Rauscedo Winery 75周年之际发力海外市场

意大利弗留利-威尼斯朱利亚大区的老牌合作社 Rauscedo Winery 正值成立75周年，计划更新商业战略、强化自身身份，并在保持与当地领土紧密联系的同时扩大在海外市场的影响力。

这家酒庄位于波代诺内省的 Rauscedo，成立于1951年，如今已成长为意大利东北部主要葡萄酒生产商之一。它汇集了300多个酿酒家庭，在弗留利 Grave 地区的冲积平原上种植约2,000公顷葡萄园。作为周年纪念年的一部分，该合作社提出了未来几年的路线图，将国际扩张、可持续发展目标以及在推动地区文化传播中发挥更大作用结合起来。

在接受 EFA News 采访时，几个月前上任的总经理 Flavio Geretto 表示，他的第一项任务不是立即推动改变，而是了解合作社的内部结构。他说，优先事项是倾听各方意见，研究组织的优势，并加强股东、员工和董事会之间的对话。Geretto 认为，合作社的悠久历史建立在技术专长、稳定关系和共同价值观之上，任何未来调整都必须从这些要素出发，而不是取而代之。

这种做法反映了这家酒庄的特殊性质。作为合作社，Rauscedo 不是一个单一家庭庄园，也不是股权基础狭窄的私营企业。它的决策会影响数百个农户家庭，以及工人和当地供应商。Geretto 说，如果酒庄希望适应一个快速变化的市场，就必须让这些群体之间的目标保持一致，这一点至关重要。

这一计划的核心部分是国际化。Geretto 说，Rauscedo 打算维持并深化其在已建立市场中的存在，包括美国、加拿大、英国和北欧。同时，他表示，酒庄也在关注亚洲部分地区，那里的需求趋势显示出增长空间。他还强调，合作社无意忽视意大利国内的机会，因为本土需求和品牌认知度仍然很重要。

他说，这一扩张努力不能只依赖销售活动。它还需要更清晰的营销策略，以酒庄的合作社身份和其产区故事为核心。Geretto 说，市场不再只奖励货架上的葡萄酒产品。生产者还需要解释一瓶酒背后的内容，包括产区、社区和生产模式。就 Rauscedo 而言，这意味着要把葡萄酒呈现为深植于弗留利的集体农业体系的成果。

Geretto 还指出，有必要在本地生产链上建立更广泛的联盟。他说，与其他合作社、联合会和地区机构的伙伴关系正变得越来越重要，因为当一个地区作为一个系统运作时，其自我推广会更有效。他以 DOC Friuli 为例，称其作为一种葡萄酒类别，可能因其易饮性以及通常低于其他一些风格的酒精度而适应新的消费习惯。在他看来，这种特征可以为国际市场打开空间，因为买家正转向更轻盈、更易接近的产品。

这一战略出台之际，欧洲乃至更广泛地区的葡萄酒生产商正处于艰难时期。多个市场消费下滑，以及与国际贸易关税相关的不确定性，令行业承压。Geretto 将当前局势形容为一场系统性危机，需要的是适应，而非短期反应。他表示，应对措施不能只限于商业手段，还必须包括对质量、创新、市场多元化以及更强有力的产品价值传播的投入。

他的评论反映出行业内更广泛的担忧：生产商正面临部分消费群体需求疲弱，以及在贸易政策变化面前更高的风险敞口。对于 Rauscedo 这样的合作社而言，这意味着既要保护成员收入，又要在竞争更激烈的环境中重新定位产品。Geretto 认为，合作社模式本身在这一时期具有优势，因为它使生产者能够集体协作、分散风险，同时保持共同的长期视野。

在推动出口增长的同时，这家酒庄也试图在不脱离过去的前提下，更新一个拥有悠久历史的品牌形象。Geretto 说，创新不应被理解为与传统的决裂。相反，他将其描述为通过更好的沟通、更新的流程以及仍然尊重合作社核心价值观的产品开发，把酒庄的传承带入当下的一种方式。

他说，弗留利的生产者过去往往更愿意让自己的工作自己说话，但当前市场环境要求更可见、也更系统化的传播。实际上，这意味着要解释每瓶酒背后的工作、合作的作用，以及界定品牌的质量标准。对于扎根农业和本地关系的企业来说，这种转变也旨在让品牌对外国买家和消费者更容易理解——他们或许熟悉意大利葡萄酒类别，但并不了解 Rauscedo 的具体身份。

周年纪念年的另一部分，是酒庄发布了首份《可持续发展报告》。Geretto 说，这份文件之所以重要，是因为它把一项已经持续多年的过程以可衡量的形式呈现出来。该报告涵盖环境、社会和经济行动，既是对已完成工作的记录，也是未来决策的指南。

根据 Geretto 的说法，合作社利用这份报告重申了在资源管理、员工福祉和支持当地社区方面的承诺。他还表示，面向员工的新福利措施已经推出，并将在下一版报告中更详细说明。他将可持续发展视为一种运营标准，而不是形式化操作；这一标准应当影响公司日常决策，以及公司与外部合作伙伴和利益相关方的关系。

当地维度仍然是酒庄计划的核心，尤其是在波代诺内正准备成为2027年意大利文化之都之际。Geretto 说，这一倡议为更广泛地区以及 Rauscedo Winery 带来了重大机遇，酒庄认为葡萄酒旅游和文化推广是相互关联而非彼此分离的活动。他说，酒庄希望通过打造体验来迎接游客，不仅展示自己的葡萄酒，也展示弗留利-威尼斯朱利亚大区的风景、身份和生产文化。

他说，这项努力需要与其他生产者、合作社和地区组织开展联合工作，使游客能够看到该地区更全面、更一致的形象。对 Rauscedo 而言，目标是利用2027年的文化聚光灯，加强葡萄酒生产、本地身份和可持续发展之间持久的联系，同时巩固合作社自战后初期以来在当地发挥的作用。