民主党の勝利で、米国産ワイン・蒸留酒のカナダ輸出に期待再燃

米中間選挙後のワシントンの勢力図の変化を受け、米国産ワインや蒸留酒の多くがカナダの店頭から姿を消す原因となった貿易紛争が和らぐのではないかとの期待が、飲料業界で高まっている。ただし、市場再開が決まったわけではない。連邦政府間の協議が進展したとしても、米国産酒類がカナダの店舗に戻るかどうかは、同国の小売制度の大部分を管轄する州・準州の判断に大きく左右される。

民主党は下院と上院の両方で主導権を獲得し、新議会は2027年1月に発足する。これにより、ワシントンとオタワがより広範な合意に向けて協議を続けるなか、議員がトランプ政権の通商政策に異議を唱える余地が広がる。カナダのMark Carney首相は進展があったと述べているが、合意には至っていない。

米国のワイン・蒸留酒生産者は、すでに紛争による大きな損失を被っている。米国が2025年初めにカナダ製品へ関税を課すと、カナダは対抗措置として、米国産酒類を酒販店などの小売店から撤去した。ケベック州では、州政府の要請を受け、州の酒類販売公社SAQが2025年3月、米国産アルコール飲料をすべて店舗とウェブサイトから撤去した。食料品店、バー、レストランへの供給も停止した。SAQによると、米国産商品の在庫額は約2,700万カナダドルだった。

輸出への影響は即座に現れ、深刻なものとなった。米国蒸留酒評議会（Distilled Spirits Council of the United States）によると、州による販売禁止措置が始まった2025年3月から同年12月までの米国産蒸留酒のカナダ向け輸出は、前年同期比で70％減少した。2024年には米国産蒸留酒の輸出先として2番目の規模だったカナダは、2025年には6位に後退した。

ワイン生産者も同様に大幅な減少に見舞われた。Wine Instituteによると、2024年の米国産ワイン輸出額のうち、カナダ向けは36％を占め、約4億6,000万米ドルに上った。2025年3月に米国産ワインがカナダの小売店の大半から撤去された後、カナダ向け輸出は78％減の1億300万米ドルとなり、3億5,700万米ドル減少した。同研究所は2026年6月時点で、2024年の月別輸出水準が続いた場合と比べた輸出額の損失が、約5億2,200万米ドルに達したと推計した。

Wine Instituteによると、貿易の混乱は小規模ワイナリーにとりわけ大きな打撃となった。家族経営の生産者の多くは、カナダの輸入業者、小売業者、消費者との関係を築くのに何年も費やしてきたという。禁止措置が発効すると、こうしたワインは店頭から消え、確立していた販売経路が途絶え、競合他社に入り込む余地が生まれた。

こうした変化は、すでにケベック州で確認できる。SAQのデータによると、スティルワインの販売量に占めるフランス産の割合は、2025年の33％から2026年には34.6％に上昇した。イタリア産は23.3％から24.2％に、スペイン産は11.2％から12％に増加した。カナダ産ワインも3.7％から4.1％へとシェアを伸ばした。チリ産とポルトガル産も増加した。2025年にSAQの販売量の6％を占めていた米国産ワインは、撤去されたため、2026年のデータには現れていない。

SAQによると、米国産ワインの撤去を受け、一部の消費者は国内産を含む代替品を試すようになった。つまり、カナダ市場が再開すれば、米国の生産者にとって失われた輸出先を取り戻すだけでなく、ワイン業界全体で棚の割り当てや販売業者との関係、競争上の立場が変わる可能性がある。紛争中に存在感を高めたカナダの生産者や欧州の供給業者にも影響が及ぶ。蒸留酒の生産者も、再び売り場を確保し、小売店での注目を取り戻すため、同様の競争に直面するだろう。

ビールは、ワインや蒸留酒ほど直接的な影響を受けていない。Beer Canadaによると、国内で毎年購入されるビールの90％超は国内醸造であり、紛争の直接的な影響はワインや蒸留酒に比べて限定的だった。それでも同団体は、醸造業者が主要原材料のコスト上昇や、より広範な貿易摩擦に伴う不確実性に直面していると指摘する。

業界団体は、選挙結果によって進展に向けた政治的環境が改善する可能性があるとする一方、早期解決を予測することには慎重だ。米国蒸留酒評議会（DISCUS）の会長兼最高経営責任者（CEO）であるChris Swongerは、Trump大統領とCarney首相の最近の公の発言に加え、民主党が関税問題に関心を示していることから、両国が早期に合意に達するとの期待を持つ理由があると述べた。Wine Instituteの広報担当者は、選挙を受けて議会の関与が強まる可能性があるとしつつ、解決の必要性は党派を超える問題だと強調した。

ワシントンとオタワが連邦レベルで合意に達したとしても、米国産ボトルがカナダの店頭にすぐ戻るとは限らない。カナダでは、酒類の小売りと流通は主に州・準州が管轄している。米国産品をいつ、どのような形で店舗に再導入するかについて、各政府が直接判断に関与できる。

ケベック州では、米国産品の販売再開を決めるのは州政府であり、販売事業者であるSAQではないと、同社は説明した。また、販売が再開された場合は、新たな出荷分を仕入れる前に、倉庫に残る米国産品の在庫を販売する方針だという。

米国の生産者には、さらに別の課題が生じている。輸出販売を立て直すには、政治的な合意だけでは不十分だ。ワイナリー、蒸留業者、卸売業者は、流通網を再構築し、小売業者との関係を回復させ、すでに競合他社が埋めている棚のスペースを再び獲得しなければならない可能性がある。Wine Instituteによると、カナダの輸入業者や小売業者との関係は多くが今も良好で、米国のワイナリーは現地での存在感を取り戻すための投資を行う用意がある。ただし、規制が長引くほど、失われた市場シェアの回復は難しくなると警告した。

Wine and Spirits Wholesalers of Americaも同様の見方を示している。同団体の会長兼最高経営責任者（CEO）であるFrancis Creightonは、他国の競合企業には関係を築き、棚のスペースを確保する時間があったため、それを取り戻すのは容易ではない可能性があると述べた。その意味で、中間選挙の結果は交渉をめぐる政治的環境を改善するかもしれないが、米国産品が最重要市場の一つから姿を消し始めた2025年3月以降に生じた商業上の現実を覆すものではない。