The Brand Collective、Żubrówka Vodkaの米国独占販売権を獲得し再展開へ

マイアミを拠点とするThe Brand Collectiveは、ポーランドのMaspex Groupとの新たな長期独占契約に基づき、米国でŻubrówka Vodkaを再展開すると発表した。同社によると、今回の取り組みは全米での流通拡大とブランド認知度の向上を目指すもので、成長の余地がある市場と見ている。

MaspexはThe Brand CollectiveをŻubrówkaの米国における独占輸入・販売会社に指名したと、同社は発表した。Żubrówkaは歴史あるポーランドのウォッカブランドで、80カ国以上で販売されているという。契約の金銭的条件は公表されていない。

今回の再展開の中心となるのは、すでに米国市場で販売されているŻubrówka Bison GrassとŻubrówka Białaの2商品だ。同社によると、Żubrówka Bison Grassは現在37州で流通しており、750mlと1Lのボトルで販売されている。クリアタイプのウォッカであるŻubrówka Białaは、200ml、750ml、1L、1.75Lのサイズを展開する。

The Brand Collectiveによると、米国での再展開では小売店および業務用市場での流通拡大に加え、バーテンダー、小売業者、消費者への認知向上に取り組む。同社は、長い歴史と特徴的な風味が、世界的大手ブランドが棚のスペースやマーケティング予算を握る競争の激しい米国のウォッカ市場で、Żubrówkaの差別化につながると見込んでいる。

同社によると、Żubrówkaはポーランドで最もよく知られたスピリッツブランドの一つで、その起源は約600年前にさかのぼる。名称はżubr（ヨーロッパバイソン）に由来し、ヨーロッパバイソンはポーランドとベラルーシの国境に広がるビャウォヴィエジャの森と結びついている。看板商品であるŻubrówka Bison Grassは、同森林で採取されたバイソングラスから作るエキスで風味を付けている。同社によると、草の葉が各ボトルに1本、手作業で入れられている。

このフレーバーウォッカは、バニラやスパイスを効かせたリンゴを思わせる風味を特徴として打ち出している。また同社は、スピリッツにリンゴジュースとシナモンを合わせるシンプルなカクテル「タタンカ」の材料としても提案している。ポートフォリオのもう一つの主力商品であるŻubrówka Białaは、より伝統的なウォッカとして位置づけられている。同社によると、冬ライ麦とポーランドの湧水を使い、7回蒸留しており、ポーランドで最も売れているウォッカだという。

The Brand Collectiveの共同創業者兼共同最高経営責任者（CEO）であるDaniel Olechは、Żubrówkaの世界的な事業規模と米国での存在感の比較的小ささとの間にギャップがあると同社は見ていると述べた。Olechは声明で、同ブランドはすでに大手国際ブランドに匹敵する規模を持つ一方、米国市場では十分に展開されていないと説明。マイアミの輸入会社にとって大きな機会だと語った。

同社は、IMPACT DatabankとIWSRのデータを引用し、Żubrówkaが販売量で世界第4位のウォッカブランドに位置づけられるとした。この順位は世界全体のケース販売量に基づくもので、米国市場でのシェアを示すものではない。ブランドは海外で広く流通している一方、米国での知名度は欧州の競合ブランドの多くと比べてかなり低い。

Żubrówkaを所有するMaspexは、中央・東欧で最大級の食品・飲料企業の一つだ。同社によると、Maspexは2022年に同ブランドを買収し、ポーランド資本に戻した。The Brand Collectiveとの契約により、同社は米国でポートフォリオを拡充するなか、知名度の高い国際ブランドを取り扱うことになる。

The Brand Collectiveは、スピリッツ業界で長年の経験を持つChuck ChandとDaniel Olechが創業し、米国市場向けに酒類ブランドの輸入と育成に取り組んでいる。再展開の発表に際し、Olechは、確かな伝統と明確な個性を持つブランドと協業するという同社の戦略にŻubrówkaが合致すると述べた。

世界有数の規模と競争の激しさを持つ米国の酒類市場では、輸入スピリッツ各社が引き続き商機を探っている。Żubrówkaの戦略は、ポーランドでの長い歴史と、米国でのより積極的な販売展開を組み合わせることにあるようだ。同社は、米国での認知度は世界的なブランドの地位を大きく下回っていると見ている。