El mercado del vino en Colombia apunta a superar US$310 millones

El mercado del vino en Colombia cerró 2025 con más ventas y con una mayor presencia del canal de descuento. Un informe de Informes de Expertos sitúa el valor de este negocio en US$205,48 millones para ese año y calcula que podría llegar a US$310,06 millones en 2035. A esa previsión se suma la evolución del comercio minorista: Euromonitor International cifra en 8% el aumento de las ventas en valor durante 2025 y en 2% el alza en volumen.

La estimación de Informes de Expertos apunta a una tasa anual compuesta del 4,2% entre 2026 y 2035. Si ese cálculo se cumple, el mercado sumaría cerca de US$104,6 millones en una década respecto al nivel estimado para 2025. Se trata, en todo caso, de una proyección sujeta a la evolución del consumo, de la oferta y de las condiciones comerciales del periodo analizado.

En el canal minorista, Euromonitor International señala que las ventas de vino alcanzaron 2,629 billones de pesos colombianos en 2025. Ese avance del 8% en valor fue más rápido que el registrado en volumen, que se quedó en el 2%. La diferencia entre ambas tasas refleja que el mercado movió más dinero con un incremento más moderado en la cantidad vendida, aunque esos datos, por sí solos, no permiten fijar qué factores explican esa brecha.

La distribución también registró cambios. D1 concentró el 20% del volumen comercializado de vino en 2025, frente al 18% de 2022, de acuerdo con Euromonitor International. El aumento de dos puntos en tres años muestra un mayor peso de la cadena en una categoría que sigue muy repartida entre varios operadores y en la que ninguna empresa reúne la mayor parte de las ventas.

Ese cambio en la red comercial puede tener efectos directos sobre el negocio de bebidas. Cuando gana peso el descuento, las bodegas y los importadores suelen dar más importancia al precio, a la rotación y al tipo de surtido que colocan en tienda. Para el vino, y también para otras categorías, ese desplazamiento del volumen hacia cadenas de gran capilaridad puede influir en las decisiones de distribución y en la forma de entrar o mantener presencia en el mercado colombiano.

Las importaciones ofrecen otra fotografía de la oferta disponible en el país, aunque solo de una parte del mercado. La base Wits del Banco Mundial, que utiliza datos de comercio internacional, recoge que Colombia importó en 2024 vinos no espumosos en envases de hasta dos litros por US$66,08 millones, equivalentes a 21,2 millones de litros.

Chile fue el principal proveedor en esa categoría, con US$29,11 millones. Argentina ocupó la segunda posición con US$12,87 millones y España la tercera con US$12,57 millones. A partir de esas cifras, Chile reunió en torno al 44% del valor importado en esa partida, mientras que Argentina y España rondaron cada uno el 19%. Entre los tres países sumaron cerca del 82,5% de esas compras exteriores.

La comparación de esos datos exige cautela. La cifra de US$66,08 millones se refiere solo a vinos no espumosos en recipientes de hasta dos litros y no equivale al conjunto de las importaciones de vino ni al tamaño total del mercado. Quedan fuera otras categorías y presentaciones que también forman parte del negocio, por lo que el dato de comercio exterior no debe leerse como una medida completa del consumo nacional.

Con ese reparto de proveedores y con un canal de descuento al alza, el mercado colombiano del vino entra en una fase en la que el surtido, el posicionamiento de precio y la elección de los puntos de venta pueden ganar peso en la estrategia de bodegas, importadores y cadenas de distribución.