L'industrie du vin élargit son champ d'action au Moyen-Orient en raison de l'augmentation de la demande quotidienne

Les entreprises du secteur du vin et des boissons élargissent leurs stratégies au Moyen-Orient et ne se concentrent plus uniquement sur les consommateurs les plus riches de la région. Les leaders de l'industrie affirment que si les acheteurs à hauts revenus restent importants, il existe une base croissante de résidents - locaux et expatriés - qui recherchent des vins pour un usage quotidien. Cette évolution aide les entreprises à établir des relations commerciales plus stables et plus durables dans tout le Golfe.

Dans des villes comme Dubaï et Riyad, la consommation de luxe est souvent associée aux yachts, aux montres exclusives et aux véhicules haut de gamme. Toutefois, cette image ne reflète pas l'ensemble du marché. De nombreux résidents étrangers vivent dans ces villes tout au long de l'année et recherchent des vins dont le prix et le style sont modérés. Contrairement aux visiteurs de luxe qui ne restent que quelques jours, ces résidents créent une demande constante pour des vins de moyenne gamme qui offrent un bon rapport qualité-prix.

Les établissements vinicoles de la région indiquent que leur approche consiste désormais à travailler en étroite collaboration avec les restaurants et les détaillants dont les clients apprécient le vin pour sa qualité plutôt que pour son prix. Les dirigeants avertissent que le fait de se concentrer uniquement sur le segment le plus riche peut menacer la présence à long terme d'une marque. Pour y remédier, de nombreuses entreprises ont lancé des programmes éducatifs dans les pays du Golfe afin de partager des informations sur l'histoire et les méthodes de production de leurs vins. Ces efforts visent à renforcer la culture du vin chez les consommateurs locaux.

Dubaï est devenue une plaque tournante de ces nouvelles stratégies. La ville accueille des équipes de vente locales et des lancements de produits en édition limitée, ce qui souligne son importance croissante sur le marché régional. Ces dernières années, plusieurs établissements vinicoles ont choisi Dubaï comme l'un des rares endroits en dehors de l'Europe pour lancer de nouveaux millésimes, marquant ainsi leur volonté de renforcer leur position au Moyen-Orient.

Les marchés de la région restent diversifiés, avec des différences significatives entre les pays. Dans certains endroits, comme à Dubaï, les médias sociaux et la publicité numérique sont largement utilisés pour promouvoir les vins. Dans d'autres, ces outils sont moins développés. Chaque pays possède son propre cadre réglementaire et ses propres conditions commerciales, ce qui rend impossible l'application d'un modèle unique dans toute la région.

À Ras Al Khaimah, les ventes au détail dominent toujours, mais le secteur de l'hôtellerie commence à jouer un rôle plus important avec l'ouverture de nouveaux hôtels et restaurants. À Abu Dhabi, les licences d'alcool locales sont plus nombreuses qu'à Dubaï, mais de récents changements fiscaux pourraient modifier cet équilibre à l'avenir.

La croissance économique et l'évolution de la réglementation modifient la façon dont le vin est consommé au Moyen-Orient. Les établissements vinicoles qui cherchent à se développer dans la région diversifient leurs portefeuilles afin d'inclure des options abordables et haut de gamme. Cette approche leur permet de répondre aux besoins d'un public de plus en plus varié sur un marché qui continue d'évoluer rapidement.