El mercado del vino en Estados Unidos caerá por debajo de 300 millones de cajas

El mercado del vino en Estados Unidos volverá a caer en 2026 y bajará de los 300 millones de cajas de 9 litros, una cota que no se veía desde hace más de 15 años. La previsión figura en la edición de 2026 de The U.S. Wine Market: Shanken’s Impact Databank Review & Forecast, que calcula un descenso del 3,5% en volumen este año.

La categoría encadena así cinco años seguidos de retrocesos después de haber tocado techo en 2020, con unas 344 millones de cajas. El nuevo ajuste confirma la pérdida de volumen del vino en el mayor mercado mundial para muchas bodegas y grupos de bebidas, en un momento en el que las decisiones de compras, surtido y mezcla de producto pueden verse afectadas por una demanda más débil.

Impact Databank señala además que la caída sería mayor sin el empuje de los cócteles a base de vino. Ese segmento alcanzó el pasado año 18 millones de cajas, impulsado por marcas como Beatbox y Buzzballz Chillers. Si se excluyeran esos productos listos para beber, el descenso total del mercado del vino se acercaría al 5% en 2026.

El informe sitúa este cambio dentro de una transformación más amplia del consumo de bebidas alcohólicas en Estados Unidos. El año pasado, los espirituosos superaron al vino en volumen por primera vez en cuatro décadas, favorecidos por el tirón de los RTD. Aun así, el vino también está encontrando apoyo parcial en esa misma tendencia a través de referencias elaboradas con base vínica.

Uno de los efectos más visibles está en la clasificación empresarial. El avance de Beatbox ha llevado a Anheuser-Busch al sexto puesto entre los comercializadores de vino en Estados Unidos. Según Impact Databank, la compañía cerró 2025 con un volumen de siete millones de cajas en esta categoría.

Pese al retroceso general, varias marcas tradicionales mantienen previsiones positivas para este ejercicio. Josh Cellars, de Deutsch Family Wine & Spirits, aumentaría un 2% hasta 6,5 millones de cajas, sin contar sus gamas Reserve y Prosecco. Impact Databank recuerda que esta enseña ya es la línea de vinos con mayores ventas por valor en dólares en Estados Unidos.

También sigue al alza La Marca Prosecco, propiedad de Gallo, con una previsión de subida del 5% hasta 3,7 millones de cajas. La consultora la sitúa como la marca importada de vino con mayores ventas por valor en dólares en el mercado estadounidense.

Entre las marcas premium que también registrarían mejoras figuran Kendall-Jackson, con un avance del 0,1%; Menage a Trois, con un 1,5%; Decoy by Duckhorn, con un 1%; y Mionetto, con un 3,5%.

Los datos adelantados sobre grandes grupos muestran diferencias claras entre operadores. En el ranking de los siete mayores comercializadores de vino por volumen en Estados Unidos, Gallo ocupa la primera posición con 82,3 millones de cajas en 2025, seguido por The Wine Group con 42 millones; Trinchero Family Wine & Spirits con 15,6 millones; Delicato Family Wines con 15,4 millones; Deutsch Family Wine & Spirits con 12,7 millones; Anheuser-Busch con siete millones; y Jackson Family Wines con 5,7 millones.

En conjunto, esos siete grupos sumaron 180,7 millones de cajas y registraban una variación del -5% en el acumulado anual hasta el 11 de julio de 2026 en los canales medidos por NielsenIQ. En ese mismo periodo, Gallo anotaba un -5,2%; The Wine Group, un -9,3%; Trinchero Family Wine & Spirits, un -3,7%; Delicato Family Wines, un -5,2%; Deutsch Family Wine & Spirits, un +2%; Anheuser-Busch, un +10,8%; y Jackson Family Wines, un +1,3%.

La evolución del mercado estadounidense tiene efectos potenciales más allá del propio vino. Una contracción del volumen puede presionar los márgenes y obligar a ajustar inventarios, promociones y planes comerciales tanto en bodegas como en distribuidores y grupos con presencia en varias categorías. También puede reforzar la búsqueda de referencias con mejor rotación o mayor precio medio dentro del lineal.