Umsatz mit italienischem Wein in den USA sinkt binnen 18 Monaten um 300 Millionen Euro

Der Umsatz mit italienischem Wein in den Vereinigten Staaten ist in den vergangenen anderthalb Jahren um 300 Millionen Euro gesunken. Das geht aus einer Analyse hervor, die Coldiretti und Filiera Italia am Montag zur Eröffnung der Vinitaly in New York vorstellten. Die Landwirtschafts- und Lebensmittelverbände sprachen sich zugleich für eine engere Zusammenarbeit mit der Gastronomiebranche aus, um die Nachfrage wieder anzukurbeln.

Den beiden Organisationen zufolge wurde der Rückgang vor allem durch die unter Präsident Donald Trump eingeführten Zölle sowie durch die Folgen des schwächeren Dollars verursacht, der die Kaufkraft der US-Verbraucher gemindert habe. Die Schätzung zeigt, wie stark Handelshemmnisse und Wechselkursveränderungen einen wichtigen Exportmarkt für Erzeuger belasten können. Zugleich rücken Restaurants als möglicher Weg zur Wiederbelebung des Getränkeabsatzes in den Blick – insbesondere für Weinmarken, die auf Sichtbarkeit in der Gastronomie angewiesen sind.

Trotz des Rückschlags erklärten Coldiretti und Filiera Italia, italienischer Wein sei auf dem US-Markt weiterhin sehr beliebt. Prosecco sei dabei eine wichtige Stütze der Kategorie. Den Schaumwein bezeichneten sie als das widerstandsfähigste Produkt in der derzeit schwierigen Lage. Das deute darauf hin, dass die Nachfrage nach italienischen Marken nicht verschwunden sei, auch wenn höhere Kosten und eine geringere Kaufkraft den Absatz belasteten.

In einer zur Veranstaltung veröffentlichten Erklärung erklärte Coldiretti, es müsse ein Bündnis mit der Gastronomiebranche gefördert werden, beginnend mit internationalen Restaurantbetreibern. So solle die Marktposition italienischer Weine gestärkt und dem anhaltenden Interesse der Verbraucher weltweit an italienischen Produkten Rechnung getragen werden. Nach Ansicht des Verbands können Weinkarten, Angebote für den glasweisen Ausschank und vielfältige Kombinationen von Speisen und Wein dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern und in einer Zeit schwierigerer Einzelhandelsbedingungen einen stärkeren Zugang zu den Verbrauchern zu schaffen.

Der Vorschlag kommt zu einem Zeitpunkt, an dem sich die italienische Weinbranche im In- und Ausland mit einer gemischten Lage konfrontiert sieht. Coldiretti zufolge deuten Schätzungen in diesem Jahr auf einen Rückgang der Produktionsmengen hin; zugleich werde der Jahrgang 2026 voraussichtlich durch seine Qualität hervorstechen. Der Verband erwartet, dass die Saison qualitativ als ausgezeichnet in Erinnerung bleiben wird, da die Winzer nahezu perfekte Trauben erzeugt hätten. Das heiße Wetter habe die Erträge verringert und den Zuckergehalt erhöht, zugleich aber dazu beigetragen, die Weinberge vor Parasitenbefall zu bewahren.

Trotz dieser Qualitätsaussichten stehen die Erzeuger weiterhin vor mehreren Herausforderungen. Coldiretti zufolge belasten die steigenden Produktionskosten die Branche nach wie vor. Der Verband verwies zudem auf Kampagnen, die seiner Ansicht nach den Weinkonsum verteufeln und die Nachfrage beeinträchtigen. Ein weiteres Problem seien die höheren Flaschenpreise, die den Absatz in Bars und Restaurants einschränkten.

Diese geballten Belastungen betreffen nicht nur die Weinbaubetriebe. Für Importeure, Händler, Restaurantgruppen und Getränkeunternehmen, die auf Weinverkäufe angewiesen sind, um Gästeaufkommen und Margen zu stützen, können sich ein schwächerer US-Markt für italienische Marken auf Sortiment, Preisgestaltung und Werbestrategie auswirken. Die starke Entwicklung von Prosecco deutet unterdessen darauf hin, dass Schaumwein eines der widerstandsfähigeren Segmente bleiben könnte, während Käufer zunehmend selektiv vorgehen.

Luigi Scordamaglia, Geschäftsführer von Filiera Italia und Leiter der Marktangelegenheiten bei Coldiretti, erklärte, die Unterstützung der Erzeuger müsse im Mittelpunkt aller Bemühungen stehen, Italiens Position im Ausland auszubauen. In den gemeinsam mit der Analyse veröffentlichten Äußerungen sagte er, eine starke Stellung auf den Weltmärkten setze zunächst voraus, den Erzeugern Wertschätzung entgegenzubringen. Italienischen Wein zu fördern bedeute nicht nur, mehr Flaschen zu verkaufen, sondern auch die Lieferkette und den von ihr geschaffenen Wert zu sichern.

Die in New York vorgestellten Zahlen verstärken die Sorge darüber, wie politische Maßnahmen und Wechselkursbedingungen die Handelsströme bei alkoholischen Getränken verändern. Coldiretti und Filiera Italia stellten ihren Vorschlag zwar in den Kontext des Weinmarkts, doch ihre Betonung der Gastronomie spiegelt eine umfassendere wirtschaftliche Realität wider: Die Präsenz im Ausschank dient importierten Getränken oft als Sprungbrett, um Bekanntheit aufzubauen, Preisniveaus zu halten und Verbraucher zu erreichen, die möglicherweise bei nicht notwendigen Ausgaben sparen. Unter diesen Bedingungen argumentieren die Verbände, dass die Erholung italienischer Weine in den USA nicht nur von der Nachfrage nach dem Image und der Küche Italiens abhängen könnte, sondern auch davon, ihre Präsenz dort wieder aufzubauen, wo Verbraucher Weine bestellen und entdecken.