US-Touristen gaben 2,55 Milliarden Euro in Italien aus – wichtigster Auslandsmarkt

Amerikanische Reisende gewinnen für den Weintourismus in Italien zunehmend an Bedeutung. Branchenvertreter und Analysten sagen jedoch, das Land müsse mehr als Verkostungen anbieten, wenn es diese Gäste weiterhin für sich gewinnen wolle.

Neue Ausgabenzahlen und Umfragedaten, die im Umfeld der Vinitaly.USA 2026 in New York vorgestellt wurden, wiesen in dieselbe Richtung: US-Besucher zählen weiterhin zu Italiens stärksten Tourismusmärkten, und viele von ihnen suchen nach kulinarischen und weintouristischen Reisen, die lokale Kultur, privaten Service und ein Gefühl für den Ort in den Mittelpunkt stellen – statt eines einfachen Kellerbesuchs.

Laut dem Tourismusausgabenbericht von Nexi gaben ausländische Touristen in den ersten acht Monaten des Jahres 2026 in Italien 16,2 Milliarden Euro aus, 5 % mehr als im gleichen Zeitraum 2025. Der Bericht basiert auf vor Ort getätigten Transaktionen an italienischen Verkaufsstellen mit ausländischen Zahlungskarten. Die Vereinigten Staaten blieben mit Ausgaben von 2,55 Milliarden Euro und einem Plus von 7,3 % der wichtigste Herkunftsmarkt.

Diese Zahlen erklären, warum die Nachfrage aus den USA bei Weingütern, Hotels und Reiseplanern große Aufmerksamkeit auf sich zieht. Sie erklären auch das wachsende Interesse am Weintourismus, insbesondere außerhalb der bekanntesten italienischen Kunststädte.

Ein separater Bericht über den US-Markt und den Weintourismus, den der Italienische Verband für Food- und Weintourismus (AITE) für Vinitaly Tourism erstellt hat, ergab, dass 79 % der befragten Amerikaner Italien als Reiseziel betrachten, das authentische kulinarische und weintouristische Erlebnisse bieten kann. Außerdem gaben der Studie zufolge 47 % an, dass eine Italienreise mit mindestens einem Weintourismus-Erlebnis in den kommenden 24 Monaten für sie attraktiv wäre. Unter den Regionen, die das größte Interesse weckten, lag Sizilien mit 82 % an erster Stelle, gefolgt von der Toskana mit 81 % und dem Piemont mit 56 %.

Redner bei der Vinitaly.USA 2026, die am Dienstag, dem 27. Oktober, in New York zu Ende ging, sagten, diese Ergebnisse spiegelten einen umfassenderen Wandel bei den Wünschen US-amerikanischer Reisender wider. Wein könne zwar der erste Anreiz sein, reiche aber selten allein aus. Entscheidend sei vielmehr, ob Weingüter und Reiseziele den Wein mit Landschaft, lokaler Geschichte, Essen, Kunst und Gastfreundschaft verbinden könnten.

Sara Magro, Journalistin für Reisen und Lifestyle, sagte, die Anziehungskraft des Weins müsse mit der des Reiseziels selbst verknüpft werden. Dafür brauche es neben überzeugendem Storytelling auch praktische Unterstützung. Reiseziele benötigten Infrastruktur, Verkehrsanbindungen, Barrierefreiheit und einfachere Buchungssysteme sowie eine engere Verbindung zwischen Wein und Kultur.

Phillip Peña vom Luxusreisenetzwerk Virtuoso sagte, zwischen Spitzenweinen und hochwertigen Reisen bestehe ein enger Zusammenhang. Weingüter müssten jedoch deutlich enger mit Luxushotels, Reiseberatern und Destinationsmanagern zusammenarbeiten. Für viele amerikanische Reisende sei Individualisierung entscheidend. Sie wollten unkomplizierte, aber maßgeschneiderte Reisepläne mit privaten Besuchen und persönlichem Service. Seiner Ansicht nach müssten Reisende den Anbietern vertrauen, die ihre Reisen organisieren. Dieses Vertrauen hänge von der Qualität des gesamten Gastfreundschaftserlebnisses ab, nicht nur von der Qualität der ausgeschenkten Weine.

Susan Kostrzewa, ehemalige Chefredakteurin von Wine Enthusiast und heute Kolumnistin bei Resplendent Ink, sagte, Authentizität sei für den amerikanischen Markt zentral. Viele Amerikaner wollten etwas erleben, das sie anderswo nicht finden könnten. Italien sei gut aufgestellt, um diese Nachfrage zu bedienen, weil das Land nicht nur Wein, sondern auch Geschichte, Kunst, Sport, Kultur und Familiengeschichten zu bieten habe. Ihrer Ansicht nach müssten diese Elemente als miteinander verbundene Teile eines Gesamterlebnisses vermittelt werden.

Der Autor und Journalist Fred Plotkin griff diesen Gedanken auf und sagte, viele Weingüter setzten noch immer zu stark auf Marketingsprache, während amerikanische Besucher zunehmend nach Wissensvermittlung suchten. Reisende wollten mit dem Gefühl nach Hause zurückkehren, etwas über die italienische Kultur und Geschichte gelernt zu haben. Ein Weingutsbesuch müsse alle Sinne ansprechen. Statt direkt in den Verkostungsraum zu gehen, sollten Weingüter im Weinberg beginnen, lokale Essenstraditionen erklären und eine Mahlzeit mit regionalen Gerichten und den eigenen Weinen gestalten. So entstehe eine bleibende Erinnerung, die in der lokalen Identität verankert sei.

Mattia Moliterni von Roscioli New York beschrieb eine ähnliche Strategie anhand des Roscioli Italian Wine Club in New York, der nach seinen Angaben rund 2.000 Mitglieder hat. Ein Teil der Arbeit seines Teams bestehe darin, nach Italien zu reisen, direkte Beziehungen zu Erzeugern aufzubauen und diese anschließend an die Kunden in New York weiterzugeben. Bei diesem Ansatz gehe es weniger um Marketing als darum, eine kulturelle Brücke zu schlagen. Er könne Reisende auch zu weniger bekannten Weinregionen führen, die zunehmend beliebt seien.

Der Fokus auf Authentizität fällt in eine Zeit, in der Italiens Weinbranche die Zahl der von Amerikanern besuchten Reiseziele ausweiten will. Die Toskana und das Piemont bleiben starke Anziehungspunkte, doch die Umfrageergebnisse zum großen Interesse an Sizilien deuten auf Spielraum für eine Erweiterung über die etabliertesten Reiserouten hinaus hin. Branchenvertreter sagten, das könne gelingen, wenn Weingüter Gastfreundschaft als umfassendes Dienstleistungsgeschäft und nicht als Nebentätigkeit der Produktion behandelten.

Cristina Mariani-May, Inhaberin und Geschäftsführerin von Banfi, sagte, die Verbindung der Amerikaner zu Italien sei auch von der langen Geschichte italienischer Gemeinschaften in den Vereinigten Staaten geprägt. Bei ihrem Auftritt in New York sagte sie, viele amerikanische Verbraucher näherten sich dem italienischen Wein über ein umfassenderes Bild Italiens, das Essen, Menschen und Orte einschließe. Für Weingüter bedeute der Verkauf einer Flasche oder der Empfang eines Gastes, ein Bild von Italien selbst zu vermitteln. Bei Banfi bedeute das auch, Montalcino, Brunello und das eigene Gastfreundschaftskonzept des Weinguts zu präsentieren.

Ihre Aussagen unterstrichen eine übergeordnete Botschaft der Diskussionen in New York: Die Nachfrage aus den USA nach Weintourismus in Italien ist solide, doch die größten Chancen könnten bei Erlebnissen liegen, die über das Glas hinausgehen. Für amerikanische Besucher sei das wertvollste Angebot nicht allein der Wein, sagten Branchenvertreter, sondern die Möglichkeit, Teil einer lokalen Geschichte zu werden.