen weiter in den Bereich vor. Gallo verkauft Beach Juice und Vibe Twisted Sips in 500-Milliliter-Tetra-Paks und testet in diesem Jahr kleinere Formate sowie neue Geschmacksrichtungen. West sagte, Beach Juice richte sich an Verbraucher, die Optionen mit weniger Zucker und tropischen Aromen suchten. Trinchero brachte Atomic Boss 2024 auf den Markt und weitete es kurz darauf landesweit aus; Wohld sagte, das Produkt laufe sowohl in Convenience Stores und Spirituosenläden als auch bei Ketten wie 7-Eleven, Target und Walmart gut.

Auch kleinere Marken finden Raum zum Wachsen. Big Sipz von Patco Brands ist in 45 Bundesstaaten erhältlich und soll im Frühjahr landesweit vollständig verfügbar sein. Gerard Rohlich, Vice President Sales and Marketing, sagte, die weinbasierte Variante in 200-Milliliter-Bechern sei das stärkste Gebinde des Unternehmens. Auch Slamzees von Beverage Ranch stößt bei Kunden auf Interesse.

Händler sagen, die Preise lägen im Allgemeinen zwischen 3 und 5 US-Dollar pro Einzelportion und machten die Getränke damit für Spontankäufe attraktiv. Bei Plaid Pantry seien BeatBox und BuzzBallz Chillers weiterhin die meistverkauften Produkte; zugleich gewännen aber auch neuere Marken an Zugkraft. Größere Formate wie 1-Liter- und 1,5-Liter-Packungen tauchten inzwischen ebenfalls auf dem Markt auf, da Verbraucher nach Angeboten für unterschiedliche Anlässe suchten.

Bei Mendez Fuel mit drei Filialen nahe Miami zählen BeatBox, Beach Juice und Monaco laut Andrew Mendez, Vice President of Operations, zu den Bestsellern. Auffällige Verpackungen schnitten seiner Erfahrung nach am besten ab; Kunden achteten oft stärker auf Geschmack und Alkoholgehalt als darauf, ob ein Produkt auf Wein- oder Malzbasis hergestellt sei.

Marketer versuchen inzwischen auch jenseits von Convenience Stores und Spirituosenläden Fuß zu fassen – etwa in Restaurants und Entertainment-Venues, wo Bier traditionell dominiert hat. Future Proof testet BeatBox in Fast-Casual-Restaurants mit Bier- und Weinzulassung; Gallo sieht Chancen in Sportstätten, bei Festivals und anderen stark frequentierten Orten, an denen Mobilität zählt. Wohld verwies zudem auf Golfclubs und Bowlingbahnen als weitere Möglichkeiten.

Der Vorstoß spiegelt eine breitere Überzeugung innerhalb der Branche wider: Weinbasierte RTDs können mehr leisten als nur Umsatz im eigenen Regal zu generieren. Führungskräfte sagen, sie könnten auch dazu beitragen, neue Konsumenten überhaupt erst an Wein heranzuführen – zu einem Zeitpunkt, an dem viele Produzenten nach Wegen suchen, die Kategorie relevant zu halten angesichts sich wandelnder Konsumgewohnheiten in Supermärkten, Convenience Stores und Bars im ganzen Land