Las ventas de vino en el comercio minorista de Estados Unidos caen un 3,3% por la debilidad del vino tranquilo

Las ventas de vino en el comercio minorista de Estados Unidos bajaron un 3,3% en valor y un 4,9% en volumen durante las cuatro semanas terminadas el pasado 17 de octubre, en comparación con el mismo periodo de 2025. Los datos, publicados este martes, 27 de octubre, por NielsenIQ, muestran que el leve avance de la última semana no bastó para cambiar la tendencia del conjunto del periodo analizado.

NielsenIQ sitúa en primer plano tres factores detrás del retroceso. La menor respuesta del consumidor aportó el 47% de la caída, la reducción de la disponibilidad de producto explicó otro 31% y las promociones con peor resultado sumaron el 22%. Este último elemento ganó peso frente a la semana anterior, cuando representaba el 16% del descenso.

En la semana más reciente incluida en la medición, la facturación del vino alcanzó 368,6 millones de dólares, un 0,2% más que en la semana previa. Aun así, esa mejora semanal fue insuficiente para compensar el deterioro registrado en la comparación interanual de cuatro semanas, que es la referencia central del informe.

La debilidad del vino tranquilo siguió marcando la marcha del mercado. En ese segmento, las ventas en valor retrocedieron un 4% y el volumen cayó un 5,3%. Los espumosos ofrecieron un comportamiento mejor en facturación, con un alza del 1,1%, aunque el volumen también cedió, un 0,3%. El vino sin alcohol fue la categoría con mayor avance: subió un 19,2% en dólares y un 16% en volumen.

Esa combinación explica por qué el conjunto del vino siguió en negativo. Los espumosos y los vinos sin alcohol avanzan, pero su tamaño dentro de la categoría no compensa la pérdida del vino tranquilo, que sigue teniendo un peso mucho mayor en las ventas totales. NielsenIQ resume así una pauta clara: los nichos que suben aportan apoyo, pero no corrigen el descenso del grueso del negocio.

Por fabricantes, Gallo se mantuvo en el primer puesto por facturación, aunque sus ventas en dólares bajaron un 1,2% y perdió 64.400 cajas. The Wine Group ocupó la segunda posición con una caída del 9% en valor y un recorte de 247.900 cajas, el mayor entre los cinco primeros grupos por volumen perdido. Deutsch Family fue tercero y el único del grupo líder que mejoró a la vez en dólares y en cajas, con un alza del 3,5% y 9.000 cajas más. Trinchero Family y Delicato Family Wines cerraron la relación de los cinco mayores con descensos del 4,2% en valor; en volumen cedieron 34.500 y 35.600 cajas, respectivamente.

Si se observa solo la evolución de la facturación, el mejor dato entre los fabricantes citados fue para Delegat USA, con un 7,3% más y 2.600 cajas adicionales, igualado en porcentaje por Vineyard Brands, que sumó 4.900 cajas. Kobrand aumentó un 7% y añadió 728 cajas. Wagner Family Wines avanzó un 3,5% con 2.500 cajas más. Deutsch Family también figura en esa clasificación con su subida del 3,5%.

En marcas, Josh ocupó el primer lugar por ventas en dólares y registró además una mejora del 7,8%, con 35.400 cajas más. Barefoot fue segunda con un aumento del 1,2% y 38.000 cajas adicionales. Bota retrocedió un 3,4% y perdió 28.600 cajas, mientras Sutter Home bajó un 4,1% y cedió 22.200 cajas. La Marca cerró los cinco primeros puestos por facturación con un avance del 14,7% y 21.900 cajas más.

En la clasificación por avance en ventas en dólares entre marcas también aparecen Whitehaven, con un alza del 23,3% y 8.500 cajas adicionales; Art of the Cooper, con un 299,9% más y 13.900 cajas; y Made by James, con un incremento del 1.046% y 9.200 cajas más. Son variaciones muy superiores a las del conjunto del mercado, aunque NielsenIQ no ofrece en esta entrega una serie anual acumulada que permita comparar el comportamiento del ejercicio completo.

La medición corresponde al comercio minorista seguido por NielsenIQ y excluye los cócteles elaborados con vino, por lo que no representa todo el consumo nacional de la categoría. Además, la facturación está expresada en dólares nominales. Por eso, la diferencia entre la caída en valor y el descenso en volumen no permite atribuir por sí sola el movimiento a un cambio de precios, ya que en esa distancia también influyen las promociones, el surtido y la mezcla de productos vendidos.