Tilray reduziert sein US-Brauereinetz auf sechs Standorte

Tilray Brands hat sein Brauereinetz in den USA von 10 auf sechs Standorte verkleinert, um die Kosten zu senken und die Gewinne im Biergeschäft zu steigern. Das berichtete American Craft Beer unter Berufung auf Brewbound am Montag, dem 2. November.

Das Unternehmen, das weltweit vor allem für Cannabis bekannt ist, hat sich durch Übernahmen eine bedeutende Position im amerikanischen Craft-Bier-Markt aufgebaut. Zum Bierportfolio gehören Marken wie SweetWater, Montauk, Blue Point und Breckenridge. Die Umstrukturierung zeigt, dass Tilray diese Brauereien nun mit weniger Produktionsstandorten und einer schlankeren Betriebsstruktur führen will.

Dem Bericht zufolge werden die Brauerei von Hop Valley in Eugene, Oregon, das Redhook Brewlab und die Brauerei von Revolver geschlossen. Die Umstrukturierung umfasst auch Stellenstreichungen; wie viele Arbeitsplätze wegfallen, wurde jedoch nicht mitgeteilt. Außerdem verkauft Tilray die Marke Atwater.

American Craft Beer berichtete, dass die Bierproduktion von Terrapin aus Athens im Bundesstaat Georgia verlagert wurde. Schankraum, Lagerhaltung und Umpackbetrieb bleiben dort bestehen. Der Standort wird also weiterhin eine eingeschränkte Funktion erfüllen, auch wenn das Brauen künftig an anderer Stelle stattfindet.

Das Unternehmen streicht außerdem Produkte mit geringerem Absatz und vereinfacht sein Vertriebssystem. Laut dem Bericht strebt Tilray bis zum Ende des Geschäftsjahres 2028 jährliche Einsparungen von rund 20 Millionen US-Dollar an. Dieses Ziel deutet darauf hin, dass das Unternehmen Überkapazitäten und eine komplexe Betriebsstruktur als Belastung für die Margen betrachtet.

Die jüngsten Finanzzahlen, die im Bericht genannt werden, zeigen, weshalb Tilray unter Druck steht, seine Getränkesparte effizienter aufzustellen. Im jüngsten Quartal erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 257,1 Millionen US-Dollar, 23 % mehr als im Vorjahreszeitraum, verzeichnete jedoch einen Nettoverlust von 40 Millionen US-Dollar. Der Umsatz mit Getränken stieg um 82 % auf 101,5 Millionen US-Dollar.

Der Anstieg beim Getränkeumsatz scheint jedoch nicht auf ein breit angelegtes Wachstum allein bei den bestehenden Biermarken von Tilray zurückzugehen. American Craft Beer zufolge war der Zuwachs auf die Übernahme von BrewDog zurückzuführen. Der starke Umsatzanstieg sollte daher nicht automatisch als Zeichen dafür gewertet werden, dass die Nachfrage nach den älteren Biermarken des Unternehmens im gleichen Tempo zunimmt.

Die Produktionskürzungen zielen offenbar darauf ab, größere Mengen über weniger Brauereien abzuwickeln. Das kann Fixkosten senken, Doppelstrukturen abbauen und die Lager- und Logistikverwaltung vereinfachen. Zugleich kann sich ein Unternehmen so bei Marketing und Vertrieb auf Marken mit stärkerem Absatz konzentrieren und Produkte zurückfahren, die sich langsamer verkaufen.

Tilray sucht auch außerhalb seines bestehenden Craft-Bier-Portfolios nach Möglichkeiten, die verbleibenden Kapazitäten zu nutzen. Wie American Craft Beer berichtete, soll die Brau- und Vertriebspartnerschaft des Unternehmens mit Carlsberg in den USA am 1. Januar 2027 beginnen. Für 2027 ist ein Absatz von rund einer Million Kisten vorgesehen. Sollte dieses Volumen erreicht werden, könnte es einen Teil des Drucks ausgleichen, der durch das langsamere Wachstum oder die schwächere Entwicklung in Teilen des Craft-Bier-Segments entsteht.

Laut dem Bericht hält das Unternehmen an seiner Prognose für das bereinigte EBITDA im Geschäftsjahr 2027 fest. Das deutet darauf hin, dass das Management weiterhin davon ausgeht, die Ergebnisziele für das Gesamtunternehmen zu erreichen, obwohl es Standorte schließt, das Sortiment strafft und Stellen in der Biersparte abbaut.

Für die Getränkeindustrie ist der Schritt von Tilray ein Zeichen für den Druck, dem viele Alkoholhersteller ausgesetzt sind, wenn sie ihre Rentabilität in einem Markt sichern wollen, in dem Größe allein keine höheren Gewinne garantiert. Durch Übernahmen aufgebaute große Portfolios können zwar eine breitere Distribution und mehr Marken bieten, aber auch zu überschneidenden Brauereistrukturen, höheren Gemeinkosten und komplexeren Lieferketten führen. Tilrays Entscheidung, Standorte zu schließen, das Sortiment zu straffen und den Vertrieb zu vereinfachen, könnte die branchenweiten Sorgen im Bier- und Getränkesektor verstärken: Unternehmen dürften ihre Produktionsstrukturen weiter anpassen, wenn die Nachfrage uneinheitlich bleibt und sich die Kosten nur schwer auffangen lassen.

Die Schließungen zeigen außerdem, dass die Zugehörigkeit zu einem größeren Konzern Brauereien nicht vor Rationalisierungen schützt. Marken können am Markt bestehen bleiben, auch wenn die Produktion an einen anderen Ort verlagert wird. Für die Beschäftigung vor Ort und die Brautradition kann es jedoch erhebliche Folgen haben, wenn die Produktion eine Stadt verlässt, die als Heimatstandort einer Marke galt.

In dem von American Craft Beer zitierten Bericht hat Tilray die Umstrukturierung nicht als Rückzug aus dem Biergeschäft insgesamt dargestellt. Vielmehr deuten die Maßnahmen auf eine straffere Strategie hin: weniger Standorte, weniger langsam verkaufte Produkte und ein stärkerer Fokus auf die operative Rendite. Damit bereitet sich das Unternehmen auf seine Partnerschaft mit Carlsberg im Jahr 2027 vor.