Pernod Ricard USA strukturiert seine Geschäftsstrategie um, um das Wachstum von Ready-to-Drink- und neuen Marken zu fördern

Pernod Ricard USA hat eine umfassende Überarbeitung seiner Strategie für die Markteinführung angekündigt, die einen bedeutenden Wandel in der Art und Weise signalisiert, wie das Unternehmen sein Geschäft in den Vereinigten Staaten ausbauen will. Der Schritt erfolgt, nachdem Paul Basford im Dezember 2024 das Amt des Chief Commercial Officer übernommen hat. Unter seiner Führung konzentriert sich das Unternehmen auf trinkfertige Getränke (RTD) und so genannte "High-Potential"-Marken, um neue Wachstumschancen in einem sich wandelnden Markt zu nutzen.

Basford erklärte, dass sich der neue Ansatz auf die Konzentration der Bemühungen und den Aufbau starker Partnerschaften mit führenden Vertriebsunternehmen konzentriert. Er betonte, dass das Portfolio von Pernod Ricard einige der bekanntesten Marken der Branche umfasst und dass die neue Strategie darauf abzielt, diesen Fokus zu schärfen und dabei eng mit angesehenen Vertriebspartnern zusammenzuarbeiten. Die langjährigen Beziehungen des Unternehmens zu großen Distributoren wie Southern Glazer's Wine & Spirits, Republic National Distributing Company, Martignetti Companies, Breakthru Beverage Group, Allied Beverage Group, Empire Distributors, Fedway Associates und Georgia/Tennessee Crown Distributing werden auch weiterhin im Mittelpunkt der Geschäftstätigkeit stehen. Diese Partner werden weiterhin den größten Teil des Handelsvolumens von Pernod Ricard USA abwickeln.

Als Teil der Umstrukturierung hat Pernod Ricard USA zwei neue Geschäftsbereiche geschaffen. Die erste ist die RTD Division, die sich der schnell wachsenden Kategorie der Ready-to-Drinks widmet. Diese Abteilung hat am 1. Mai ihre Arbeit aufgenommen und umfasst neue Partnerschaften mit der Reyes Beverage Group und Crescent Crown Distributing sowie deren Netzwerkpartnern in sieben Bundesstaaten. Diese neuen Partner schließen sich den bestehenden RTD-Vertriebsunternehmen Southern Glazer's und RNDC an. Die Abteilung wird sich auf die Unterstützung von Marken wie Malibu, Jameson und die kürzlich eingeführte Absolut Ocean Spray RTD-Linie konzentrieren.

Die zweite neue Einheit heißt GEM Division. Ihre Aufgabe ist es, aufstrebende Marken, denen Pernod Ricard ein hohes Potenzial für zukünftiges Wachstum zuschreibt, zu vergrößern. Diese Abteilung wird ein auf die einzelnen Bundesstaaten zugeschnittenes Vertriebsmodell anwenden und Crescent Crown und Johnson Brothers/Maverick als neue Partner einführen. Außerdem werden die Beziehungen zu Southern Glazer's, RNDC, Breakthru, Heidelberg Distributing und Martignetti Companies ausgebaut. Die GEM Division startet offiziell am 1. September.

Laut Pernod Ricard soll diese neue Struktur eine gezielte Unterstützung für schnell wachsende Segmente wie RTDs bieten und gleichzeitig die Stärke der bestehenden Großhandelspartnerschaften erhalten. Als Teil der Strategie investiert das Unternehmen auch in seine kommerziellen Fähigkeiten. Dazu gehören der Ausbau der On-Premise-Abteilung, um die Sichtbarkeit in Bars und Restaurants zu erhöhen, die Stärkung des Umsatzwachstumsmanagements durch fortschrittliche Analysen und Investitionen in die Entwicklung von Vertriebstalenten.

Basford beschrieb die Umstrukturierung als Versuch, eine kommerzielle Organisation aufzubauen, die sowohl auf aktuelle Herausforderungen als auch auf zukünftige Chancen vorbereitet ist. Er sagte, es gehe nicht nur darum, Strukturen zu ändern, sondern auch darum, eine erstklassige Umsetzung zu erreichen, eine Gewinnermentalität zu fördern, eine klare Verantwortlichkeit sicherzustellen und sinnvolle Partnerschaften aufzubauen.

Die Ankündigung kommt zu einer Zeit, in der die globale Leistung von Pernod Ricard durchwachsen war. Nur einen Tag vor der Bekanntgabe der überarbeiteten US-Strategie stiegen die Aktien von Pernod Ricard in Paris um 5 %, nachdem das Unternehmen einen optimistischen Ausblick auf das mittelfristige Wachstum gegeben hatte. Trotz eines Umsatzrückgangs von 6 % in den USA und 21 % in China bekräftigte Pernod Ricard sein Ziel eines organischen Umsatzwachstums von 3 bis 6 % zwischen 2027 und 2029 und verpflichtete sich, innerhalb von vier Jahren Kosteneinsparungen in Höhe von 1 Milliarde Euro zu erzielen.

Der Vorstandsvorsitzende und CEO Alexandre Ricard bezeichnete das laufende Geschäftsjahr als ein Jahr des Übergangs", zeigte sich aber weiterhin zuversichtlich, was die langfristigen Aussichten der Gruppe betrifft. Indien ist nach wie vor ein Lichtblick für Pernod Ricard weltweit, und Jameson ist jetzt die größte importierte Spirituose des Landes.

Die Veränderungen bei Pernod Ricard USA spiegeln den allgemeinen Wandel der Verbraucherpräferenzen hin zu Convenience-Produkten wie RTDs wider und unterstreichen das Engagement des Unternehmens, sein Geschäftsmodell für nachhaltiges Wachstum in einem wettbewerbsintensiven Markt anzupassen.