Frankreich startet eine Preisoffensive auf dem britischen Weinmarkt und erhöht die Exporte um 3%

Die Weineinfuhren in das Vereinigte Königreich waren 2025 rückläufig, wobei sowohl die Menge als auch der Wert im Vergleich zum Vorjahr sanken. Nach Daten von HM Revenue & Customs, die von Del Rey AWM analysiert wurden, sank das Gesamtvolumen der Weineinfuhren um 6 % auf 11,9 Millionen Hektoliter. Der Wert dieser Einfuhren sank um 4,6 % und erreichte 3,7 Milliarden Pfund. Trotz dieser Rückgänge stieg der Durchschnittspreis pro Liter leicht um 1,4 % auf 3,14 £.

Dieser Rückgang folgt auf eine Periode relativer Stabilität auf dem britischen Weinmarkt im Jahr 2024. Analysten führen mehrere Faktoren für den Rückgang an, darunter Änderungen im britischen Alkoholsteuersystem und sich verändernde Verbraucherpräferenzen. Das neue Steuersystem, das Anfang 2025 in Kraft getreten ist, hat die Preisstrukturen für alkoholische Getränke verändert und könnte zu einer geringeren Nachfrage beigetragen haben.

Die Auswirkungen dieser Änderungen waren nicht bei allen großen Weinlieferanten des Vereinigten Königreichs gleich. Von den fünfzehn größten Exporteuren verzeichneten nur Frankreich, Neuseeland und Portugal ein Wachstum der Verkaufsmenge. Frankreich steigerte seine Ausfuhren um 3 % auf 180 Mio. Liter, während die Ausfuhren Neuseelands um 14,1 % auf 86 Mio. Liter stark zunahmen. Portugal verzeichnete einen bescheidenen Zuwachs von 1,9 % auf 26 Millionen Liter.

Andere wichtige Lieferanten mussten Rückgänge hinnehmen. Die Ausfuhren Italiens sanken um 2 %, die Spaniens um 9,8 %, die Australiens um 13,6 %, die Chiles um 12,7 % und die Südafrikas um 19,1 %. Rumänien und Griechenland verzeichneten ebenfalls kleinere Rückgänge von 1,7 %. Diese Zahlen spiegeln ein schwieriges Umfeld für viele traditionelle Weinexporteure wider.

Preisanpassungen spielten eine wichtige Rolle bei der Gestaltung dieser Ergebnisse. Frankreich senkte seinen Durchschnittspreis für Ausfuhren in das Vereinigte Königreich um 4,7 % auf 7,74 £ pro Liter, während Neuseeland die Preise sogar noch deutlicher um 12,5 % auf 2,88 £ pro Liter senkte. Diese Senkungen haben offenbar zu höheren Verkaufsmengen in beiden Ländern geführt.

Allerdings haben nicht alle Anbieter von den niedrigeren Preisen profitiert. So verzeichneten Chile, Argentinien und Deutschland trotz Preissenkungen keine Absatzsteigerung, was darauf hindeutet, dass auch andere Faktoren wie Markenstärke und Marktpositionierung eine Rolle spielen. Umgekehrt haben Australien und Spanien ihre Durchschnittspreise im Jahr 2025 angehoben, mussten aber einen entsprechenden Rückgang der Verkaufsmengen hinnehmen.

Im Schaumweinsegment bleibt Frankreich mit Premiumprodukten wie Champagner, die einen Durchschnittspreis von 18,52 Pfund pro Liter haben, ein wichtiger Akteur. Obwohl Frankreich nur 27 Millionen Liter exportierte - weit weniger als Italien mit 124 Millionen Litern -, erzielte es mit Schaumweinen einen Umsatz von fast 493 Millionen Pfund und lag damit knapp vor Italien mit 440 Millionen Pfund, das Prosecco und andere Schaumweine zu einem Durchschnittspreis von 3,56 Pfund pro Liter verkaufte.

Spanien ist der drittgrößte Schaumweinlieferant des Vereinigten Königreichs, liegt aber in Bezug auf Menge und Umsatz hinter Frankreich und Italien zurück und verkaufte nur 14 Millionen Liter zu einem Durchschnittspreis von 3,59 £ pro Liter, was einem Gesamtumsatz von 49 Millionen £ entspricht.

Im Jahr 2025 senkte Frankreich seinen Durchschnittspreis für Schaumweine um mehr als ein Pfund pro Liter (ein Rückgang um 5,2 %), was zu einem Anstieg der Verkaufsmenge um mehr als 1,3 Millionen Liter oder 5,2 % führte. Dies führte zu stabilen Einnahmen trotz niedrigerer Preise. Italien senkte seine Preise ebenfalls um 4,1 %, was jedoch nicht zu einer Steigerung des Absatzes führte; die Liefermengen gingen leicht um 0,7 % zurück, was zu einem Umsatzrückgang von 4,8 % führte. Spanien verfolgte einen anderen Ansatz, indem es seinen Durchschnittspreis um 11 % anhob, was zwar zu einem stärkeren Rückgang der Verkaufsmengen führte (-4,4 %), aber immer noch einen Umsatzanstieg von 6,4 % bewirkte.

Bei Flaschenweinen ohne Kohlensäure entfielen im vergangenen Jahr mehr als zwei Drittel des Wertes und des Volumens des britischen Marktes auf Frankreich, Italien und Spanien. Der Durchschnittspreis französischer Weine lag bei 5,91 Pfund pro Liter - mehr als doppelt so hoch wie der italienischer (2,80 Pfund) oder spanischer (2,93 Pfund) Weine - und ermöglichte es Frankreich, 879 Millionen Pfund mit dem Export von Flaschenweinen ohne Kohlensäure zu erwirtschaften, verglichen mit den 431 Millionen Pfund aus Italien und den niedrigeren Zahlen aus Spanien.

Frankreich war erneut Spitzenreiter bei den Preissenkungen (-6,2 %), die zu einem Anstieg der Verkaufsmenge um 3,9 %, aber nur zu einem geringfügigen Rückgang der Einnahmen um 2,6 % führten. Die geringere Preissenkung in Italien (minus 1,5 %) konnte einen Rückgang sowohl des Absatzes (minus 2,3 %) als auch des Umsatzes (minus 3,7 %) nicht verhindern. Spanien nahm nur minimale Änderungen an der Preisgestaltung vor (minus 1 %), musste aber einen erheblichen Rückgang der Sendungsmengen hinnehmen (minus 7,3 %).

Diese Ergebnisse verdeutlichen die unterschiedlichen Strategien der führenden Anbieter, mit denen sie auf die veränderten Marktbedingungen im britischen Weinsektor reagieren: Frankreich hat sich für aggressivere Preissenkungen entschieden, die dazu beigetragen haben, die Absatzmengen zu halten oder zu steigern, ohne dass sich dies auf die Einnahmen ausgewirkt hätte; Italien hat einen vorsichtigeren Ansatz gewählt; Spanien scheint sich darauf zu konzentrieren, die Preise beizubehalten oder zu erhöhen, selbst auf die Gefahr hin, Marktanteile zu verlieren.

Die Entwicklungen werfen die Frage auf, wie regulatorische Änderungen und sich verändernde Verbrauchertrends die Preisstrategien der großen Weinexporteure in das Vereinigte Königreich beeinflussen - und ob Frankreichs Ansatz auch in den kommenden Jahren, wenn sich die Marktbedingungen weiter entwickeln, bessere Ergebnisse als die seiner Konkurrenten liefern wird.