Weinhändler senken Preise bei den meisten Änderungen im dritten Quartal, sagt Wine Labs

Weinhändler setzten ihre Bestände an Spitzenweinen im dritten Quartal in gleichmäßigem Tempo ab. Preisnachlässe waren jedoch häufiger als Preiserhöhungen, wie aus einem neuen Marktbericht von Wine Labs hervorgeht. Er deutet auf anhaltenden kommerziellen Druck im Handel mit hochwertigen Weinen hin.

Wine Labs zufolge verkauften die Händler im Panel im dritten Quartal 2026 durchschnittlich 1,3 Prozent ihres Bestands an Spitzenweinen pro Woche. Das Unternehmen definiert den Markt über 750-ml-Flaschen zu einem Preis von mindestens 75 US-Dollar. Bei gleichbleibendem Tempo über ein ganzes Jahr läge der jährliche Lagerumschlag bei rund 66 Prozent.

Der am Dienstag veröffentlichte Bericht ergab außerdem, dass 54,0 Prozent der erfassten Preisänderungen im Quartal Preissenkungen waren. Die typische Reduzierung betrug 9,5 Prozent. In der Woche vom 12. Oktober, die außerhalb des Quartals liegt, aber in den Wochenindex des Unternehmens aufgenommen wurde, stieg der Anteil der Preissenkungen auf 63,8 Prozent.

Laut Wine Labs verbesserte sich der Abverkauf im Laufe des Quartals und erreichte Mitte September 1,6 Prozent pro Woche, bevor er in der Woche vom 12. Oktober auf 1,2 Prozent zurückging. Trotz dieser Verbesserung zum Quartalsende legen die Preisdaten nahe, dass viele Händler weiterhin auf Preisnachlässe angewiesen waren, um die Nachfrage anzukurbeln oder Bestände abzubauen.

Das ist für die Getränkebranche insgesamt relevant, da Premiumwein oft früh erkennen lässt, wie schnell hochwertige Bestände abverkauft werden und wie stark Einzelhändler und Vertriebe unter Preisdruck stehen. Auch wenn die Datengrundlage begrenzt ist, kann sie Aufschluss über Lagerumschlag und Margendruck in einem Segment geben, das sich auf Importeure, Weinhändler und andere von Luxusausgaben abhängige Unternehmen der Getränkebranche auswirken kann.

Die Region mit dem schnellsten Abverkauf im Quartal war die Champagne. Die Händler verkauften dort durchschnittlich 1,7 Prozent ihrer Bestände pro Woche – die höchste regionale Quote im Panel. Am langsamsten drehte sich die Kategorie Australien mit 0,6 Prozent. Die übrigen Regionen lagen näher beieinander: Bordeaux und Spanien kamen auf 1,2 Prozent, die Toskana auf 1,3 Prozent und Burgund auf 1,0 Prozent.

Preisnachlässe waren in allen Regionen weit verbreitet, ihre Intensität fiel jedoch unterschiedlich aus. Händler im Vereinigten Königreich senkten am häufigsten die Preise: 61,7 Prozent ihrer Preisänderungen im dritten Quartal waren Reduzierungen. Unter den Weinregionen verzeichnete Kalifornien mit 58,8 Prozent einen der höchsten Anteile an Preissenkungen, gefolgt von Italien (übrige Regionen) mit 56,6 Prozent, Burgund mit 55,9 Prozent und der Rhône mit 55,5 Prozent. Die Champagne zeichnete sich nicht nur durch ein hohes Verkaufstempo aus, sondern auch durch einen geringeren Preissenkungsdruck als viele Vergleichsregionen: 50,3 Prozent der Preisänderungen waren Reduzierungen.

Zu den bemerkenswertesten Ergebnissen des Berichts gehörte, dass teurere Flaschen offenbar nicht langsamer verkauft wurden als günstigere Spitzenweine. Wine Labs zufolge erzielten Flaschen über 500 US-Dollar pro Woche ungefähr die gleiche Verkaufsquote wie Flaschen im Preisbereich von 75 bis 150 US-Dollar. Das deutet darauf hin, dass die Nachfrage im obersten Marktsegment besser standhielt, als manche Händler erwartet haben dürften – obwohl Preisnachlässe im Handel weiterhin verbreitet waren.

Der Bericht erfasste auch, welche einzelnen Weine bei den Händlerlistungen besonders häufig verkauft wurden. Anstelle der Gesamtzahl verkaufter Flaschen maß Wine Labs den Anteil der Händler, die einen Wein listeten und im Vierwochenzeitraum bis zum 4. Oktober mindestens eine Flasche davon verkauften. Unter den Weinen, die bei mindestens 25 Händlern gelistet waren, verkaufte sich Domaine Sylvie Esmonin Gevrey-Chambertin Vieilles Vignes bei 33,3 Prozent der Händler, die ihn führten. Im vorherigen Vierwochenzeitraum waren es 14,3 Prozent. Domaine Amiot-Servelle Les Charmes, Chambolle-Musigny Premier Cru folgte mit 32,0 Prozent.

Auch Champagnermarken waren in der Rangliste stark vertreten. Ruinart „R de Ruinart“ Brut wurde von 30,0 Prozent der Händler verkauft, die ihn gelistet hatten; im vorherigen Zeitraum waren es 10,7 Prozent. Dom Perignon Brut wurde von 28,7 Prozent der Händler mit entsprechender Listung verkauft, nach 30,5 Prozent vier Wochen zuvor. Delamotte Blanc de Blancs Brut kam auf 28,1 Prozent, gegenüber 22,2 Prozent.

Auch mehrere bekannte Bordeaux-Weine fanden sich weit oben in der Liste. Chateau Pontet-Canet wurde von 26,4 Prozent der Händler verkauft, die ihn gelistet hatten, verglichen mit 22,9 Prozent in den vorherigen vier Wochen. Chateau Margaux kam auf 26,1 Prozent, ein leichter Anstieg gegenüber 25,1 Prozent, und Chateau Haut-Brion auf 25,9 Prozent, nach 23,6 Prozent. Im Burgund verzeichnete Arnaud Mortet Gevrey-Chambertin „Ma Cuvee“ eine der stärksten Veränderungen: Der Anteil stieg von 2,3 auf 27,9 Prozent.

Wine Labs zufolge umfasst das Panel rund 1.300 Händler für Spitzenweine; Händler, die denselben Datenfeed nutzen, werden nur einmal gezählt. Spirituosen waren von der Studie ausgeschlossen. Das Unternehmen berechnet den Abverkauf als Netto-Rückgang des Bestands je Produkt und Woche, geteilt durch die Zahl der verfügbaren Flaschen. Händlerwochen mit Ausfällen oder vollständigen Änderungen des Datenfeeds werden herausgerechnet. Daten zu Regionen oder Preisklassen werden nur für Wochen mit mindestens 30 Händlern veröffentlicht, in denen nicht drei Händler die Hälfte des Umsatzes ausmachen.

Das Unternehmen weist zudem auf mehrere Einschränkungen der Daten hin. Die Durchschnittswerte für das dritte Quartal 2026 basieren auf sechs vollständigen Wochen: der Woche vom 20. Juli und den fünf Wochen vom 31. August bis zum 28. September. Die Wochen vom 27. Juli bis zum 24. August enthielten laut Wine Labs unvollständige Daten und wurden ausgeschlossen. Bei der Preisentwicklung wurden nur Änderungen zwischen 3 und 50 Prozent berücksichtigt. Tage, an denen ein Händler die Preise für mehr als 5 Prozent seiner Positionen änderte, wurden herausgerechnet, da solche Anpassungen eher auf Wechselkurs- oder Datenfeed-Aktualisierungen als auf gewöhnliche Handelsentscheidungen zurückzuführen sein dürften.

Diese Einschränkungen sind bei der Interpretation der Ergebnisse zu beachten. Die Quartalsdurchschnitte deuten in Teilen des Marktes für Spitzenweine auf einen robusten Lagerumschlag hin, insbesondere in der Champagne. Sie beruhen jedoch auf einer unvollständigen Quartalsstichprobe und nicht auf einem gesamten Zeitraum von 13 Wochen. Wine Labs zufolge werden Vorjahresvergleiche frühestens ab Mai 2027 verfügbar sein. Die aktuelle Veröffentlichung bildet daher kurzfristige Handelsbedingungen ab und bietet noch keinen vollständigen historischen Vergleich.