AdVini acquista i marchi Cordier per espandersi all’estero

Il gruppo vinicolo francese AdVini ha completato un accordo per rilevare una parte delle attività di Cordier by InVivo, in un’operazione che rafforza la sua forza vendita export, gli assegna un ruolo più ampio negli spumanti e aggiunge circa 40 milioni-50 milioni di euro al fatturato annuo.

L’accordo è entrato in vigore il 30 aprile e trasferisce ad AdVini i marchi Cordier e Café de Paris, insieme a 1,8 milioni di euro in contanti e 9,7 milioni di euro in attività, per un valore complessivo di circa 11,5 milioni di euro. In cambio, InVivo deterrà circa il 7,8% del capitale di AdVini e Thierry Blandinières, amministratore delegato di InVivo, entrerà nel consiglio di amministrazione di AdVini.

L’operazione comprende anche il personale di Cordier, circa 80 dipendenti, e il sito di imbottigliamento di Saint-André-de-Cubzac, nella Gironda, che diventa l’ottavo stabilimento industriale di AdVini. La società ha affermato che l’integrazione si inserisce nella sua strategia di controllare una quota maggiore della filiera del vino, dalla produzione alla distribuzione, ampliando al tempo stesso la presenza all’estero.

AdVini, con sede a Saint-Félix-de-Lodez, nella regione dell’Hérault, ha registrato nel 2025 ricavi per 270 milioni di euro e conta 950 dipendenti. Cordier by InVivo ha riportato ricavi per 191 milioni di euro e 420 dipendenti. Lo stesso InVivo ha dichiarato ricavi per 11,4 miliardi di euro.

Per AdVini, l’obiettivo dell’operazione è innanzitutto approfondire la propria rete commerciale internazionale. La società ha spiegato che acquisirà team commerciali nei Paesi Bassi, in Belgio, Giappone, Canada e Stati Uniti. L’export rappresenta già il 60% del fatturato di AdVini, rispetto a meno del 5% prima degli anni 2000, e l’azienda punta a portare questa quota al 70%.

Antoine Leccia, amministratore delegato di AdVini, ha detto che il gruppo vede l’acquisizione come un modo per rafforzare la propria presenza nei mercati in cui le aziende vinicole francesi spesso non dispongono della scala e dei budget di marketing necessari. Ha sostenuto che la sfida non è solo produrre vino, ma anche costruire la struttura commerciale necessaria per venderlo all’estero.

L’acquisto conferisce inoltre ad AdVini una posizione più forte negli spumanti attraverso Café de Paris, un marchio già venduto in Giappone, Stati Uniti e Svizzera. La società ha detto che intende utilizzare la propria rete commerciale esistente per ampliare la distribuzione in altri Paesi. Sta inoltre valutando l’uso del sito di Saint-André-de-Cubzac per sviluppare la produzione di vini analcolici, un segmento ancora agli inizi ma che condivide alcuni requisiti tecnici con lo spumante.

Un altro obiettivo è Bordeaux. AdVini ha affermato che sta riprendendo il marchio Cordier per rafforzare la propria posizione nella regione. Il gruppo possiede già lì quasi 200 ettari, cinque château e un’attività di négociant sotto l’etichetta Jules Lebègue.

InVivo, dopo la separazione da Cordier by InVivo, ha ribattezzato la propria controllata vinicola Vinadeis by InVivo a partire da maggio 2026. L’unità riunisce 10 cantine cooperative e 4.100 viticoltori nel sud della Francia e nella valle del Rodano, con marchi tra cui Mythique e Bonne Nouvelle.

L’accordo riflette una più ampia trasformazione del vino francese, mentre i produttori fanno i conti con consumi interni più deboli, la pressione del cambiamento climatico e una concorrenza crescente all’estero. Per AdVini, che da anni costruisce un modello integrato basato su vigneti, siti di imbottigliamento e uffici commerciali all’estero, Cordier offre sia dimensione sia accesso a nuovi mercati in un momento in cui scala e distribuzione contano più che mai.