Heineken España ficha a Alfonso Saiz para liderar la transformación comercial en hostelería

Heineken España ha anunciado el nombramiento de Alfonso Saiz como nuevo director de Distribución y Ventas a Hostelería. El directivo regresa al país tras seis años de experiencia internacional en Vietnam y Holanda, donde ha ocupado cargos de responsabilidad en la compañía. Saiz asume la dirección comercial dirigida a bares, restaurantes y hoteles, con el objetivo de impulsar el crecimiento y la innovación en el canal hostelero, según ha informado la empresa en un comunicado.

El regreso de Saiz coincide con un momento en el que el sector hostelero español afronta cambios importantes. La profesionalización, la digitalización de procesos y la mejora de la experiencia del cliente final se han convertido en prioridades para muchas empresas del sector. Heineken España, presidida por Etienne Strijp, busca reforzar su liderazgo comercial y acompañar a los hosteleros en este proceso.

Alfonso Saiz inició su trayectoria en Heineken España en 2016 como director de Ventas al canal de Alimentación. Durante cuatro años, gestionó las relaciones comerciales con supermercados y grandes superficies. En 2020, asumió el cargo de director comercial en Heineken Vietnam. Allí lideró una transformación del modelo comercial que permitió aumentar un 20% la cobertura de puntos de venta y mejorar la disponibilidad de marcas mediante la digitalización del proceso de distribución. Además, impulsó una plataforma B2B que alcanzó a más de 86.000 clientes y concentró el 70% de los ingresos totales del negocio.

En enero de 2024, Saiz se incorporó a Heineken NV en Holanda como senior director Global Sales. Desde esta posición participó en la creación del Heineken Way of Sales, un modelo internacional orientado a establecer indicadores claros de crecimiento y desarrollar capacidades comerciales aplicables en todos los mercados donde opera la compañía. También contribuyó a optimizar la estrategia de ruta al consumidor y el ecosistema Eazle, la plataforma de comercio electrónico para hostelería del grupo.

La cervecera española cuenta con marcas como Heineken, Cruzcampo, Amstel o El Águila. Con este nombramiento, refuerza su apuesta por el talento interno y el desarrollo profesional dentro de la empresa. Según ha explicado Saiz, asume esta nueva etapa con ilusión y responsabilidad, con la intención de aplicar la visión estratégica adquirida durante sus años dentro y fuera de España.

La compañía ha señalado que Saiz también ha impulsado iniciativas relacionadas con el desarrollo del talento y la diversidad dentro del grupo. Su experiencia internacional y su conocimiento del sector serán claves para afrontar los cambios que vive actualmente el canal hostelero español.

Heineken España busca así fortalecer su capacidad para acompañar al hostelero en su crecimiento, combinando cercanía, innovación, digitalización y excelencia operativa. El nombramiento forma parte de una estrategia más amplia para consolidar su posición en un mercado cada vez más competitivo y exigente.