Las ventas de vino en supermercados caen un 3,8% por el menor interés del consumidor

NielsenIQ (NIQ) ha difundido este martes, 3 de noviembre, una nueva lectura de su Wine Pulse de octubre y el balance mantiene la presión sobre las ventas de vino en el canal minorista que mide la firma. En las cuatro semanas cerradas el 24 de octubre, la categoría retrocedió un 3,8% en valor frente al mismo periodo del año anterior y un 5,3% en volumen, en un seguimiento que excluye los cócteles a base de vino.

NIQ atribuye la mayor parte de esa caída a una menor implicación del consumidor, factor que explicó el 73% de las pérdidas, frente al 47% de la medición anterior. A continuación aparecen la menor disponibilidad de producto, con el 16%, y unas promociones con peor rendimiento, con el 11%.

Pese a ese retroceso interanual, la venta semanal alcanzó 372,5 millones de dólares, un 1,0% más que la semana anterior. La consultora considera que ese repunte entra dentro de lo esperable en la recta final de octubre por la demanda estacional. En el mismo tramo de 2025, el aumento frente a la semana previa fue del 1,2%.

Para NIQ, esa mejora semanal da un respiro limitado. La distancia entre la evolución del valor y la del volumen sigue ampliándose. En la práctica, eso significa que la facturación cae menos que las unidades vendidas, una señal de que el mercado necesita combinar referencias de mayor precio con otras más asequibles para mantener la demanda.

Por segmentos, el vino tranquilo concentra la mayor debilidad. En las cuatro semanas cerradas el 24 de octubre, sus ventas en valor bajaron un 4,6% y el número de cajas cayó un 5,8%. El espumoso, en cambio, mejoró y pasó a tasas positivas, con un alza del 1,5% en dólares y del 0,1% en volumen tras varios periodos de descensos. El vino sin alcohol también mantuvo el avance, aunque a menor ritmo, con un 18,4% más en valor y un 14,6% más en volumen.

El peso todavía reducido del espumoso y del vino sin alcohol ayuda a amortiguar la caída del conjunto, pero no compensa la debilidad del vino tranquilo, que sigue marcando la evolución de la categoría, señala la consultora.

En fabricantes por facturación, Gallo conservó el primer puesto pese a bajar un 1,2% en dólares y perder 68.300 cajas. The Wine Group ocupó la segunda posición, con un descenso del 9,4% y 260.000 cajas menos. Deutsch Family fue tercera y una de las pocas grandes compañías con mejora, al subir un 3,4% en valor y 9.800 cajas. Trinchero Family quedó cuarta, con un recorte del 4,5% y 36.500 cajas menos, y Delicato Family Wines cerró los cinco primeros puestos con una caída del 6,8% y 54.500 cajas menos.

Si se ordena el mercado por evolución de las ventas en valor, Deutsch Family encabeza el grupo de cabeza. Detrás aparecen Vineyard Brands, con un 8,7% más y 6.100 cajas adicionales; Wagner Family Wines, con un 3,8% más y 2.600 cajas; Delegat USA, con un 7,6% más y 2.800 cajas, y Constellation, con un 2,2% más y 3.900 cajas.

En marcas, Josh se situó en cabeza por ventas en dólares, con un avance del 7,9% y 38.200 cajas más. Barefoot fue segunda, con un 1,0% más y 37.300 cajas adicionales. Bota ocupó el tercer lugar tras bajar un 3,8% y perder 31.900 cajas, mientras Sutter Home cedió un 4,0% y 22.300 cajas. La Marca completó los cinco primeros puestos con un aumento del 15,2% y 22.600 cajas más.

Entre las marcas con mejor evolución en valor, Josh repite en el primer lugar y La Marca figura en segunda posición. Después aparecen Whitehaven, con un 23,7% más y 8.500 cajas adicionales; Made by James, con un salto del 1.078,5% y 9.200 cajas más, y Matua, con un 13,4% más y 6.000 cajas. Los datos de NIQ muestran así que parte del avance se concentra en algunas marcas y en segmentos de menor tamaño, mientras el conjunto del vino sigue por debajo de los niveles de hace un año.