Delicato Family Wines erweitert das Vertriebsnetz inmitten der Branchenumwälzung

Delicato Family Wines, einer der größten Weinlieferanten in den Vereinigten Staaten, setzt seine Vertriebsstrategie fort und verlagert einen größeren Teil seines Geschäfts weg von der Republic National Distributing Co (RNDC). Das Unternehmen gab am 26. Januar bekannt, dass es seine Partnerschaften mit Johnson Brothers und Breakthru Beverage Group, zwei wichtigen Akteuren im Getränkehandel, ausbauen wird. Delicato bestätigte außerdem neue Vereinbarungen mit Empire Merchants und Columbia Distributing, die eine breitere Neuausrichtung seines Vertriebsnetzes in mehreren US-Märkten signalisieren.

Delicato, ein Familienunternehmen, das für Marken wie Bota Box bekannt ist, gab nicht an, welche Distributoren für welche Bundesstaaten zuständig sein werden. Die Entscheidung des Unternehmens folgt auf eine bedeutende Veränderung im vergangenen Juni, als es seinen Vertrieb in Kalifornien von RNDC zur Breakthru Beverage Group verlegte. Zu diesem Zeitpunkt vertrieb RNDC das Delicato-Portfolio weiterhin in 25 anderen Bundesstaaten.

Chris Indelicato, CEO von Delicato Family Wines, sagte diese Woche, dass die Veränderungen darauf abzielen, auf bestehenden Beziehungen aufzubauen und neue Partnerschaften mit Wachstumspotenzial einzugehen. "Indem wir die Beziehungen zu Partnern, die unser Portfolio gut kennen, ausbauen und neue Partner einbeziehen, wo wir Möglichkeiten sehen, stärken wir das Fundament hinter unseren Marken", sagte Indelicato. Er betonte, dass diese Schritte darauf abzielen, die kontinuierliche Umsetzung und das langfristige Wachstum des Unternehmens zu unterstützen.

Die Veränderungen kommen nach der Entscheidung von RNDC im vergangenen Juni, sich vollständig aus dem kalifornischen Markt zurückzuziehen. Dieser Schritt hat viele Wein- und Spirituosenhersteller dazu veranlasst, ihre Vertriebsvereinbarungen im ganzen Land zu überprüfen. Die Auswirkungen des Rückzugs von RNDC aus Kalifornien waren in der Branche weithin zu spüren und veranlassten andere Unternehmen, ihre eigenen Strategien zu überdenken.

Auch andere große Getränkehersteller haben in jüngster Zeit Veränderungen vorgenommen, um auf die Veränderungen in der Vertriebslandschaft zu reagieren. Proximo Spirits zum Beispiel gab vor zwei Wochen bekannt, dass es seine bestehende US-Vertriebsvereinbarung mit Johnson Brothers um acht neue Märkte erweitert hat.

Delicato Family Wines ist nach eigenen Angaben wertmäßig der fünftgrößte Weinlieferant in den Vereinigten Staaten. Die laufenden Anpassungen des Unternehmens spiegeln einen breiteren Trend unter Wein- und Spirituosenherstellern wider, die in einem sich verändernden Marktumfeld nach größerer Flexibilität und stärkeren Partnerschaften streben. In dem Maße, in dem sich die Vertriebsunternehmen konsolidieren und die regionale Dynamik sich verschiebt, suchen die Produzenten nach Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass ihre Marken wettbewerbsfähig und für die Verbraucher im ganzen Land zugänglich bleiben.

Delicato hat zwar noch keine detaillierten Informationen darüber veröffentlicht, welche Vertriebshändler bestimmte Bundesstaaten abdecken werden, doch erwarten Branchenbeobachter weitere Ankündigungen, wenn das Unternehmen seinen Ansatz weiter verfeinert. Die sich entwickelnden Beziehungen zwischen Erzeugern und Vertriebshändlern werden in den kommenden Jahren wahrscheinlich die Art und Weise beeinflussen, wie Wein den Einzelhandel und die Verbraucher im ganzen Land erreicht.