Sotheby’s refuerza su presencia en Hong Kong con una tienda de vinos y lounge en el distrito financiero

Sotheby’s ha anunciado la apertura de una tienda de vinos y un lounge en su espacio físico de Hong Kong. La casa de subastas celebró allí su primera subasta presencial de vinos a finales de marzo. El evento tuvo lugar en el local conocido como Maison, situado en Landmark Chater, en el distrito financiero de la ciudad. George Lacey, director y responsable del área de vinos para Asia en Sotheby’s, dirigió la venta. Según explicó, el espacio en la planta baja, apodado “la gruta”, resulta adecuado para mostrar vinos, arte y objetos de colección.

Durante la subasta de marzo, el lugar se adaptó con tecnología moderna y mesas redondas para catas. Esto permitió que los asistentes pudieran degustar los vinos mientras pujaban. Las ventas superaron las previsiones iniciales. El lote más valioso fue una caja de 12 botellas de Richebourg 2007 Domaine Leroy Côte de Nuits Grand Cru, que alcanzó los 625.000 dólares hongkoneses (unos 59.400 libras), por encima del precio estimado más bajo.

Lacey señaló que esta subasta fue la mayor realizada hasta ahora por un solo propietario en Asia por parte de Sotheby’s. El directivo valoró el ambiente solemne del espacio, que comparó con una catedral. La Maison ocupa 2.200 metros cuadrados y abrió sus puertas en julio de 2024 en el antiguo local principal de Armani. Este espacio sirve como punto de contacto directo con el público, mientras que las oficinas centrales se encuentran en Six Pacific Place, en Wanchai.

La ubicación estratégica de la Maison, en una zona muy transitada entre edificios de oficinas, permite atraer a personas que normalmente no entrarían en una casa de subastas. Lacey explicó que muchos clientes acceden primero a través del espacio comercial, donde pueden comprar arte u otros artículos de lujo como relojes o joyas. Después, algunos deciden participar también en las subastas. Desde su apertura, la Maison ha recibido medio millón de visitantes.

El próximo paso será la inauguración este año de una tienda especializada en vinos y destilados finos, junto con un lounge para catas. Este nuevo espacio estará situado en la primera planta, donde antes se encontraba Emporio Armani. El diseño corre a cargo del estudio MVDRV y busca ofrecer un ambiente moderno acorde con la imagen de Sotheby’s. Lacey indicó que hasta ahora solo habían realizado eventos temporales relacionados con el vino y que este nuevo local permitirá organizar catas y clases magistrales en un entorno más íntimo.

El directivo considera que este tipo de iniciativas ayuda a acercar Sotheby’s a un público más joven. Actualmente, el 32% de los pujadores en Hong Kong tiene menos de 40 años, el porcentaje más alto a nivel internacional para la empresa. Lacey atribuye este cambio al papel del comercio minorista como puerta de entrada para nuevos clientes interesados en productos exclusivos.

Sotheby’s planea llevar este modelo a otras ciudades importantes. Ya prepara nuevas sedes similares en el edificio Breuer de Madison Avenue, Nueva York, y en Rue du Faubourg Saint-Honoré, París. En Hong Kong, Lacey prevé organizar hasta cinco subastas presenciales y catorce online al año dedicadas al vino.

La empresa busca así atender mejor a sus clientes habituales, muchos de los cuales comparten interés por el vino, el arte y las joyas. Sotheby’s quiere consolidar su presencia tanto entre coleccionistas experimentados como entre nuevos compradores atraídos por el turismo del vino y las experiencias asociadas al lujo.