截至2026年8月的一年里，意大利葡萄酒表现优于美国整体市场

据Wine & Spirits Wholesalers of America援引的SipSource数据，在需求走弱之际，意大利葡萄酒的表现好于美国葡萄酒整体市场。Dionysus于11月8日报道了这一数据。

数据显示，截至2026年8月的12个月里，售价9美元及以上的进口餐酒下跌2.5%，跌幅不到同期美国本土葡萄酒5.7%跌幅的一半。WSWA表示，意大利葡萄酒继续跑赢美国整体市场，并在四个价格区间实现增长。

这些数据表明，在许多葡萄酒销售商面临消费需求减弱、家庭预算趋紧之际，意大利生产商展现出更强的韧性。对饮料企业而言，这一对比有助于其制定在美国市场的定价、分销和出口策略，尤其能为品牌判断哪些领域的需求相对坚挺，以及消费者如何应对更高的货架价格提供参考。

WSWA援引的Nomisma和Federvini另一项调查发现，购买意大利葡萄酒的美国消费者中，71%表示尽管价格上涨，购买量仍与以往持平。与此同时，这一群体中有43%表示现在会寻找优惠，说明消费者可能仍留在这一品类中，但对价格变得更加敏感。

这些市场数据是在一场关于意大利葡萄酒如何触达美国消费者的更广泛讨论中公布的。WSWA在介绍纽约Vinitaly USA Business Forum的一场小组讨论时表示，讨论聚焦美国的三层分销体系，以及这一体系给意大利生产商和进口商带来的挑战；后者在本国更熟悉另一种架构。与会者主要是意大利酒庄和出口商。对他们而言，美国仍是重要的销售机遇，但也是一个难以驾驭的市场。

根据WSWA对这场讨论的介绍，来自供应链各环节的参与者一致认为，在美国取得成功，有赖于从生产到零售各环节的协作。小组成员的共同看法是，葡萄酒离开酒窖并不意味着生产商的工作就此结束。他们需要投资打造品牌、了解市场，并长期与美国合作伙伴保持紧密联系。

WSWA表示，小组成员强调，成功的酒庄会与进口商和分销商分享销售计划、市场数据和长期目标。在这一模式下，进口商帮助意大利生产商对接当地市场知识、营销支持和商业关系，而许多外国酒庄自身并不具备这些资源。

讨论还强调了批发商在美国体系中的作用。WSWA表示，批发商负责仓储、运输和产品追踪，同时管理各州的合规事务并征收税款。该组织认为，这套基础设施让小型和新兴品牌得以进入大量零售客户渠道，但也需要在人员、车辆、仓库和合规系统方面投入大量资金。

零售商和餐厅被描述为陌生葡萄酒与消费者之间的最后一环。根据WSWA的介绍，小组成员表示，只有零售商、调酒师或侍酒师将一款酒推荐给合适的买家，它才算在商业上取得成功。他们还指出，各州监管是这一体系的核心组成部分，明确的职责分工确保进口葡萄酒能够从意大利生产商手中合法、安全地流通至美国消费者。

这场小组讨论是在葡萄酒行业整体承压的背景下举行的。WSWA表示，与会者将关税的不确定性、消费者习惯变化和需求疲软列为市场面临的主要挑战。在这种环境下，该组织认为，绕过三层分销体系中的某个环节并不会消除成本，只会将成本转移到别处，往往由消费者或监管机构承担。

本次论坛以“Education is Influence”为主题。WSWA表示，讨论凸显出意大利生产商若想在美国市场实现增长，仍需深入了解这一市场。该组织称，它和会员将继续与美国及海外合作伙伴开展合作，帮助进口商、分销商、零售商和生产商适应需求放缓、购买行为更加谨慎的市场环境。