美国葡萄酒和烈酒销售在第一季度依然疲弱

根据 Wine & Spirits Wholesalers of America 周四发布的新数据，尽管3月在部分渠道出现温和改善，即饮鸡尾酒继续扩大份额，但美国葡萄酒和烈酒市场在2026年第一季度仍承压。

WSWA表示，其 SipSource 数据显示，截至12个月的核心烈酒销量在本季度下降4.4%，收入下降5.7%；葡萄酒销量下降8.3%，收入下降5.3%。该行业组织称，通胀、汽油价格上涨、库存偏紧以及消费者转向更便宜产品，持续拖累三层级酒类体系中的销售。

报告指出，消费者正转向价格更低的酒瓶和品牌，这一趋势在葡萄酒和烈酒领域都愈发明显。在烈酒方面，销量与收入之间的差距创下 SipSource 数据有记录以来最大，表明消费者购买的是更便宜的产品。50至99.99美元价位段下降8.8%，100美元及以上价位段下降9.3%。

近年来表现最强劲的品类之一——龙舌兰酒也有所走弱。WSWA称，本季度龙舌兰酒及龙舌兰烈酒销量下降3%，收入下降6.6%。而一年前，豪华龙舌兰酒收入还在增长4.2%。

葡萄酒呈现出类似走势。收入较2025年底略有改善，但销量依然疲弱。单价低于5美元的价位段占全部葡萄酒销量的22.2%，却下滑19.1%。WSWA表示，高端葡萄酒价位段表现好于低价产品，但仍未实现增长，而市场高端部分的折扣促销依旧普遍。

3月带来了一些企稳迹象，尤其是在葡萄酒收入和场内消费销售方面，不过 WSWA 表示，与2025年第一季度相比，日历时间安排以及多出一个发货日，可能帮助了这些结果。场内消费渠道的葡萄酒和烈酒合计销量下降3%，场外消费渠道销量则下降7.4%。

分销点数量也继续下滑，但降幅较此前有所收窄。WSWA称，最新周期内分销点减少3.2%，而2025年的峰值降幅为5%。总账户数下降0.5%。

最明显的增长领域仍是以烈酒为基础的即饮鸡尾酒，即 RTD。WSWA表示，该细分市场以美元计增长30%，目前已占场外零售渠道烈酒总销量的28%。以葡萄酒为基础的 RTD 增长近14%。以麦芽为基础的 RTD 仍是按销售额计算最大的细分市场，但继续下滑。

这一增长也吸引了更多竞争者进入该品类。WSWA称，目前市场上已有超过750个以烈酒为基础的预调鸡尾酒品牌，使供应商在风味、便利性和基于消费场景的饮用习惯上展开竞争时，更难脱颖而出。

SipSource 分析师 Danny Brager 表示，市场正受到更严格的产品组合管理、SKU 精简以及更强调性价比的消费者行为所塑造。WSWA 的 SipSource 主管 Eric Schmidt 表示，这些数据清晰展示了压力持续存在之处，以及各品类、渠道和价格带中正在出现增长亮点的领域。

对于批发商和供应商而言，这些数字表明，市场仍在适应需求放缓、消费者预算变化，以及产品结构从高端产品转向低价选项和 RTD 的调整。