Le vendite delle aste di vino online negli Stati Uniti raggiungono i 120 milioni di dollari, eguagliando gli eventi dal vivo per prezzo e prestigio

Le aste di vino online negli Stati Uniti hanno raggiunto un nuovo livello di importanza, e ora eguagliano le aste dal vivo sia in termini di qualità che di prezzo per la maggior parte delle categorie principali. Questo cambiamento è evidenziato da recenti dati del Wine Market Journal, una pubblicazione nota per il monitoraggio delle vendite di vini rari e d'annata. Il cambiamento riflette una tendenza più ampia nelle modalità di acquisto e vendita di vini pregiati da parte di collezionisti e investitori.

Peter Gibson, direttore del Wine Market Journal, ha spiegato che fino alla metà degli anni Novanta quasi tutte le vendite di vini rari avvenivano in occasione di eventi dal vivo. I collezionisti dovevano partecipare di persona a queste aste o presentare offerte in assenza. Negli ultimi due decenni, tuttavia, le piattaforme online hanno guadagnato costantemente terreno. I collezionisti ora preferiscono partecipare da casa o dall'ufficio, approfittando delle offerte in tempo reale e di una più ampia selezione di vini.

Il passaggio alle aste online è iniziato seriamente nel 1998, quando Brentwood Wine Company è diventata la prima casa d'aste di vini rari autorizzata a operare solo su Internet. Le vendite online regolari dell'azienda hanno rapidamente attirato acquirenti e venditori da tutto il mondo. L'ampliamento del bacino d'utenza ha consentito un'offerta più diversificata, che comprendeva anche lotti più piccoli a prezzi più bassi. Inizialmente, questi lotti a basso prezzo erano l'attrazione principale per le sedi online. Con il tempo, però, la qualità dei vini disponibili online è migliorata in modo significativo e i prezzi raggiunti nelle aste via internet rivaleggiano ormai con quelli delle tradizionali manifestazioni dal vivo.

Dati recenti del Wine Market Journal mostrano che per molti vini di alto livello i prezzi delle aste online sono pari o addirittura leggermente superiori a quelli delle aste dal vivo. Ad esempio, i vini considerati dagli indici TOP500 e HIVAL vendono oggi circa lo 0,4% in più online rispetto agli eventi dal vivo. L'indice delle blue-chip WMJ150 mostra ancora un modesto premio del 4% rispetto alle aste dal vivo. Solo le annate più vecchie, quelle degli anni '80 e '90, continuano a spuntare prezzi significativamente più alti nelle vendite dal vivo, con una media di circa il 12% in più rispetto alle loro controparti online.

Gibson ha osservato che questi dati suggeriscono che i collezionisti possono acquistare e vendere con fiducia i vini più giovani online proprio come farebbero in un'asta dal vivo. Per le bottiglie più vecchie, gli acquirenti potrebbero trovare un valore migliore attraverso le piattaforme internet, mentre i venditori potrebbero continuare a preferire gli eventi dal vivo per ottenere rendimenti potenzialmente più elevati.

La crescita delle aste di vino online è evidente anche nei dati di vendita. Nel 2008, le vendite all'asta su Internet negli Stati Uniti hanno totalizzato circa 20 milioni di dollari. Negli ultimi anni, questo numero è salito a oltre 120 milioni di dollari all'anno. Nel frattempo, le vendite all'asta dal vivo sono rimaste relativamente stabili, intorno ai 200 milioni di dollari all'anno.

Brentwood Auctions continua a stabilire nuovi record nel settore. Solo il mese scorso, l'azienda ha raggiunto 104 prezzi record nazionali e ha introdotto 131 vini nel mercato delle aste per la prima volta. Il proprietario David Parker ha dichiarato che queste prime offerte dimostrano sia l'ampliamento della gamma di vini disponibili sia l'impegno di Brentwood nell'organizzare aste interessanti.

Brentwood è passata da una vendita settimanale nel 1998 alle tre o quattro di oggi e ha ampliato la sua offerta includendo oltre ai vini anche liquori rari. L'azienda è nota per i lotti di bottiglie singole, per i pagamenti rapidi ai venditori e per l'ampia selezione che interessa sia i collezionisti che gli investitori.

Sebbene alcuni appassionati apprezzino ancora l'emozione di una sala d'asta dal vivo, la maggior parte degli acquirenti e dei venditori predilige le sedi online per la loro comodità e portata. La possibilità di partecipare da qualsiasi luogo ha reso le aste su Internet la scelta preferita da molti nel mercato dei vini rari.

David Parker è anche amministratore delegato di Benchmark Wine Group a Napa, California, un importante rivenditore e distributore di vini rari, e di Benchmark Wine and Spirits a Washington, D.C., specializzato in liquori rari e vini. È presidente dell'Associazione nazionale dei rivenditori di vino.

First Growth Technologies ha acquisito The Wine Market Journal nel 2002 e successivamente si è separata da Benchmark Wine Group per concentrarsi sui dati e sulla tecnologia relativi alle bevande alcoliche rare. Da allora l'azienda ha ampliato la sua copertura per includere praticamente tutte le compravendite di vini rari sia nelle aste dal vivo che su Internet in tutto il mondo, nonché le transazioni al dettaglio e i punteggi. Nel 2022, First Growth Technologies ha lanciato lo Spirits Market Journal per tracciare i valori degli alcolici rari venduti all'asta in tutto il mondo.

L'azienda fornisce anche software di valutazione e servizi di dati a rivenditori come Benchmark Wine Group e supervisiona la tecnologia di Brentwood Auctions. Poiché le piattaforme online continuano a crescere in popolarità e influenza all'interno del mercato del vino, gli osservatori del settore si aspettano ulteriori cambiamenti nel modo in cui i collezionisti acquistano e vendono le bottiglie rare negli Stati Uniti.