Italienische Weinproduzenten rücken die USA ins Zentrum ihrer Exportpläne
Eine interne Umfrage ergab, dass fast 75 % der Unternehmen möchten, dass Italiens Handelsagentur ihre Werberessourcen auf den US-Markt konzentriert
Mittwoch, 28. Oktober 2026
Italienische Weinproduzenten rücken die Vereinigten Staaten ins Zentrum ihrer Exportpläne. In einer internen Umfrage der Unione Italiana Vini gaben fast 75 % der Unternehmen an, dass sich Italiens Handelsagentur dringend mit ihren Werberessourcen auf den US-Markt konzentrieren sollte.
Der Branchenverband veröffentlichte das Ergebnis zum Auftakt der Vinitaly.USA in New York. Dort sagte UIV-Vizepräsident Filippo Polegato, der US-Markt bleibe „mit Abstand“ das wichtigste Zielland für die italienische Weinbranche in naher Zukunft. Die Umfrage zeige, dass die Produzenten eine stärkere und besser koordinierte Werbeoffensive mit ICE, der Italienischen Außenhandelsagentur, forderten und direkt an der Ausarbeitung von Projekten beteiligt werden wollten, bevor diese anlaufen.
Die Forderung kommt zu einer Zeit, in der die USA gemessen am Wert weiterhin der wichtigste Auslandsmarkt für italienischen Wein sind. Polegato zufolge erreichten die italienischen Weinexporte in die Vereinigten Staaten 2025 einen Wert von 1,76 Milliarden Euro. Das unterstreiche, wie wichtig eine stärkere geschäftliche Präsenz dort sei. Er bezeichnete den Auftakt der Vinitaly.USA in New York als wichtigen Schritt für die italienische Weinbranche und sagte, die Produzenten sähen die Notwendigkeit, ihre Position auf dem seiner Aussage nach weltweit führenden Markt auszubauen.
Die Priorisierung des Handels erfolgt, während die Branche an mehreren Fronten unter Druck steht. UIV kündigte an, Zölle bei Gesprächen in Washington am Mittwoch zur Sprache zu bringen. Polegato soll dann Italiens Botschafter in den Vereinigten Staaten, Marco Peronaci, treffen. Laut Polegato stehen auch Zollfragen im Zusammenhang mit der erwarteten Abschlussphase von Untersuchungen wegen „Überkapazitäten“ auf der Tagesordnung. Damit sind die umfassenderen Handelskonflikte gemeint, die viele europäische Exporteure angesichts des Risikos neuer Zölle in Alarmbereitschaft halten.
Polegato verwies zudem auf jüngste Äußerungen des EU-Kommissars Maros Sefcovic, die er als positives Signal für die Branche wertete. Der Kommissar habe eine Befreiung von Wein und Spirituosen von Zöllen als vorrangiges Ziel der laufenden Verhandlungen bezeichnet. Das Thema ist für italienische Produzenten besonders heikel, denn Änderungen der US-Handelsbarrieren könnten sich rasch auf Preise, die Nachfrage der Händler und die Werbeausgaben in ihrem größten Auslandsmarkt auswirken.
UIV vertritt nach eigenen Angaben mehr als 900 Mitglieder, auf die 85 % der italienischen Weinexporte entfallen. Der Verband teilte mit, dass sich die italienischen Weinexporte 2025 auf insgesamt knapp 7,8 Milliarden Euro beliefen – ein Rückgang um 3,7 % gegenüber dem Vorjahr. Dennoch verzeichnete die Branche einen positiven Außenhandelssaldo von 7,2 Milliarden Euro.
Das Ergebnis der jüngsten Umfrage erklärt, warum die USA trotz der Unsicherheit in der Handelspolitik so viel Aufmerksamkeit italienischer Produzenten auf sich ziehen. Für die Getränkeindustrie zeigt es, auf welche Märkte viele Exporteure ihre Marketingbudgets und Vertriebsbemühungen wahrscheinlich ausrichten werden. Zugleich wird deutlich, dass Zollbedenken nicht nur für Wein, sondern möglicherweise auch für andere alkoholische Getränke, die von denselben Verhandlungen betroffen sind, Teil der geschäftlichen Planung bleiben.
Die erste Ausgabe der Vinitaly.USA in New York dient damit sowohl als Verkaufsplattform als auch als politische Bühne für die Branche. Die UIV-Führung nutzt die Veranstaltung, um mehr Unterstützung auf dem US-Markt einzufordern und den diplomatischen Druck in den Zollgesprächen aufrechtzuerhalten, die die nächste Phase der italienischen Getränkeexporte in die Vereinigten Staaten prägen könnten.