ProWein Düsseldorf dévoile le cadre d'action "Digital Insights to Action" pour le salon du vin 2026

ProWein Düsseldorf introduit un nouveau cadre numérique appelé Insights to Action (I2A) pour son édition 2026, visant à établir une nouvelle norme pour les salons du vin B2B. Le cadre I2A est conçu pour guider les visiteurs professionnels internationaux à chaque étape de leur expérience - avant, pendant et après l'événement - en leur offrant un soutien structuré et basé sur des données. Cette initiative marque la première fois qu'un salon international du vin B2B met en œuvre un concept numérique aussi complet axé sur l'ensemble du parcours client.

Le développement de I2A est basé sur une analyse scientifique du comportement d'achat des acheteurs de vin B2B. Kerstin Houf, chef de projet senior à ProWein Düsseldorf, a créé ce cadre dans le cadre de son mémoire de maîtrise en marketing international du vin à l'université des sciences appliquées du Burgenland. Ses recherches ont porté sur la manière dont les visiteurs professionnels se préparent à la foire, sur les informations qu'ils jugent pertinentes et sur les critères qui influencent leur sélection d'exposants et de produits. Les résultats de cette recherche ont été directement intégrés dans les services numériques de ProWein.

Le cadre I2A vise à fournir davantage de conseils et de contacts ciblés aux visiteurs professionnels tout en augmentant l'efficacité pendant le salon. Les visiteurs peuvent utiliser des catégories de filtres optimisées pour rechercher des exposants et des produits par origine, segment de prix, disponibilité et autres critères pertinents. La plateforme propose également des profils d'exposants riches en contenu et des informations clairement structurées sur les produits. Un outil intégré de mise en relation appelé Fair Match permet aux visiteurs de prendre rendez-vous avec les exposants qui leur conviennent de manière transparente et efficace.

I2A soutient les visiteurs professionnels à toutes les étapes de leur participation. Avant le salon, les utilisateurs peuvent effectuer des recherches ciblées, comparer les options et planifier des rendez-vous. Pendant l'événement, ils bénéficient d'outils d'orientation améliorés, d'une prise de notes numérique sur les produits et les masterclasses, et d'un accès à des informations détaillées pour des conversations plus informées. Après le salon, toutes les pistes et données restent accessibles pour le suivi, ce qui permet aux visiteurs de revoir les informations sur les produits et les dégustations ou de reprendre contact avec les exposants sans être pressés par le temps.

Les exposants bénéficient également d'une visibilité accrue aux moments clés de la prise de décision. ProWein propose des tutoriels spéciaux pour aider les exposants à optimiser leurs profils sur la base des tendances actuelles du comportement des acheteurs identifiées dans l'étude de Houf. Un tutoriel animé est disponible dans le cadre de la campagne destinée aux visiteurs pour montrer comment I2A modifie la préparation et la navigation sur le salon.

L'adoption d'I2A par ProWein Düsseldorf reflète l'importance accordée à la qualité, à la clarté de la structure et à la pertinence commerciale. L'objectif est de rendre les heures de foire plus productives et de veiller à ce que les visiteurs et les exposants tirent des avantages commerciaux concrets de leur participation. Le nouveau cadre devrait améliorer les processus de prise de décision et favoriser un développement commercial durable au sein de l'industrie internationale du vin.