Vinos de Chile ernennt Julio Alonso Ducci zum kaufmännischen Direktor, um den globalen Strategiewechsel zu leiten

Vinos de Chile, der wichtigste Branchenverband der chilenischen Weinerzeuger, hat Julio Alonso Ducci zu seinem neuen kaufmännischen Direktor ernannt. Diese Entscheidung fällt in eine Zeit, in der sich die globale Weinindustrie in einem tiefgreifenden Wandel befindet und der chilenische Sektor vor wachsenden Herausforderungen in Bezug auf Handel und Positionierung steht. Ziel der Organisation ist es, ihre internationale Strategie zu stärken und den Ruf und den Wert der chilenischen Weine auf den wichtigsten Märkten wiederherzustellen.

Julio Alonso Ducci hat seine neue Aufgabe im Januar 2026 angetreten. Er bringt Erfahrungen aus zwei für den chilenischen Weinexport wichtigen Regionen mit: Asien, mit Schwerpunkt China, und Nordamerika, einschließlich der Vereinigten Staaten, Kanada und Mexiko. Sein Hintergrund kombiniert eine juristische Ausbildung mit einer Sommelier-Zertifizierung - eine seltene Kombination in Spitzenpositionen der Branche. Dieses doppelte Fachwissen gilt als Vorteil, wenn es darum geht, kommerzielle Strategien mit technischem Produktwissen und Erzählungen zu verbinden.

Während seiner Amtszeit als Leiter des Büros von Wines of Chile in China und später in ganz Asien stiegen die Exporte chilenischer Flaschenweine nach China zwischen 2014 und 2019 mengenmäßig um 191 % und wertmäßig um 236 %. Dieser Zeitraum war nicht nur von steigenden Verkaufszahlen geprägt, sondern auch von Bemühungen, die Wahrnehmung zu verbessern und höherwertige Marktsegmente zu erschließen. In Nordamerika leitete Alonso Ducci Strategien, die allein im Jahr 2025 die direkte Ansprache von 2.500 Fachleuten und Verbrauchern umfassten und einen geschätzten Medienwert von 20 Millionen US-Dollar generierten.

Die Ernennung signalisiert eine Verlagerung des Schwerpunkts von Vinos de Chile. Die Organisation konzentriert sich nicht mehr vorrangig auf das Verkaufsvolumen, sondern auf die Wertschöpfung, das Image des Landes und die nachhaltige kommerzielle Unterstützung der Weinkellereien. Alonso Ducci hat erklärt, dass es sein Ziel ist, "Chile durch den Wein als Motor der Kultur und des Vermächtnisses zu präsentieren" und gleichzeitig den Mitgliedsweingütern eine solide wirtschaftliche Unterstützung zu bieten.

Vinos de Chile ist ein privater, gemeinnütziger Verband, der Initiativen des Sektors koordiniert und den chilenischen Wein international fördert. Die Gruppe arbeitet eng mit ProChile, der staatlichen Agentur für Exportförderung, zusammen, um "Wines of Chile" als globale Marke zu positionieren. Diese Partnerschaft unterstreicht die strategische Bedeutung des Sektors für das Image des Landes im Ausland.

Aus Branchenkreisen ist zu erfahren, dass Alonso Ducci seine Handelsstrategie auf den amerikanischen Kontinent, Asien und Europa ausrichten wird, wobei Brasilien besondere Aufmerksamkeit gilt. In den letzten Jahren ist Brasilien angesichts der zunehmenden Konkurrenz zu einem immer wichtigeren Zielland für chilenischen Flaschenwein geworden.

Die neue Führung kommt zu einer Zeit, in der die internationalen Märkte wettbewerbsintensiver und selektiver sind. Die Verbraucher verlangen von den Weinerzeugern mehr Differenzierung, Konsistenz und Authentizität. Für die chilenischen Weinkellereien bedeutet dies, dass sie ihre Vorliebe und ihren Preis steigern müssen, anstatt nur in den Regalen der Geschäfte präsent zu sein.

Alonso Ducci wurde in Santiago geboren und verfügt über einen Abschluss in Jura, einen MBA und eine Sommelier-Zertifizierung. Zuvor arbeitete er in einer privaten Anwaltskanzlei, bevor er im chilenischen Wirtschaftsministerium als Gesetzgebungsberater tätig wurde, der sich auf die Modernisierung von Gesetzen zur Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen konzentrierte.

Seine Ernennung markiert den Beginn einer neuen Phase für Vinos de Chile. Die Organisation ist bestrebt, ihre Strategie zu konsolidieren, das interne Management zu stärken und eine langfristige Vision für die Weinindustrie des Landes zu entwerfen. Ziel ist es, den Premium-Anspruch und die Nachhaltigkeit zu stärken und sich gleichzeitig an die sich verändernde Marktdynamik sowohl auf lokaler als auch auf internationaler Ebene anzupassen.

Der Schritt spiegelt die allgemeinen Bemühungen der Branche wider, auf die sich verändernden Verbrauchergewohnheiten, die zunehmende Konkurrenz aus anderen weinproduzierenden Ländern und die Verschiebung der weltweiten Nachfrage zu reagieren. Durch die Konzentration auf die Wertschöpfung und das Image des Landes hofft Vinos de Chile, eine stärkere Position für seine Weine auf der Weltbühne zu erreichen.