नए व्यापार समझौते के तहत भारत न्यूज़ीलैंड की वाइन पर शुल्क घटाकर 75% करेगा

भारत के साथ न्यूज़ीलैंड के नए हस्ताक्षरित मुक्त व्यापार समझौते के तहत, न्यूज़ीलैंड की वाइन पर भारतीय शुल्क पहले साल में 150% से घटकर 75% हो जाएगा। उद्योग जगत के वक्ताओं ने कहा कि इससे प्रीमियम बोतलें भारतीय उपभोक्ताओं की पहुंच में आ सकती हैं, हालांकि राज्यों और वितरण के स्तर पर बड़ी बाधाएं अब भी बनी रहेंगी।

अगस्त में वेलिंगटन में आयोजित New Zealand Wine 2026 Wine Business Forum में यह समझौता मुख्य विषयों में से एक था। वहां मास्टर ऑफ वाइन और भारत की प्रमुख वाइन टिप्पणीकार Sonal C Holland ने उत्पादकों से कहा कि इस समझौते को निर्यात में तुरंत बड़ी कामयाबी के बजाय बाजार तैयार करने की लंबी प्रक्रिया की शुरुआत के रूप में देखना चाहिए।

Holland ने कहा कि भारत दुनिया के सबसे बड़े पेय बाजारों में से एक है, जिसका मूल्य US $55 billion से अधिक है, हालांकि इस पर अब भी स्पिरिट्स का दबदबा है। कुल बाजार में वाइन की हिस्सेदारी US $300 million से कुछ अधिक है, जबकि न्यूज़ीलैंड की हिस्सेदारी बहुत कम, लगभग NZ $438,000 है—ये आंकड़े फोरम में उद्धृत किए गए। फिर भी, उन्होंने कहा कि बढ़ती आय, बड़ी युवा आबादी और प्रीमियम उत्पादों में बढ़ती दिलचस्पी के चलते निर्यातक भारत के बाजार को नज़रअंदाज़ नहीं कर सकते।

शुल्क में कटौती अहम है, क्योंकि इससे भारत में न्यूज़ीलैंड की वाइन के लिए कीमत से जुड़ी सबसे बड़ी बाधाओं में से एक कम होती है। ऐसे बाजार में इससे प्रतिस्पर्धा का संतुलन बदल सकता है, जहां आयातित मादक पेय अक्सर अपनी जगह बनाने के लिए संघर्ष करते हैं। व्यापक पेय क्षेत्र के लिए यह बदलाव शेल्फ पर जगह, आयात साझेदारियों और उपभोक्ताओं का ध्यान पाने की प्रतिस्पर्धा को नया रूप दे सकता है, क्योंकि अधिक उत्पादक भारत को दीर्घकालिक विकास के बाजार के रूप में देख रहे हैं।

Holland ने कहा कि केवल शुल्क घटने से भारत में प्रवेश करना आसान नहीं हो जाएगा। उनके मुताबिक, आयात शुल्क खुदरा कीमत का सिर्फ एक हिस्सा है; राज्य-स्तरीय कर, भंडारण, लॉजिस्टिक्स, वितरण और मार्केटिंग की लागत भी उपभोक्ताओं द्वारा चुकाई जाने वाली कीमत बढ़ाती है। भारत के 28 राज्यों में अलग-अलग आबकारी नियम भी हैं, जिससे नियामकीय व्यवस्था बिखरी हुई है और विदेशी आपूर्तिकर्ताओं की बाजार में प्रवेश की योजनाएं जटिल हो सकती हैं।

अपने संबोधन में Holland ने न्यूज़ीलैंड की वाइनरी से कहा कि वे बाजार में उतरने से पहले व्यापार समझौते के पूरे प्रभाव का इंतज़ार न करें। उन्होंने कहा कि जो कंपनियां जल्दी कदम उठाएंगी, उन्हें प्रतिस्पर्धा तेज़ होने से पहले आयातकों के साथ संबंध और खुदरा बिक्री की जगह हासिल करने का बेहतर मौका मिल सकता है। उनके मुताबिक, ऑस्ट्रेलिया भारत में पहले से अपना विस्तार कर रहा है और यूरोपीय संघ ने पिछले साल भारत के साथ अपना मुक्त व्यापार समझौता पूरा किया।

इस संदर्भ में Holland ने कहा कि न्यूज़ीलैंड-भारत समझौता कोई अनूठा लाभ देने के बजाय एक नुकसान को दूर करता है। उन्होंने कहा कि उपभोक्ताओं को जीतने के लिए न्यूज़ीलैंड के उत्पादकों को अब भी ब्रांड की मजबूती, गुणवत्ता और बाजार में जागरूकता बढ़ाने पर भरोसा करना होगा।

भारत के पक्ष में एक तर्क उसकी जनसांख्यिकी भी है। Holland ने कहा कि भारत की लगभग 60% आबादी 35 वर्ष से कम उम्र की है, जो अमेरिका, ब्रिटेन और पश्चिमी यूरोप की उम्रदराज़ वाइन-पीने वाली आबादी से बिल्कुल अलग तस्वीर पेश करती है। उनके मुताबिक, कई भारतीय उपभोक्ता न केवल अधिक पी रहे हैं, बल्कि बेहतर उत्पाद भी अपना रहे हैं—बड़े पैमाने पर बिकने वाले उत्पादों से प्रीमियम स्पिरिट्स, क्राफ्ट बीयर और वाइन की ओर बढ़ रहे हैं। उन्होंने कहा कि भारत में वाइन की छवि संयम, स्वास्थ्य और आकांक्षा से जुड़ी है, जिससे कुछ उपभोक्ताओं के लिए यह शराब की अन्य श्रेणियों की तुलना में सामाजिक रूप से अधिक स्वीकार्य बनती है।

Holland ने कहा कि भारत में महिलाएं वाइन के लिए एक महत्वपूर्ण उभरता उपभोक्ता वर्ग बन रही हैं। उन्होंने ऐसे शोध का हवाला दिया, जिसके मुताबिक महिलाएं अन्य समूहों की तुलना में इस श्रेणी को तेज़ी से अपना रही हैं। उन्होंने वाइन शिक्षा, महंगे रात्रिभोज और वाइन पर्यटन में बढ़ती दिलचस्पी का भी ज़िक्र किया। उनके मुताबिक, विदेश में वाइन का अनुभव लेने वाले भारतीय यात्रियों की घर लौटने पर इस श्रेणी में दिलचस्पी अक्सर बढ़ जाती है।

उपभोक्ताओं में इस बदलाव से भारत में घरेलू वाइन पर्यटन को भी बढ़ावा मिला है। Holland ने कहा कि नासिक स्थित Sula Vineyards ने साल-दर-साल 21% वृद्धि दर्ज की है, जो इस बात का संकेत है कि वाइन व्यापक लाइफस्टाइल बाजार का हिस्सा बन रही है। उन्होंने उत्पादकों से कहा कि न्यूज़ीलैंड भारत में बोतलें निर्यात करने के साथ-साथ भारतीय पर्यटकों को अपने वाइन क्षेत्रों की ओर आकर्षित करके भी लाभ उठा सकता है। ये यात्री घर लौटने पर उन्हीं ब्रांडों की तलाश कर सकते हैं।

New Zealand Winegrowers में ब्रांड की महाप्रबंधक Charlotte Read ने कहा कि फोरम की थीम, “बदलते बाजारों में सफलता”, उद्योग पर पड़ रहे व्यापक दबावों को दर्शाती है। उनके मुताबिक, आर्थिक दबाव और पीने की बदलती आदतों से प्रभावित, अधिक जटिल उपभोक्ता माहौल में वाइन को लोगों का ध्यान पाने के लिए प्रतिस्पर्धा करनी पड़ रही है। फिर भी, उन्होंने कहा कि गुणवत्ता, स्थिरता और प्रीमियम छवि के लिए अपनी अंतरराष्ट्रीय प्रतिष्ठा के चलते न्यूज़ीलैंड की वाइन ने मजबूती बनाए रखी है।

वेलिंगटन में चर्चा का दायरा भारत से आगे भी बढ़ा। New Zealand Trade and Enterprise में दक्षिण कोरिया के लिए कारोबार विकास प्रमुख You Jin Lee ने कहा कि इस साल वृद्धि धीमी पड़ने के बावजूद दक्षिण कोरिया एक आशाजनक बाजार बना हुआ है। उन्होंने फोरम के प्रतिनिधियों से कहा कि दक्षिण कोरिया में व्हाइट वाइन के मामले में न्यूज़ीलैंड अब 32% हिस्सेदारी के साथ शीर्ष स्थान पर है। इस बाजार में निर्यात 2020 में $10 million से बढ़कर 2025 में $50 million से थोड़ा अधिक हो गया, हालांकि 2026 में आंकड़ों में नरमी आई है।

Lee ने कहा कि दक्षिण कोरिया के उपभोक्ताओं में न्यूज़ीलैंड की वाइन को लेकर जागरूकता अब भी अपेक्षाकृत कम है, लेकिन इसे आज़माने वाले उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया बेहद सकारात्मक रहती है। उन्होंने इस अंतर को कमजोरी के बजाय अवसर बताया। उनके मुताबिक, शराब दक्षिण कोरिया के सामाजिक जीवन में गहराई से रची-बसी है और पारंपरिक रूप से इसका केंद्र बीयर और सोजू रहे हैं, लेकिन व्हाइट वाइन की लोकप्रियता बढ़ रही है। उन्होंने कहा कि इस बदलाव में महिला उपभोक्ताओं की भी भूमिका रही है, खासकर ताज़ा और फल-प्रधान शैली की मांग के ज़रिए।

फोरम में भारत और दक्षिण कोरिया पर ध्यान ऐसे समय दिया गया, जब परिपक्व बाजारों में काम करना अधिक कठिन हो रहा है और निर्यातक भविष्य की वृद्धि के संभावित स्रोत तलाश रहे हैं। एक अलग प्रस्तुति में Wine Business Monthly की प्रबंध संपादक Erin Kirschenmann ने कहा कि अमेरिका का बाजार अस्थायी मंदी के बजाय संरचनात्मक बदलाव के दौर से गुजर रहा है। उन्होंने वितरण में व्यवधान, शुल्कों से जुड़ी व्यापारिक अनिश्चितता और तेजी से बदलते उपभोक्ता आधार का ज़िक्र किया।

Kirschenmann ने कहा कि अमेरिका के बाजार में मूल्य के लिहाज़ से वृद्धि दर्ज करने वाले कुछ देशों में न्यूज़ीलैंड भी शामिल रहा है, जिसमें Sauvignon Blanc की लोकप्रियता का कुछ योगदान है। हालांकि, उनकी व्यापक बात यह थी कि उत्पादक अब पुरानी बिक्री रणनीतियों पर निर्भर नहीं रह सकते और न ही यह मान सकते हैं कि मांग पैदा करने का काम वितरक कर देंगे।

वेलिंगटन फोरम से मिले संदेशों को एक साथ देखें तो संकेत मिलता है कि न्यूज़ीलैंड के वाइन उत्पादकों को पारंपरिक निर्यातकों के बजाय दीर्घकालिक बाजार निर्माता की तरह सोचने के लिए प्रेरित किया जा रहा है। भारत में इसका अर्थ है शुल्क में ऐसी कटौती से निपटना, जो बाजार तक पहुंच को सतही तौर पर बेहतर बनाती है, लेकिन कठिन नियामकीय और कर व्यवस्था को जस का तस छोड़ती है। इसका अर्थ ऐसे बाजार में कदम रखना भी है, जहां कीमत संबंधी बाधाएं घटने के साथ आयातित वाइन अधिक दिखाई दे सकती है, लेकिन सफलता अब भी स्थानीय साझेदारियों, धैर्यपूर्ण निवेश और व्यापारिक खरीदारों व उपभोक्ताओं—दोनों के लगातार शिक्षित किए जाने पर निर्भर करेगी।