Fertige Cocktails behaupten ihre Spitzenposition im US-Alkoholverkauf trotz eines Volumenrückgangs von 4,8 %

Fertige Cocktails behaupteten in den vier Wochen bis zum 18. Juli ihre Spitzenposition im US-Alkoholgeschäft, obwohl das Volumen zurückging und die wöchentlichen Verkäufe nachgaben, wie neue Einzelhandelsdaten von NielsenIQ zeigen.

Die Kategorie verzeichnete im Zeitraum ein Wachstum der Dollarumsätze von 0,2 %, während das Kistenvolumen um 4,8 % zurückging. NielsenIQ erklärte, dass fertige Cocktails weiterhin zu den wenigen Bereichen des Alkoholmarktes gehörten, die noch Wachstum zeigten, während die allgemeinen Branchentrends schwach blieben. Die wöchentlichen Dollarumsätze erreichten 319,2 Millionen US-Dollar und lagen damit 6,3 % unter der Vorwoche.

Die jüngsten Zahlen deuten auf einen Markt hin, der beim Wert zwar weiter wächst, dies aber uneinheitlich tut. Verbraucher kaufen weiterhin trinkfertige Cocktails, oft als RTDs bezeichnet, aus Gründen der Bequemlichkeit und einfachen Handhabung, aber sie kaufen nicht über alle Segmente hinweg mehr Volumen. Diese Lücke zwischen Dollarumsatz und Kisten deutet darauf hin, dass Preisgestaltung, Produktmix und Premiumprodukte die Verkäufe stützen, selbst wenn sich die Absatzmengen verlangsamen.

Die Entwicklung innerhalb des Segments fiel je nach Alkoholbasis deutlich unterschiedlich aus. RTDs auf Spirituosenbasis blieben der stärkste Teil des Marktes, mit einem Anstieg der Dollarumsätze um 21,6 % und des Volumens um 21,5 % im jüngsten Vierwochenzeitraum. Cocktails auf Weinbasis legten ebenfalls zu, wenn auch langsamer, mit einem Umsatzplus von 7,3 % und einem Volumenplus von 2,3 %.

Im Gegensatz dazu verloren aromatisierte Malzgetränke und Hard Seltzer weiter an Boden. NielsenIQ meldete für diese Gruppe einen Rückgang der Dollarumsätze um 9,8 % und des Volumens um 11,7 %. Die Aufteilung zeigt, wie stark das Geschäft mit fertigen Cocktails inzwischen von Produkten auf Spirituosen- und Weinbasis angetrieben wird und nicht mehr von den Getränken auf Malzbasis, die frühere Wellen des RTD-Wachstums geprägt hatten.

Unter den Herstellern blieb Mark Anthony Brands trotz eines Rückgangs von 3,7 % und eines Verlusts von 486.000 Kisten nach Dollarumsatz der größte Anbieter. Boston Beer lag auf Platz zwei, mit einem Rückgang der Dollarumsätze um 7,4 % und einem Minus von 696.100 Kisten. Anheuser-Busch belegte nach Dollarumsatz Platz drei und fiel als größter Gewinner unter den Top-Herstellern auf, mit einem Umsatzplus von 27,1 % und einem Anstieg des Kistenvolumens um 316.300.

Gallo lag auf Platz vier, mit einem Rückgang der Dollarumsätze um 8,8 % und einem Minus von 185.500 Kisten. Diageo hielt Platz fünf, mit einem leichten Rückgang der Dollarumsätze um 0,5 % und einem Minus von 79.200 Kisten.

Betrachtet man nur das Wachstum, führte Anheuser-Busch die großen Hersteller bei den Dollarzuwächsen an. Stateside Brands folgte mit einem Anstieg der Dollarumsätze um 61,2 % und einem Plus von 419.900 Kisten. Sazerac verzeichnete ein Plus von 8,2 % bei den Dollarumsätzen und legte um 32.300 Kisten zu. Moet Hennessy USA gehörte ebenfalls zu den schnellsten Gewinnern nach hinzugewonnenen Kisten, auch wenn NielsenIQ in der Mitteilung keine vergleichbare Wachstumszahl beim Umsatz nannte. Suntory Global Spirits komplettierte die Top-Fünf der Wachstumsliste mit einem Anstieg der Dollarumsätze um 10,4 % und einem Plus von 44.200 Kisten.

Auf Markenebene blieb White Claw die größte Marke für fertige Cocktails nach Dollarumsatz, obwohl die Verkäufe um 3,2 % zurückgingen und das Kistenvolumen um 262.000 sank. Twisted Tea belegte Platz zwei und verzeichnete einen stärkeren Rückgang, mit einem Minus von 12,7 % bei den Dollarumsätzen und 528.600 weniger Kisten. High Noon Cocktail lag auf Platz drei, mit einem Rückgang der Dollarumsätze um 12,9 % und einem Minus von 226.200 Kisten.

Smirnoff belegte Platz vier und blieb wertmäßig nahezu unverändert, mit einem leichten Plus von 0,4 % beim Dollarumsatz, während 19.100 Kisten verloren gingen. BuzzBallz rangierte nach Dollarumsatz auf Platz fünf und gehörte zu den wenigen Top-Marken mit klaren Zuwächsen, mit einem Anstieg der Dollarumsätze um 14,1 % und einem Plus von 63.800 Kisten.

Die am stärksten wachsenden Marken zeigten, wohin sich die Dynamik innerhalb der Kategorie verschiebt. Cutwater Cocktail führte alle Marken beim Dollarwachstum an, mit einem Plus von 83,4 % und 397.100 zusätzlichen Kisten. Surfside Cocktail folgte mit einem Anstieg der Dollarumsätze um 41,4 % und einem Plus von 276.200 Kisten. Sun Cruiser Cocktail legte beim Dollarumsatz um 69,4 % zu und gewann 262.500 Kisten hinzu.

BuzzBallz erschien ebenfalls auf der Wachstumsliste, da die Marke sowohl beim Wert als auch beim Volumen zweistellige Zuwächse verzeichnete. Super Lyte Cocktail schaffte es aufgrund der Kistenzuwächse ebenfalls unter die fünf wachstumsstärksten Marken und legte um 144.800 Kisten zu, auch wenn NielsenIQ keine vergleichbare Wachstumszahl beim Umsatz nannte.

Der Bericht erfasst fertige Cocktails, die in den erfassten Einzelhandelskanälen in den Vereinigten Staaten in den vier Wochen bis zum 18. Juli verkauft wurden. NielsenIQ definiert das Segment breit und schließt spirituosenbasierte trinkfertige und servierfertige Produkte, RTDs auf Weinbasis, aromatisierte Malzgetränke und Seltzer ein.

Die jüngsten Zahlen liefern weitere Hinweise darauf, dass Verbraucher innerhalb des Getränkalkohols selektiver werden, statt sich in allen Segmenten gleichmäßig zurückzuziehen. Bei fertigen Cocktails scheint sich die Nachfrage auf Angebote auf Spirituosenbasis und eine kleinere Gruppe wachsender Marken zu konzentrieren, während ältere Formate auf Malzbasis weiter schwächeln.

Diese Verschiebung ist für Hersteller wichtig, die in der Hochsaison des Sommergeschäfts um Regalfläche konkurrieren, wenn Dosen-Cocktails und andere kalte Einweggetränke in Supermärkten, Spirituosengeschäften und Convenience-Stores im ganzen Land typischerweise prominent platziert werden. Selbst bei nachlassenden wöchentlichen Verkäufen im Vergleich zur Vorwoche schnitten fertige Cocktails Mitte Juli im relativen Vergleich weiterhin besser ab als traditionellere Alkoholkategorien.

Für Lieferanten und Händler ergibt sich damit ein gemischtes, aber klares Bild: Wachstum ist bei fertigen Cocktails weiterhin vorhanden, aber nicht mehr breit angelegt. Die stärksten Ergebnisse kommen von Innovationen auf Spirituosenbasis, neuer Markendynamik und Produkten, die der Vorliebe der Verbraucher für tragbare, leicht zu trinkende Optionen entsprechen.