インド、ニュージーランドとの新通商協定でワイン関税を75％に引き下げ

ニュージーランドとインドが新たに締結した自由貿易協定により、インドがニュージーランド産ワインに課す関税は初年度に150％から75％へ引き下げられる。業界関係者は、インドの消費者にとって高価格帯のワインが手に届きやすくなる可能性がある一方、州ごとの規制や流通面には依然として大きな障壁が残ると述べた。

この協定は、8月にウェリントンで開催されたNew Zealand Wine 2026 Wine Business Forumの主要テーマとなった。マスター・オブ・ワインで、インドを代表するワイン評論家の一人であるSonal C Hollandは、生産者に対し、この協定は輸出をすぐに急拡大させる突破口ではなく、市場を長期的に育てる取り組みの出発点と捉えるべきだと語った。

Hollandによると、インドは世界有数の酒類市場で、規模は550億米ドルを超えるものの、依然として蒸留酒が市場の中心を占める。ワインの市場規模はそのうち3億米ドル強で、フォーラムで紹介された数値によれば、ニュージーランド産のシェアは約43万8,000ニュージーランドドルとごく小さい。それでも、所得の上昇、若年人口の多さ、高級品への関心の高まりを踏まえれば、輸出業者が無視できない市場だと同氏は述べた。

関税引き下げが重要なのは、インドでニュージーランド産ワインの価格を押し上げる最大級の要因の一つを緩和し、輸入酒類が市場に浸透しにくいなかで競争環境を変える可能性があるためだ。酒類業界全体にとっても、インドを長期的な成長市場とみる生産者が増えるなか、売り場の確保や輸入業者との提携、消費者の関心をめぐる競争の構図が変わる可能性がある。

Hollandは、関税が下がってもインド市場への参入が容易になるわけではないと述べた。輸入関税は最終小売価格を構成する要素の一つにすぎず、州ごとの税、倉庫保管、物流、流通、マーケティングの各費用が消費者の支払価格を押し上げるという。インドでは28州がそれぞれ異なる物品税規則を設けており、規制が細分化されているため、海外供給業者の参入計画が複雑になりかねない。

Hollandは講演で、通商協定の効果が十分に表れるまでニュージーランドのワイナリーが参入を待つべきではないと訴えた。早く動く企業ほど、競争が激しくなる前に輸入業者との関係や小売店の売り場を確保しやすい可能性があるという。オーストラリアはすでにインドで事業を拡大しており、欧州連合（EU）も昨年、インドとの自由貿易協定を締結したと同氏は指摘した。

こうした状況を踏まえ、Hollandは、ニュージーランドとインドの協定は独自の優位性を生み出すというより、不利な条件を取り除くものだと論じた。ニュージーランドの生産者が消費者の支持を得るには、ブランド力や品質、市場への理解促進に引き続き頼る必要があるという。

インド市場の有望性を支える要因の一つは人口構成だ。Hollandによると、インドの人口の約60％は35歳未満で、米国、英国、西欧のワイン消費者層が高齢化しているのとは対照的だ。インドの消費者は酒量を増やしているだけでなく、大衆向け商品から高級蒸留酒、クラフトビール、ワインへと、より高価格帯の商品に移行しているという。同氏は、インドでワインは節度や健康、憧れのイメージと結びついており、一部の消費者にとっては他の酒類より社会的に受け入れられやすいと説明した。

Hollandによると、インドでは女性がワインの重要な成長層になりつつあり、調査では他の層より速いペースでワインを受け入れている。また、ワイン教育や高級ディナー、ワインツーリズムへの関心も高まっていると指摘した。海外旅行に慣れたインドの消費者は、海外でワインを試すと帰国後に関心を深めることが多いという。

こうした消費者の変化は、インド国内のワインツーリズムも後押ししている。Hollandによると、ナシクにあるSula Vineyardsは前年比21％の成長を記録しており、ワインがより広範なライフスタイル市場の一部になりつつあることを示している。同氏は生産者に対し、ニュージーランドはインドへのワイン輸出だけでなく、インド人旅行者を自国のワイン産地に呼び込むことで恩恵を得られると述べた。旅行者が帰国後、現地で親しんだ銘柄を求めるようになれば、販売拡大につながる可能性があるという。

New Zealand Winegrowersのブランド担当ゼネラルマネジャー、Charlotte Readは、フォーラムのテーマ「Winning in Changing Markets」は、業界が直面する幅広い圧力を反映していると述べた。経済的な負担や飲酒習慣の変化を背景に、ワインは複雑さを増す消費環境のなかで注目を競っているという。それでもニュージーランドワインは、品質や持続可能性、高級品としての位置づけに対する国際的な評価に支えられ、底堅さを保っていると話した。

ウェリントンでの議論はインド以外にも広がった。New Zealand Trade and Enterpriseの韓国担当ビジネス開発責任者、You Jin Leeは、今年は成長が鈍化しているものの、韓国は引き続き有望な市場だと述べた。韓国の白ワイン市場ではニュージーランドがシェア32％で首位に立っていると、フォーラム参加者に説明した。同市場向け輸出額は2020年の1,000万ドルから2025年には5,000万ドル強に拡大したが、2026年は数字が弱含んでいる。

Leeによると、韓国の消費者の間ではニュージーランドワインの認知度が比較的低いものの、実際に試した人の反応は非常に良い。同氏は、この認知度と評価の差を弱点ではなく機会と捉えている。韓国では酒類が社会生活に深く根付いており、伝統的にビールと焼酎が中心だが、白ワインの存在感が高まっているという。この変化には女性消費者も寄与しており、特にフレッシュで果実味豊かなスタイルへの需要が伸びていると付け加えた。

輸出業者が成熟市場での事業展開に苦慮し、将来の成長先を見極めるなか、フォーラムではインドと韓国に焦点が当てられた。別の講演では、Wine Business Monthlyの編集長、Erin Kirschenmannが、米国市場は一時的な減速ではなく、構造的な再編のさなかにあると述べた。流通の混乱や関税をめぐる貿易の不確実性、急速に変化する消費者層をその要因に挙げた。

Kirschenmannによると、米国市場で依然として金額ベースの成長を示している数少ない国の一つがニュージーランドで、その一因にはSauvignon Blancの強さがある。ただし同氏が強調したのは、生産者はもはや従来の販売戦略に頼ったり、需要を生み出す役割を流通業者任せにしたりできないという点だ。

ウェリントンのフォーラムで示された見解を総合すると、ニュージーランドのワイン生産者には、従来型の輸出業者よりも、長期的に市場を育てる担い手として考えることが求められている。インドでは、関税引き下げによって表面的な市場アクセスは改善する一方、複雑な規制・税制が残ることへの対応が必要だ。また、価格障壁が下がって輸入ワインの存在感が高まる可能性のある市場に参入することも意味するが、成功には現地のパートナーとの連携、腰を据えた投資、取引先と消費者双方への継続的な啓発が欠かせない。