La Spagna metterà all’asta storici marchi del Rioja in una vendita concorsuale

Alcune delle etichette vinicole più note della Spagna, tra cui Federico Paternina, Lagunilla, Marqués de la Concordia e Rioja Santiago, saranno offerte in un’asta online internazionale più avanti questo mese nell’ambito della procedura di insolvenza che coinvolge società legate al gruppo Marqués de la Concordia.

La vendita si svolgerà dal 27 al 29 luglio sulla piattaforma digitale di IAG Auction, la società incaricata dall’amministrazione concorsuale di gestire l’operazione. La procedura riguarda le società United Wineries Estates, S.A., United Wineries, S.A. e Marqués de la Concordia Family of Wines, S.L.

Ciò che viene venduto non sono cantine, vigneti o impianti di produzione, ma il portafoglio dei marchi commerciali. Questo rende l’offerta insolita nel settore vinicolo spagnolo, dove l’identità del marchio spesso porta con sé decenni di riconoscibilità sul mercato e di storia distributiva. L’asta è rivolta a gruppi del vino, operatori commerciali, fondi di investimento e società internazionali alla ricerca di etichette già affermate, anziché di crearne di nuove da zero.

Secondo le informazioni diffuse da IAG Auction, il portafoglio ha registrato vendite storiche normalizzate per circa 18,49 milioni di euro nel Rioja tra il 2019 e il 2021. Federico Paternina è stato il marchio leader in quel periodo, rappresentando circa il 52% delle vendite, mentre Lagunilla ha inciso per quasi il 29%. I dati indicano un’attività centrata sul Rioja, una delle denominazioni più importanti della Spagna e con forte visibilità sui mercati di esportazione.

Il portafoglio porta con sé anche una significativa presenza internazionale. Storicamente, il 41% delle vendite proveniva dall’export, secondo il gestore dell’asta. I Paesi nordici rappresentavano il 27,72% delle vendite all’estero, mentre l’Europa centrale il 21,93%. Questa presenza oltreconfine potrebbe accrescere l’interesse di acquirenti alla ricerca di un accesso immediato a mercati in cui i marchi del vino spagnolo hanno già spazio sugli scaffali, rapporti con gli importatori e riconoscibilità presso i consumatori.

José María Méndez, project manager director di IAG Auction, ha dichiarato in una nota che acquisire un marchio affermato può accelerare il posizionamento commerciale molto più rapidamente rispetto al lancio di una nuova etichetta. Ha affermato che i marchi in vendita hanno decenni di storia, riconoscimento internazionale e margini di ulteriore valorizzazione sotto una nuova proprietà.

L’operazione trasferirà gli asset liberi da vincoli, salvo che l’aggiudicatario non accetti volontariamente di assumere eventuali obblighi applicabili. IAG Auction ha affermato che la valutazione del portafoglio è stata preparata utilizzando criteri tecnici basati sulle vendite storiche normalizzate e sulle condizioni attuali di mercato, offrendo ai potenziali offerenti un parametro di riferimento per valutare i marchi.

Per il settore vinicolo spagnolo, la vendita riflette sia la pressione finanziaria che ha colpito alcuni gruppi storici sia il valore duraturo delle etichette storiche anche quando le strutture societarie falliscono. In regioni come il Rioja, i nomi dei marchi possono sopravvivere ai cicli di proprietà perché restano legati alla memoria dei consumatori, ai canali di esportazione e alle carte dei vini costruite nel corso di molti anni.

Federico Paternina è tra i nomi più riconoscibili del gruppo e da tempo occupa un posto nella storia commerciale del Rioja. Insieme a Lagunilla e Marqués de la Concordia, fa parte di un insieme di etichette che continuano ad avere peso presso gli acquirenti in Spagna e all’estero. Per i grandi produttori o investitori che cercano scala nel vino a marchio piuttosto che un’espansione dei vigneti, questo profilo può risultare più attraente dei soli asset fisici.

L’asta si svolgerà interamente online. Gli interessati dovranno registrarsi in anticipo e versare il deposito richiesto secondo le regole di partecipazione. IAG Auction ha affermato che la documentazione relativa agli asset, compresi i report di valutazione e i termini dell’asta, è già disponibile per i potenziali offerenti.

L’esito potrebbe ridefinire la collocazione di alcune di queste etichette nella mappa vinicola spagnola. Se acquistate da produttori affermati, potrebbero essere integrate in reti distributive più ampie o riposizionate in mercati chiave di esportazione. Se acquistate da investitori finanziari o operatori internazionali, potrebbero diventare parte di una strategia incentrata sul rilancio di marchi storici con riconoscibilità già consolidata nel Rioja e oltre.