Rentabilizar la visita a tu bodega y seguir vendiéndole vino

En Tánico esta semana nos hablan de la relación con el enoturista una vez se ha ido de tu bodega.

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Nos cuentan que muchas bodegas han visto (pasó mucho en pandemia) que si vendes a través de tu canal de venta directa, sus márgenes son mayores. Todas las bodegas han hecho su página web, pero muy pocas consiguen vender vino a través de su tienda online.

¿Por qué no consiguen vender?

• Por qué tienen que competir con TODO su segmento (las otras bodegas)
• Por qué tienen que competir con gigantes del e-commerce de vinos: Drinks&Co, Bodeboca, Decantalo, Vinissimus, Grauonline y un largo etc.
• Por qué no consiguen la masa de tráfico suficiente
• Un ratio de conversión bueno es del 1 al 3%. Por cada 100 visitas, consigues de 1 a 3 ventas, multiplícalas por el ticket medio y tendrás tu facturación.
• Si no tienes notoriedad de marca y tienes tu tienda en un callejón oscuro de un polígono industrial, por donde no pasa nadie, no vas a vender nada. Con el digital pasa lo mismo.
• Pagar por el tráfico es tirarte un tiro en el pie porque el coste por adquisición supera los 20 €. Seguramente te has comido tu margen.

Solución para las bodegas

¿Qué arma tienen las bodegas que no tienen Bodeboca, Vivino o Decantalo? El enoturismo.

En Tánico nos cuentan como tienes que fidelizar a tu visitante, aquél que ha estado 2 horas en tu "casa" y ha escuchado tu discurso de ventas.

Nos hablan de la importancia de la Base de Datos, de segmentarla, del canal de tráfico directo con el que puede convertir una buena lista de registros (leads), etc.

Y nos hablan también de como tiene que ser tu newsletter...

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