Der Einfluss von Alkoholmarken, die von Prominenten unterstützt werden

In den letzten Jahren haben sich Alkoholmarken, die von Prominenten unterstützt werden, zu einer bedeutenden Kraft in der Getränkeindustrie entwickelt. Zwar ist nicht jedes Projekt ein Garant für Erfolg, aber die Wirkung dieser Partnerschaften ist unbestreitbar und führt häufig zu höheren Umsätzen und einer größeren Sichtbarkeit in einem überfüllten Markt. Jüngsten Daten von IWSR, dem weltweit führenden Anbieter von Alkoholmarktanalysen, zufolge übertreffen die von Prominenten unterstützten Marken das Wachstum ihrer Kategorien durchweg, auch wenn sich das Tempo im Vergleich zu 2022 verlangsamt hat.

Die Whisky- und Tequila-Märkte haben besonders stark auf den Einfluss von Prominenten reagiert. Im Jahr 2023 verzeichneten die von Prominenten unterstützten Whiskymarken einen Anstieg des Volumens um 8 % und übertrafen damit das Wachstum der gesamten Whiskykategorie von 2 % bei weitem. In ähnlicher Weise verzeichneten die von Prominenten unterstützten Rum-Marken ein Wachstum von 11 %, während die Kategorie insgesamt um 4 % schrumpfte. Das Tequila-Segment wird jedoch weiterhin am stärksten von der Beteiligung von Prominenten beeinflusst. Im Jahr 2022 stieg die Zahl der prominenten Tequila-Marken um 40 %, während sie in der gesamten Kategorie um 13 % zurückging. Obwohl sich diese Dynamik im Jahr 2023 auf 16 % verlangsamte, übertraf sie immer noch das Wachstum von 3 % im restlichen Tequila-Markt.

Das Zusammentreffen von Tequilas wachsender Beliebtheit und der steigenden Zahl von Prominenten, die für ihn werben, hat eine starke Synergie geschaffen. Tequila hat eine neue Welle von Verbrauchern angezogen, vor allem solche, die ein hochwertiges und zuverlässiges Produkt suchen - Qualitäten, die oft durch die Empfehlung eines Prominenten verstärkt werden. Jüngere Verbraucher, die den Tequila- und Mezcal-Markt dominieren, fühlen sich besonders zu Entdeckungen und Neuheiten hingezogen, Eigenschaften, die oft mit Marken in Verbindung gebracht werden, die von Prominenten unterstützt werden. Für diese Verbraucher wird das Verfolgen der Unternehmungen ihrer Lieblingsprominenz, insbesondere wenn sie in den sozialen Medien angepriesen werden, zu einem attraktiven Einstieg in neue Produkte.

Doch nicht alle Marken, die von Prominenten unterstützt werden, haben das gleiche Glück. Der Gin-Sektor hat gezeigt, dass die Präsenz eines Prominenten eine Marke nicht immer vor Marktveränderungen schützen kann. Während der Gesamtmarkt für Gin im Jahr 2023 um 4 % wuchs, verzeichneten die von Prominenten unterstützten Gin-Marken einen Rückgang von 1 %. Emily Neill, COO von IWSR, wies darauf hin, dass der Einfluss von Prominenten eine Marke stärken kann, wenn eine Kategorie gefragt ist, sie aber nicht vor einem Abschwung schützt, wenn eine Kategorie an Beliebtheit verliert, wie es bei Gin der Fall ist.

Geografisch gesehen sind die Vereinigten Staaten, das Vereinigte Königreich, Kanada und Frankreich die wichtigsten Märkte für Marken, die von Prominenten unterstützt werden, aber auch lokale Märkte verzeichnen ein Wachstum in diesem Bereich. In Südkorea haben Soju-Marken zunehmend mit K-Pop-Stars zusammengearbeitet, um ihre Marktpräsenz zu erhöhen. Ein bemerkenswertes Beispiel ist Jay Park, ein K-Pop-Star, der 2022 seine Premiummarke Won Soju auf den Markt brachte. Auch Lisa von Blackpink hat sich mit Chivas Regal zusammengetan und eine limitierte Auflage des Chivas 18 sowie einen exklusiven Cocktail namens Pink Spice auf den Markt gebracht.

Destillierte Spirituosen haben sich als der häufigste Sektor für diese Kooperationen herausgestellt. Diese Partnerschaften können dazu beitragen, eine Marke als Premiummarke zu positionieren und das kulturelle Gütesiegel zu nutzen, das Prominente mit sich bringen. Der Aufstieg der sozialen Medien hat diesen Trend noch verstärkt, da sie eine unmittelbare und direkte Verbindung zwischen dem Prominenten, der Marke und ihrem Publikum herstellen.

Es gibt einen wichtigen Unterschied zwischen bloßer Unterstützung und Markenbesitz. Während die Befürwortung durch einen Prominenten flüchtig sein kann, stellt das tatsächliche Eigentum eine tiefere Bindung an die Marke dar. Für die Verbraucher signalisiert dieses Eigentum Vertrauenswürdigkeit, was auf dem komplexen Alkoholmarkt besonders reizvoll ist. Für Prominente kann die Beteiligung an einer Alkoholmarke ihre Fangemeinde vergrößern und gleichzeitig erhebliche finanzielle Vorteile bieten. Alkoholprodukte haben oft hohe Gewinnspannen, und für die Marken bedeutet die Partnerschaft mit einem Prominenten sofortige Anerkennung und ein festes Publikum, was der Marke einen Vorsprung bei der Etablierung ihrer Identität verschafft.

Diese Partnerschaften bergen jedoch auch Risiken. Wenn sich ein Prominenter von einer Marke trennt, wie David Beckham von Haig Club im Jahr 2023, riskiert die Marke, einen wesentlichen Teil ihrer Identität zu verlieren. Jede negative Publicity oder jeder Skandal, in den der Prominente verwickelt ist, kann der Marke ebenfalls schaden, und zwar oft mehr als bei Marken ohne Prominentenbeziehungen.

Die Weinindustrie: Ein gemischter Erfolg für Prominente

Während der Einfluss von Prominenten die Spirituosenindustrie tiefgreifend geprägt hat, waren seine Auswirkungen auf den Weinsektor eher uneinheitlich. In den letzten zehn Jahren haben sich mehrere hochkarätige Persönlichkeiten auf den Weinmarkt gewagt, indem sie entweder ihre eigenen Etiketten kreierten oder mit etablierten Weingütern an Sondereditionen zusammenarbeiteten. Bemerkenswerte Beispiele sind Brad Pitt und Angelina Jolie mit Château Miraval sowie die Zusammenarbeit von Snoop Dogg mit 19 Crimes, die ein großer kommerzieller Erfolg war.

Der Weinsektor stellt jedoch andere Herausforderungen als der Spirituosensektor. Es handelt sich um einen reiferen und traditionelleren Markt, der häufig durch das Erbe, die regionale Identität und die Loyalität der Verbraucher zu langjährigen Marken bestimmt wird. Nichtsdestotrotz hat das Engagement von Prominenten dazu beigetragen, ein jüngeres Publikum für Wein zu begeistern, von denen sich viele anfangs vielleicht nicht für das Produkt interessiert hätten. Diese Weine werden oft als erschwinglich positioniert, sowohl in Bezug auf den Preis als auch auf den Vertrieb, was sie für ein breiteres Publikum attraktiv macht.

Allerdings sind die Auswirkungen von Weinen, die von Prominenten unterstützt werden, nicht so dramatisch wie auf dem Tequila- oder Whiskymarkt. Viele Weinkonsumenten bleiben Marken mit einer gut etablierten Geschichte treu, und die kulturelle Bedeutung der Weinherstellung spielt bei Kaufentscheidungen oft eine wichtige Rolle. Weintrinker schätzen Faktoren wie das Terroir, den Jahrgang und den Ruf des Winzers, Elemente, die durch die Unterstützung von Prominenten allein möglicherweise nicht wesentlich beeinflusst werden.

Dennoch hat das Engagement von Prominenten dem Weinmarkt neue Impulse verliehen, insbesondere in Regionen, in denen der Weinkonsum weniger tief in der Kultur verwurzelt ist. In den USA zum Beispiel haben prominente Weinmarken beträchtliche Fortschritte gemacht und sind in Supermärkten und Fachgeschäften bekannt geworden. Digitales Marketing und soziale Medien haben ebenfalls eine entscheidende Rolle dabei gespielt, diese Marken sichtbarer zu machen und sie für eine vielfältige und jüngere Bevölkerungsgruppe attraktiv zu machen. Dennoch bedeutet der Wettbewerb in der Weinbranche, dass nicht alle Prominentenprojekte dauerhaften Erfolg haben.

Letztlich ist die Wirksamkeit von Prominentenwerbung in der Alkoholindustrie von Kategorie zu Kategorie unterschiedlich. Spirituosen, insbesondere Tequila und Whisky, haben am meisten von diesen Partnerschaften profitiert, während die Weinindustrie bescheidenere, wenn auch bemerkenswerte Gewinne verzeichnen konnte. In beiden Fällen sind die sozialen Medien nach wie vor ein mächtiges Instrument, das eine direkte Kommunikation zwischen Marken und Verbrauchern ermöglicht und es den von Prominenten unterstützten Unternehmungen erlaubt, in einem gesättigten Markt zu gedeihen. Diese Kooperationen sind jedoch nicht ohne Risiko, und ihr langfristiger Erfolg hängt von den Markttrends, der Loyalität der Verbraucher und dem weiteren Engagement der Prominenten selbst ab.