Vinexpo Americas sposta il focus sull’intero emisfero

Vinexpo Americas è tornata a Miami Beach alla fine di aprile con 170 espositori e un messaggio chiaro da parte di produttori e organizzatori: il business del vino guarda oltre i mercati tradizionali e cerca di adattarsi a consumatori più giovani, a condizioni commerciali in evoluzione e a un contesto statunitense più complesso.

La fiera, in programma il 29 e 30 aprile, era imperniata sull’idea che Miami non sia più soltanto una porta d’accesso agli Stati Uniti e al Canada. Gli organizzatori hanno spiegato che la città è ormai anche un punto d’incontro per buyer e seller provenienti da America Centrale, Sud America e Caraibi. Questa portata più ampia si è riflessa nel cambio di nome dell’evento, quest’anno passato da “America” ad “Americas”, una scelta pensata per rispecchiare il modo in cui le aziende stanno ragionando sulla crescita.

“Miami ci permette di andare oltre Stati Uniti e Canada e di entrare in contatto con l’intero continente americano”, ha detto Grace Ghazale, direttrice degli eventi internazionali per Vinexposium, organizzatore di Vinexpo Americas. “Non si tratta più solo del Nord America, ma di essere presenti in tutte le Americhe.”

Questo cambiamento arriva mentre molti produttori di vino devono fare i conti con consumi più deboli in alcuni mercati consolidati e con una maggiore incertezza sul fronte commerciale. Ghazale ha detto che la diversificazione è diventata essenziale. “I produttori devono diversificare”, ha affermato. “Non possono più dipendere da un solo mercato.”

Piuttosto che puntare a diventare una fiera commerciale più grande, Vinexpo Americas mira a essere più selettiva su chi vi partecipa. Ghazale ha spiegato che l’obiettivo non è la dimensione, ma l’utilità. “Il successo non consiste nell’essere la fiera più grande, ma la più rilevante”, ha detto. “Si tratta di avere i buyer giusti davanti alla giusta varietà di produttori.”

Per molti espositori, l’America Latina è stata uno dei principali motivi per essere a Miami. Tra i presenti alla fiera figuravano buyer provenienti da Brasile, Messico e Argentina, e diversi produttori hanno detto di aver sfruttato l’evento per raggiungere mercati che possono essere più difficili da presidiare direttamente.

Carlos Fernandez, export manager del produttore spagnolo Vicente Gandia, ha detto che la fiera ha offerto alla sua azienda accesso sia ai distributori statunitensi sia agli importatori latinoamericani. “Vinexpo Americas non è solo una fiera statunitense, è una piattaforma per tutto il continente americano”, ha affermato. “Abbiamo avuto l’opportunità di incontrare non solo distributori americani, ma anche importatori da mercati latinoamericani in cui vogliamo rafforzare la nostra presenza.”

Anche con questa opportunità regionale, il mercato statunitense è rimasto una delle principali preoccupazioni per gli espositori. I produttori hanno indicato come ostacoli ancora presenti all’espansione l’incertezza sui dazi, la pressione sui prezzi e il sistema distributivo a tre livelli. Il sistema, che separa produttori, distributori e dettaglianti, può rendere più difficile per i marchi entrare nel mercato o crescervi rapidamente.

Eppure poche aziende sembravano pronte a fare marcia indietro. Vidit S Verma, business developer per gli Stati Uniti di Tutiac, cooperativa con sede a Bordeaux, ha detto che la domanda può cambiare ma non scomparire. “Il vino non va da nessuna parte”, ha affermato. “Le persone continueranno a bere, semplicemente sta cambiando.”

Gran parte di questo cambiamento era visibile nelle conversazioni sui consumatori più giovani. Gli espositori hanno detto che cresce l’interesse per rossi leggeri, rosé e bevande analcoliche, oltre che per vini percepiti come più facili da capire e meno formali nella presentazione.

In un panel con studenti della Chaplin School of Hospitality & Tourism Management della Florida International University di Miami, i partecipanti hanno detto che le aziende vinicole devono raccontare storie diverse se vogliono raggiungere i consumatori della Gen Z. Hanno sostenuto che il marketing tradizionale spesso faceva apparire il vino come un prodotto inaccessibile o eccessivamente prestigioso, mentre i consumatori più giovani sono più aperti ad apprendere in contesti informali, sociali e basati sulla comunità.

Pierre Ogren Sereys de Rothschild, brand ambassador dell’etichetta bordolese Mouton Cadet, ha partecipato alla fiera per presentare una gamma guidata dalla nuova generazione, pensata per offrire vini più freschi e una soglia d’ingresso più bassa per i consumatori più giovani.

Gli organizzatori hanno anche sottolineato che la stessa Miami Beach contribuisce a definire il modo in cui si fa business a Vinexpo Americas. Rispetto alle fiere europee più formali, hanno descritto il contesto come rilassato e aperto, un elemento che a loro avviso favorisce conversazioni e accordi commerciali.

“Fare affari in un ambiente più rilassato come Miami è in realtà un punto di forza”, ha detto Ghazale. “Le persone sono più aperte, più coinvolte.”

Con il suo mix di accesso all’America Latina, rilevanza per il mercato statunitense e attenzione ai consumatori più giovani, Vinexpo Americas viene posizionata come una componente del più ampio calendario globale del trade piuttosto che come rivale delle grandi fiere europee. Per molti dei presenti, questo approccio sembrava adatto a un settore che cerca di restare flessibile mentre i gusti cambiano e la competizione per catturare l’attenzione cresce in tutto l’emisfero.