Italienische Weinproduzenten setzen für Exportwachstum auf Brasilien

Italienische Weinproduzenten nehmen Brasilien bei der Suche nach neuen Exportmärkten verstärkt in den Blick. Vertreter aus Handel und Branche sowie Produzenten erklärten am Samstag, dem 7. November, beim Merano WineFestival, das südamerikanische Land könne trotz steuerlicher, vertrieblicher und preislicher Hürden Wachstumspotenzial bieten.

Die Diskussion fand im Rahmen der 35. Ausgabe des Festivals in Meran statt. Sie stand unter dem Titel „Brasilien und Europa: Neue Grenzen für das Weingeschäft“. Im Mittelpunkt stand eine grundlegende Frage für italienische Weingüter: Wie lassen sich neue Weintrinker in einem Markt erreichen, der Interesse an Premiumweinen zeigt, zugleich aber hart umkämpft, preissensibel und schwer zu erschließen ist?

Die bei der Veranstaltung vorgestellten Zahlen verdeutlichten das Marktpotenzial. Brasilien importiert Wein im Wert von rund 561 Millionen US-Dollar und exportiert Wein im Wert von 13,8 Millionen US-Dollar, wie aus den beim Forum genannten Daten hervorgeht. Zudem gibt es im Land 965 registrierte Weingüter; die Jahresproduktion liegt bei rund 310 Millionen Litern. Die Zahlen deuten auf einen Markt hin, in dem die heimische Produktion neben einem starken Zustrom importierter Flaschen besteht, insbesondere aus Chile und Argentinien. Unter den europäischen Lieferländern nimmt Portugal eine wichtige Stellung ein und verschärft damit den Wettbewerb für italienische Produzenten.

Die Redner erklärten, dass sich auch die Vorlieben der brasilianischen Verbraucher verändern. Rotwein ist weiterhin etabliert, doch Weiß-, Rosé- und Schaumweine stoßen inzwischen auf größeres Interesse als früher. Die Teilnehmer verwiesen außerdem auf die wachsende Neugier für weniger bekannte italienische Regionen und Herkunftsbezeichnungen. Dieser Trend könnte einem Land mit einer großen Vielfalt an Rebsorten und Weinstilen zugutekommen. Für italienische Weingüter, insbesondere kleinere und mittelgroße Erzeuger, kann sich daraus eine Chance ergeben – sofern das Interesse mit der passenden Marktstrategie, Produktpositionierung und Preisgestaltung einhergeht.

Die Bedeutung reicht über ein einzelnes Exportziel hinaus. Getränkeunternehmen, die in traditionellen Märkten mit geringerem Wachstum oder veränderten Konsummustern konfrontiert sind, prüfen Brasilien als mögliche Option zur Diversifizierung. Zugleich machte die Diskussion in Meran deutlich, dass der Zugang zu einem großen Markt nicht automatisch Verkäufe bedeutet. Weinproduzenten müssen sich weiterhin mit lokalen Steuern, Bürokratie, Logistik und einem Vertriebssystem auseinandersetzen, das sich ohne erfahrene Partner vor Ort nur schwer erschließen lässt.

Ein zweites zentrales Thema des Forums war der handelspolitische Rahmen zwischen der Europäischen Union und Mercosur, dem neben Brasilien auch Argentinien, Paraguay und Uruguay angehören. Die Teilnehmer erklärten, seit dem 1. Mai gelte eine vorläufige Handelsvereinbarung, die Handelshemmnisse schrittweise abbauen und die wirtschaftliche Integration der beiden Regionen vertiefen solle. Für europäische Weinexporteure könnte dies den Marktzugang verbessern und ihre Produkte wettbewerbsfähiger machen. Die Redner warnten jedoch, dass geringere Außenzölle die Notwendigkeit nicht beseitigen, Brasiliens internes Steuersystem und seine Handelsregeln zu verstehen. Zudem könnten Steuerreformen in Brasilien die Bedingungen für den Verkauf importierter Weine beeinflussen.

Branchenvertreter erklärten, dass der Erfolg italienischer Weingüter in Brasilien maßgeblich von der Umsetzung abhängen werde. Die Produzenten benötigten Importeure und Vertriebspartner, die zu ihrem Preissegment und ihrer Markenidentität passten. Außerdem müssten sie Verbrauchern, deren Kaufgewohnheiten sich von denen in Europa unterscheiden, eine klare Botschaft vermitteln. Der Preis bleibe dabei wichtig, ebenso aber die Fähigkeit, Qualität, Herkunft und Stil so zu erklären, dass die Aussagen vor Ort Anklang finden. Fachmessen, Verkostungen und direkte Geschäftstreffen wurden als besonders nützlich bezeichnet, da persönliche Beziehungen beim Aufbau von Vertriebswegen nach wie vor eine zentrale Rolle spielen.

Die Diskussion über Brasilien fügt sich in die umfassenderen internationalen Aktivitäten des Merano WineFestival ein. Festivalgründer Helmuth Köcher sagte in einem Interview während der diesjährigen Veranstaltung, die Organisation baue ihre Präsenz im Ausland weiter aus, obwohl die Weinbranche mit Unsicherheit und verändertem Konsum konfrontiert sei. Er verwies auf Initiativen in Japan und Georgien sowie auf die zweite Ausgabe des Festivals in Brasilien. Außerdem nannte er Kanada als mögliches Ziel für 2027. Damit soll das Meraner Modell direkt in Märkte gebracht werden, die als strategisch wichtig für italienischen Wein gelten.

Das Festival beobachtet auch weitere Veränderungen der Nachfrage, darunter das Interesse an alkoholärmeren Produkten neben traditionellen Weinen. Für italienische Produzenten, die über den Einsatz von Vertriebs- und Marketingressourcen entscheiden, legten die Gespräche in Meran nahe, dass Brasilien nicht länger nur als fernes Zukunftsziel gilt. Vielmehr könnte der Markt sorgfältige und langfristige Arbeit von Weingütern belohnen, die sich an seine Steuervorschriften, Vertriebskanäle und Verbrauchervorlieben anpassen können.