Las bodegas del Reino Unido se unen al primer índice de referencia de ventas directas

La plataforma de comercio de vino Marzipan y la asociación WineGB han puesto en marcha un informe sobre las ventas directas al consumidor de las bodegas del Reino Unido y han pedido a los productores que participen en una encuesta para reunir datos del sector.

El estudio, llamado State of UK Direct-to-Consumer Wine Commerce 2026, busca medir cómo venden las bodegas británicas a través de sus canales directos, desde la tienda de bodega hasta la venta online, los clubes de vino y los eventos. La iniciativa quiere ofrecer referencias comunes para un negocio que, según datos de WineGB citados por la propia empresa, supone cerca del 30% de los ingresos del vino en Inglaterra.

La comparación con Estados Unidos sirve como uno de los puntos de referencia del informe. Allí, las ventas directas al consumidor representan alrededor del 68% de la facturación del sector, una diferencia que Marzipan y WineGB quieren poner sobre la mesa para analizar el peso real de este canal en el mercado británico.

Adam Wood, fundador de Marzipan, explicó que el objetivo es ofrecer a cada productor datos útiles y gratuitos para medir su rendimiento. Según señaló, esta primera edición servirá como base para seguir la evolución del canal directo año tras año y ver cómo cambian las prácticas comerciales de las bodegas.

El informe recogerá información sobre la mezcla de ventas directas, el funcionamiento de las tiendas en bodega, el rendimiento de los clubes de vino, el perfil de los clientes y las previsiones de crecimiento a 12 meses. Las respuestas se tratarán de forma confidencial y solo se publicarán datos agregados.

La encuesta estará abierta hasta el 31 de julio y su cumplimentación requiere menos de 10 minutos. Las bodegas que participen recibirán el informe completo antes de su publicación pública, prevista para noviembre.