Les importations de vin indien augmentent de 50 % alors que l'UE s'apprête à conclure un accord commercial historique couvrant 2 milliards de personnes

L'Union européenne est sur le point de conclure un important accord de libre-échange avec l'Inde, suite à la récente signature d'un accord historique avec le Mercosur. Ursula von der Leyen, présidente de la Commission européenne, a qualifié le pacte UE-Mercosur de "percée historique" après 25 ans de négociations et a déclaré que l'UE était désormais "à la porte" d'un accord encore plus important avec l'Inde. Elle a fait ces remarques lors de son discours au Forum économique mondial de Davos, en Suisse.

Mme Von der Leyen a souligné que l'accord UE-Mercosur crée la plus grande zone de libre-échange au monde, couvrant plus de 20 % du PIB mondial et incluant 31 pays et plus de 700 millions de consommateurs. L'accord s'aligne sur l'Accord de Paris sur le changement climatique et fait partie de la stratégie plus large de l'UE pour s'adapter à un environnement géopolitique tendu en accélérant les progrès dans des domaines tels que l'intelligence artificielle, l'intégration énergétique et les chaînes d'approvisionnement en ressources.

Elle a déclaré que l'accord conclu avec le Brésil, l'Argentine, le Paraguay et l'Uruguay envoie au monde le message que l'UE choisit "le commerce équitable plutôt que les droits de douane, la coopération plutôt que l'isolement, et la durabilité plutôt que l'exploitation". Mme Von der Leyen a également souligné que l'UE ne s'arrêtera pas en si bon chemin avec l'Amérique latine. Elle a rappelé les nouveaux accords conclus en 2025 avec le Mexique, l'Indonésie et la Suisse, les négociations en cours avec l'Australie et les pourparlers avec des pays tels que les Philippines, la Thaïlande, la Malaisie et les Émirats arabes unis.

L'attention se porte à présent sur l'Inde. Après Davos, Mme Von der Leyen prévoit de se rendre à New Delhi pour un sommet bilatéral le 27 janvier, où elle sera rejointe par le Premier ministre indien Narendra Modi et le président du Conseil européen Antonio Costa. L'objectif est de signer ce que certains fonctionnaires ont appelé "la mère de tous les accords", qui créerait un marché de 2 milliards de personnes, soit près d'un quart du PIB mondial, et donnerait à l'Europe un avantage de premier plan dans l'une des économies à la croissance la plus rapide au monde.

Les négociations entre Bruxelles et New Delhi se sont heurtées à des difficultés. L'UE a fait pression pour obtenir un meilleur accès au marché protégé de l'Inde pour les automobiles, le vin et les produits laitiers. L'Inde a cherché à obtenir de meilleures conditions pour ses exportations textiles et agricoles vers l'Europe. L'instabilité du commerce mondial a rendu les choses encore plus urgentes : l'année dernière, l'Inde a dû faire face à des droits de douane punitifs allant jusqu'à 50 % de la part de son principal partenaire commercial, les États-Unis, en raison de ses achats de pétrole russe. Plus récemment, l'ancien président américain Donald Trump a mis en garde contre de nouveaux droits de douane de 25 % sur les pays qui commercent avec l'Iran, une décision qui a suscité des inquiétudes à New Delhi.

Depuis qu'elle est confrontée à l'augmentation des droits de douane américains, l'Inde a signé de nouveaux accords commerciaux avec des partenaires tels que le Royaume-Uni, la Nouvelle-Zélande et l'AELE (Islande, Liechtenstein, Suisse, Norvège). L'accord entre l'UE et l'Inde est considéré comme essentiel pour permettre aux deux parties de ne plus dépendre de la Chine et de la Russie.

Pour le secteur viticole européen - les producteurs de France, d'Italie, d'Espagne et d'ailleurs -, le marché indien est devenu une priorité stratégique immédiate. Les droits de douane fédéraux historiquement élevés (150 %) sur le vin importé ont été ramenés à 100 % en février 2025, en guise de geste de bonne volonté avant la conclusion de l'accord. L'accord de libre-échange devrait encore réduire ces droits de douane sur plusieurs années - potentiellement jusqu'à 25 % pour les vins haut de gamme - les rapprochant ainsi de ceux dont bénéficient les vins australiens dans le cadre de leur propre pacte commercial avec l'Inde.

Les taxes au niveau de l'État restent un défi en raison de la structure fédérale de l'Inde. Toutefois, l'État de Maharashtra, le plus important producteur de vin du pays, a exempté le vin des récentes augmentations des taxes d'accise sur les spiritueux en juin 2025. Cette mesure a rendu les vins importés plus compétitifs par rapport aux whiskies et rhums locaux. À Delhi et sur d'autres marchés clés comme Bangalore et Mumbai, la demande de vin importé augmente chez les jeunes professionnels et les femmes, ce qui représente un changement par rapport aux préférences traditionnelles pour les spiritueux à forte teneur en alcool.

Le marché indien du vin connaît une croissance rapide, mais reste modeste par rapport à la taille de la population. En 2025, les importations ont augmenté de plus de 50 % en volume d'une année sur l'autre. Les vins en sachet ont connu une croissance explosive, les consommateurs recherchant des formats économiques pour la consommation à domicile et les fêtes. Les centres urbains tels que Mumbai (Maharashtra), Delhi NCR (National Capital Region), Bangalore (Karnataka), Pune, Chandigarh et les destinations touristiques comme Goa sont à la pointe de cette tendance.

Les producteurs nationaux tels que Sula Vineyards dominent les segments d'entrée de gamme, mais se concentrent de plus en plus sur la montée en gamme. Sula contrôle environ 60 à 65 % du marché et mise sur l'œnotourisme dans ses vignobles de Nashik pour fidéliser sa clientèle. Les vins australiens sont actuellement en tête des importations en volume grâce à des droits de douane moins élevés dans le cadre de leur accord bilatéral ; ils représentent près de 39 % du volume de vin importé à la fin de l'année 2025.

Les vins européens rivalisent principalement en termes de prestige et de valeur plutôt qu'en termes de prix ou de volume. Les vins français ont un prix moyen à l'importation élevé - plus de 11 dollars le litre - et sont privilégiés dans les hôtels de luxe et les cadeaux d'entreprise. Les vins italiens connaissent une croissance rapide en raison de leur popularité avec la cuisine indienne et les vins mousseux comme le Prosecco.

La logistique s'est considérablement améliorée ces dernières années. Les investissements dans les infrastructures de la chaîne du froid réalisés par les entreprises logistiques mondiales ont permis de réduire les risques de détérioration pendant le transport entre le port et l'entrepôt. Des plateformes de commerce rapide telles que Blinkit et Zepto proposent désormais des livraisons réfrigérées en quelques minutes dans les villes où la livraison d'alcool à domicile est légale.

Les changements réglementaires facilitent également la tâche des exportateurs européens : les nouvelles règles d'étiquetage s'alignent davantage sur les normes internationales ; le champagne et le cava peuvent désormais être importés sans obstacles techniques liés à la teneur en sucre ; les vins bénéficiant d'indications géographiques protégées bénéficient d'un dédouanement accéléré dans le cadre d'un "canal vert" négocié par l'Union européenne.

À l'horizon 2030-2035, les analystes prévoient que le marché indien du vin pourrait passer de 300-400 millions de dollars aujourd'hui à plus d'un milliard de dollars d'ici 2030, soit un taux de croissance annuel composé supérieur à 15-20 %. La part des vins importés pourrait passer d'environ 15 à 20 % aujourd'hui à plus de 30 % à la fin de la décennie si les réductions tarifaires se déroulent comme prévu.

Le futur accord de libre-échange entre l'UE et l'Inde représente un tournant pour les exportateurs de vin européens qui cherchent des alternatives dans un contexte d'incertitude sur les marchés traditionnels tels que les États-Unis et la Chine. Avec une population jeune qui atteint l'âge légal de consommer de l'alcool à un rythme d'environ 20 millions de personnes par an et un intérêt croissant de la part des femmes consommatrices, l'Inde offre à la fois un potentiel à grande échelle et à long terme pour les vins européens haut de gamme.

La finalisation de cet accord marquera non seulement un point final mais aussi une ligne de départ pour les producteurs européens désireux de conquérir des parts de marché sur ce qui pourrait devenir l'un des marchés viticoles les plus dynamiques au monde au cours de la prochaine décennie.