Benchmark Wine Group enregistre une croissance record dans un contexte de ralentissement du secteur

Benchmark Wine Group, l'un des principaux revendeurs de vins rares et de millésimes anciens aux États-Unis, a annoncé le meilleur troisième trimestre de son histoire. Il s'agit du septième trimestre record consécutif pour la société basée à Napa depuis le début de l'année 2024. Cette annonce intervient à un moment où une grande partie de l'industrie du vin est confrontée à des défis permanents, notamment la réduction des activités et le retrait du marché de plusieurs détaillants, producteurs et importateurs.

David Parker, propriétaire et PDG de Benchmark Wine Group, a attribué la croissance de l'entreprise à l'expansion de ses activités à Napa et à Washington, D.C., ainsi qu'à l'acquisition de Wine Spectrum en 2024. Selon M. Parker, ces mesures ont permis de réaliser les ventes les plus élevées du troisième trimestre depuis la création de l'entreprise en 2002. Il a souligné que le modèle commercial de Benchmark associe un service personnalisé à une technologie de pointe pour offrir une large sélection de vins rares à des prix compétitifs.

Alors que de nombreux acteurs du secteur du vin sont confrontés à une offre excédentaire et à une évolution des préférences des consommateurs, Benchmark s'est concentrée sur l'approvisionnement en vins de premier ordre dont la provenance est garantie. L'approche de la société consiste à acquérir des bouteilles auprès de caves privées, de courtiers et d'échanges européens, ainsi que directement auprès des bibliothèques des producteurs. Chaque bouteille est assortie d'une garantie de provenance exclusive qui en assure l'authenticité et la qualité.

Parker a noté que la clientèle de Benchmark continue de croître parmi les collectionneurs, les investisseurs et les clients commerciaux. Il a souligné l'augmentation significative du nombre de collectionneurs du millénaire, qui représentent aujourd'hui 30 % des ventes. La société a également développé ses services commerciaux pour les restaurants et les détaillants spécialisés. Son bureau de Washington, D.C., a renforcé la présence de Benchmark sur le marché des spiritueux rares, tandis que Wine Spectrum a amélioré ses offres de stockage et son accès aux vins nouvellement commercialisés.

Les relations de Benchmark avec les meilleurs producteurs ont également joué un rôle dans son récent succès. De plus en plus de producteurs travaillent directement avec la société pour mettre leurs produits à la disposition des collectionneurs, des restaurants et des clubs. Dans certains cas, Benchmark offre un accès exclusif à des vins de producteurs haut de gamme qui mettent fin à des marques ou qui sortent des quantités limitées.

En tant que président de la National Association of Wine Retailers (association nationale des détaillants en vin), M. Parker a déclaré qu'il s'engageait à soutenir l'ensemble du secteur. Il a indiqué que Benchmark s'associait souvent à d'autres détaillants pour aider les vendeurs en difficulté et contribuer à stabiliser le secteur.

La croissance régulière de l'entreprise d'un trimestre à l'autre depuis le début de l'année 2024 la met en bonne voie pour réaliser sa meilleure année financière en 2025. Les investissements récents dans les mises à jour technologiques, les nouveaux partenariats et les services élargis ont positionné Benchmark Wine Group pour continuer à diriger le marché des vins rares en 2026.

Fondé en 2002, Benchmark Wine Group est un importateur, un distributeur et un détaillant agréé en Californie. Ses filiales comprennent Brentwood Wine Company dba Benchmark Wine and Spirits à Washington, First Growth Technologies Inc. éditeur de The Wine Market Journal & Spirits Market Journal, et sa filiale récemment acquise Wine Spectrum. Ensemble, ces entités apportent plus d'un siècle d'expérience dans le secteur au service des détaillants en vin, des restaurants, des collectionneurs et des investisseurs aux États-Unis et dans le monde entier.