Il minore coinvolgimento dei consumatori ha spinto al ribasso del 3,8% le vendite di vino al dettaglio negli Stati Uniti al 24 ottobre

Le vendite di vino al dettaglio negli Stati Uniti hanno continuato a indebolirsi nelle quattro settimane concluse il 24 ottobre, nonostante la domanda stagionale abbia migliorato i risultati rispetto alla settimana precedente, secondo i dati di NielsenIQ.

NielsenIQ ha riferito che, nell’ultimo periodo di quattro settimane, le vendite in valore di tutto il vino, esclusi i cocktail a base di vino, sono diminuite del 3,8% rispetto a un anno prima, mentre i volumi sono calati del 5,3%. Secondo il rapporto, il calo è stato dovuto principalmente al minore coinvolgimento dei consumatori, che ha inciso per il 73% delle perdite, contro il 47% della rilevazione precedente. La minore disponibilità dei prodotti ha rappresentato il 16% del calo, mentre le promozioni meno efficaci hanno costituito il restante 11%.

Il rapporto ha rilevato un modesto miglioramento su base settimanale verso la fine del periodo. Le vendite settimanali in valore hanno raggiunto 372,5 milioni di dollari, in aumento dell’1,0% rispetto alla settimana precedente. NielsenIQ ha descritto tale incremento come una prevista spinta stagionale, con la domanda che si è consolidata nella parte finale di ottobre. Un anno prima, il confronto analogo aveva mostrato un aumento dell’1,2% rispetto alla settimana precedente.

Nonostante il rialzo settimanale, il rapporto ha evidenziato una distanza crescente tra l’andamento del valore e quello dei volumi. Le vendite in valore sono diminuite meno dei volumi, suggerendo che i consumatori continuassero a spendere in modo più selettivo, mentre nei negozi venivano vendute meno unità. Secondo NielsenIQ, questo divario sottolinea la necessità di offrire nella categoria sia prodotti premium sia opzioni a prezzi più accessibili.

Il vino fermo è rimasto la principale fonte di debolezza. Nelle quattro settimane concluse il 24 ottobre, le vendite in valore di vino fermo hanno registrato un calo del 4,6% e i volumi, espressi in casse, una flessione del 5,8%. Poiché rappresenta la quota maggiore della categoria, la sua contrazione persistente ha limitato i benefici derivanti dalla crescita dei segmenti più piccoli.

Lo spumante ha registrato risultati migliori. NielsenIQ ha riferito che, dopo ripetuti cali, lo spumante è tornato a crescere: nell’ultimo periodo di quattro settimane le vendite in valore sono aumentate dell’1,5% e i volumi dello 0,1%. Questo miglioramento ha reso lo spumante uno dei pochi comparti del settore vitivinicolo tornati in territorio positivo.

Anche i vini dealcolati hanno continuato a crescere, sebbene a un ritmo più lento rispetto al passato. Le vendite in valore del segmento sono aumentate del 18,4%, mentre i volumi sono saliti del 14,6%. La crescita è stata robusta rispetto al resto della categoria, ma, secondo NielsenIQ, il rallentamento ha fatto sì che il segmento offrisse solo un sostegno parziale a fronte del calo più ampio delle vendite di vino.

Tra i produttori, E. & J. Gallo Winery si è confermata al primo posto per vendite in valore, pur registrando un calo dell’1,2% e una flessione di 68.300 casse nei volumi. The Wine Group ha mantenuto la seconda posizione, ma ha segnato una diminuzione più marcata, pari al 9,4% in valore, e perso 260.000 casse. Deutsch Family si è classificata terza ed è stata uno dei pochi grandi fornitori a crescere, con vendite in valore in aumento del 3,4% e volumi in casse in crescita di 9.800 unità. Trinchero Family è arrivata quarta, con vendite in valore in calo del 4,5% e volumi inferiori di 36.500 casse. Delicato Family Wines si è piazzata quinta, con vendite in valore in calo del 6,8% e volumi inferiori di 54.500 casse.

Nella classifica per crescita in valore, anziché per dimensioni, Deutsch Family ha guidato il gruppo dei principali operatori in crescita. Vineyard Brands l’ha seguita, con vendite in valore in aumento dell’8,7% e volumi in casse superiori di 6.100 unità. Wagner Family Wines ha registrato un incremento del 3,8% in valore e aggiunto 2.600 casse. Delegat USA è cresciuta del 7,6% in valore, con un aumento dei volumi di 2.800 casse. Constellation ha completato le prime cinque posizioni tra i produttori in crescita, con vendite in valore in aumento del 2,2% e volumi superiori di 3.900 casse.

A livello di marchi, Josh è stato il primo brand di vino per vendite in valore e anche uno dei protagonisti della crescita. NielsenIQ ha riferito che Josh ha aumentato le vendite in valore del 7,9% e aggiunto 38.200 casse. Barefoot si è classificato secondo per vendite in valore, in crescita dell’1,0%, con volumi superiori di 37.300 casse. Bota ha mantenuto il terzo posto, nonostante un calo del 3,8% in valore e una flessione dei volumi di 31.900 casse. Sutter Home si è piazzato quarto, con vendite in valore in calo del 4,0% e volumi inferiori di 22.300 casse. La Marca è arrivato quinto per vendite in valore e ha registrato uno dei maggiori incrementi tra i brand leader: vendite in crescita del 15,2% e volumi superiori di 22.600 casse.

Tra i marchi con la crescita più rapida in valore, Josh si è classificato primo, seguito da La Marca. Whitehaven ha registrato un aumento del 23,7% delle vendite in valore e un incremento di 8.500 casse. Made by James ha segnato il maggiore balzo percentuale, con vendite in valore in aumento del 1.078,5% e volumi superiori di 9.200 casse, partendo però da una base più ridotta rispetto ai marchi più grandi della categoria. Anche Matua è entrato tra i primi cinque per crescita, con vendite in valore in aumento del 13,4% e volumi superiori di 6.000 casse.

I dati di NielsenIQ, basati sulle rilevazioni delle vendite al dettaglio e sui fattori che ne determinano l’andamento per le quattro settimane concluse il 24 ottobre, indicano che i fornitori di vino sono entrati nella stagione di vendita di fine autunno con alcuni ambiti di forza selettivi, ma ancora sotto una pressione diffusa nel core business. Il quadro principale del periodo è quello di una categoria che continua a perdere vendite e volumi nel complesso, con spumanti e prodotti dealcolati capaci di compensare solo in parte il calo del vino fermo.