Martes 25 de Agosto de 2026
Las ventas de vino en Estados Unidos siguieron a la baja en las cuatro semanas cerradas el pasado 15 de agosto, aunque con una caída algo menor que en periodos anteriores. El último informe de NielsenIQ sobre el mercado minorista sitúa el descenso de la facturación en un 3,4% y el del volumen en un 4,6%, una señal de que la categoría pierde menos terreno, pero todavía no encuentra una vía clara de mejora.
La firma atribuye el retroceso a tres factores. Un 22% de la caída se relaciona con una menor distribución, otro 11% con promociones menos eficaces y el 67% restante con una demanda más débil por parte del consumidor. En la comparación semanal, las ventas en valor se mantuvieron casi planas, en 364,4 millones de dólares, un 0,2% menos que la semana anterior.
Dentro de la categoría, el vino tranquilo siguió siendo el principal lastre. En esas cuatro semanas, sus ventas en valor bajaron un 4,0% y el volumen cedió un 5,1%. El vino espumoso, en cambio, volvió a terreno positivo, con una subida del 0,6% en facturación y del 0,3% en volumen. NielsenIQ relaciona ese mejor comportamiento con un perfil de consumo más ligero y con su asociación a celebraciones y reuniones sociales durante los meses de verano.
El vino sin alcohol mantuvo además el mejor ritmo de subida dentro del conjunto analizado. Sus ventas en valor aumentaron un 17,6% y el volumen avanzó un 14,2%. Su peso sigue siendo pequeño en comparación con otras subcategorías, pero es la que más avanza en este momento.
Los datos muestran así una categoría partida. Por un lado, el vino tranquilo continúa empujando el resultado total hacia abajo. Por otro, el espumoso y el vino sin alcohol aportan algo de alivio en un mercado donde el problema principal, de acuerdo con NielsenIQ, no está solo en la distribución o en las promociones, sino en una menor disposición de compra.
Entre los fabricantes con mayor facturación, Gallo conservó el primer puesto, aunque con una bajada del 2,1% en ventas en valor y una pérdida de 82.100 cajas. The Wine Group ocupó la segunda posición, con una caída más intensa, del 9,3%, y 240.000 cajas menos. En tercer lugar figuró Deutsch Family, que fue una de las pocas grandes compañías con números al alza: subió un 5,3% en valor y ganó 27.000 cajas.
Trinchero Family quedó en cuarta posición, con un descenso del 2,5% en ventas y 20.000 cajas menos. Delicato Family Wines cerró el grupo de cabeza con una bajada del 8,0% en facturación y un retroceso de 63.200 cajas. La comparación entre estas cinco compañías refleja que la pérdida de volumen sigue siendo amplia incluso entre grupos con gran presencia en lineal, y que solo algunos operadores consiguen mejorar en valor.
Si se ordena a los fabricantes por avance de ventas en dólares, Deutsch Family aparece en primer lugar con ese 5,3% adicional y 27.000 cajas más. Le siguen Constellation, con un alza del 2,7% y 7.400 cajas extra; Duckhorn Wine Company, con un 1,8% más y 2.000 cajas; Wagner Family Wines, con una mejora del 2,6% y 1.400 cajas; y Copper Cane, con una subida del 7,3% y 1.500 cajas adicionales.
En marcas, Josh fue la primera por facturación y también una de las que más subieron. Registró un aumento del 10,1% en ventas en valor y sumó 44.200 cajas. Barefoot se mantuvo en segundo lugar, con una caída del 1,7% en facturación, aunque al mismo tiempo añadió 27.500 cajas, una evolución que refleja una diferencia entre el movimiento del volumen y el ingreso generado.
Bota ocupó la tercera posición con un descenso del 4,6% en ventas y 34.000 cajas menos. Sutter Home fue cuarta, con una bajada del 3,0% y una pérdida de 15.700 cajas. LaMarca cerró las cinco primeras marcas por facturación con una subida del 14,0% en valor y 22.500 cajas más, uno de los mejores comportamientos entre las enseñas de gran tamaño.
La clasificación de marcas por mejora de ventas en dólares volvió a situar a Josh en cabeza, seguida por LaMarca. Después aparecen Whitehaven, con un aumento del 20,0% y 7.700 cajas más; Made by James, con una subida del 1.442,9% y 10.100 cajas adicionales; y Kim Crawford, con un alza del 6,3% y 6.800 cajas más.
La lectura del informe deja una imagen desigual del mercado del vino en Estados Unidos. La pérdida de impulso sigue concentrada en el vino tranquilo, mientras que el espumoso y el vino sin alcohol muestran una capacidad mayor para atraer consumo en verano. La medición de NielsenIQ se refiere al total de vino en retail y excluye los cócteles elaborados a base de vino.