Rémy Cointreau dévoile une vaste refonte pour relancer la croissance sur ses marchés clés en difficulté

Rémy Cointreau, le groupe français de spiritueux connu pour son cognac Rémy Martin et sa liqueur Cointreau, a annoncé un vaste plan de transformation alors qu’il continue de faire face à des difficultés sur ses marchés clés, en particulier en Chine et aux États-Unis. Le groupe, qui emploie plus de 1 800 personnes dans le monde, a dévoilé cette nouvelle stratégie mercredi. Le plan vise à renforcer l’esprit entrepreneurial de l’entreprise et s’accompagne d’une importante réorganisation de sa structure managériale.

La transformation avait été évoquée pour la première fois en novembre par Franck Marilly, devenu directeur général en juin. Dans un communiqué, M. Marilly a indiqué que l’objectif du groupe est d’améliorer durablement sa rentabilité et de dégager des ressources supplémentaires à réinvestir dans la croissance. Le groupe n’a pas précisé si ce plan aurait des conséquences sociales ou se traduirait par des suppressions de postes.

Un nouveau comité de pilotage a été mis en place au sein du comité exécutif, désormais structuré autour de cinq grandes divisions. L’une d’elles est dédiée aux marchés et intègre un nouvel axe consacré aux marchés émergents à fort potentiel. Deux nouveaux postes rattachés directement au directeur général ont également été créés : un Innovation Lab chargé de suivre les tendances de consommation et les opportunités de croissance, et un Executive Lab destiné à accélérer certains projets de transformation.

Le plan vise à rendre le réseau de distribution de Rémy Cointreau plus efficace et à affiner ses stratégies de prix, de formats produits et de promotion afin de maximiser la création de valeur. Il entend aussi mieux répartir les ressources consacrées à la communication et à la publicité, ainsi qu’optimiser les processus d’achat. Le groupe dit vouloir clarifier les responsabilités au sein de l’organisation, fluidifier la prise de décision, renforcer sa culture de la performance et mobiliser ses équipes.

L’activité de Rémy Cointreau repose à plus de 60 % sur le cognac. Ces dernières années, le groupe a été pénalisé par les tensions géopolitiques, les questions commerciales, l’évolution des préférences des consommateurs et les inquiétudes liées au pouvoir d’achat, tant en Chine qu’aux États-Unis. Ces difficultés ont lourdement pesé sur ses résultats financiers.

Sur les neuf premiers mois de son exercice 2025-2026, Rémy Cointreau a fait état d’un recul du chiffre d’affaires de 6,6 %, à 735,4 millions d’euros. Sur douze mois, le groupe anticipe un chiffre d’affaires stable ou légèrement en hausse à taux de change et périmètre constants, mais prévoit une baisse du résultat opérationnel courant supérieure à 10 points.

Les premiers éléments sur l’avancement de ce plan de transformation — baptisé « RC Forward » — sont attendus lors de la publication des résultats annuels du groupe le 4 juin. L’entreprise espère que ces changements lui permettront de retrouver son élan sur ses marchés traditionnels tout en se développant sur de nouveaux marchés.