Importierte Weine übertreffen US-Marken trotz neuer Zölle im Jahr 2025 Marktverschiebung

Jüngste Daten von NielsenIQ haben einen unerwarteten Trend auf dem US-Weinmarkt für 2025 aufgezeigt. Trotz der Einführung neuer Zölle auf importierte Weine haben sich diese Produkte besser entwickelt als amerikanische Weine, sowohl was den Verbrauch als auch die Preissteigerungen betrifft. Die Ergebnisse wurden von Paolo Battegazzore, CEO von Vinattieri 1385, einem Direktimporteur von Marchesi Antinori Weinen in die USA, während eines kürzlich von der Chiasso-Cotarella Enological Consulting Society in der Accademia Intrecci in Castiglione in Teverina organisierten Weinmarktforums diskutiert.

Die Zölle, die im April 2025 zunächst auf 10 % und im August auf 15 % angehoben wurden, bevor sie im Februar vom Obersten Gerichtshof der USA für verfassungswidrig erklärt und dann bis zum 24. Juli 2026 wieder auf 10 % festgesetzt wurden, sollten den heimischen Weinen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Battegazzore erklärte jedoch, dass die tatsächlichen Auswirkungen auf die europäischen Weinpreise mit einem Anstieg von nur 1 % minimal waren. Dies deutet darauf hin, dass Importeure und Händler die Kosten der Zölle weitgehend absorbiert haben, anstatt sie an die Verbraucher weiterzugeben.

Die Analyse von NielsenIQ zeigt, dass der Preisanstieg bei importierten Weinen demjenigen bei inländischen Weinen entsprach. Die Preise für amerikanische Weine stiegen um 0,0012 Dollar pro Einheit, während die europäischen Weine um 0,0008 Dollar zulegten. Beide Kategorien standen unter ähnlichem Druck durch steigende Kosten für Verpackungsmaterial und Logistik.

In Bezug auf das Volumen übertrafen die importierten Weine ihre inländischen Pendants. Der Haushaltsverbrauch von amerikanischem Wein ging um 5,6 % zurück, während der Rückgang bei importiertem Wein mit 3,1 % geringer ausfiel. In Restaurants und Bars, dem so genannten On-Premise-Sektor, sank das Volumen amerikanischer Weine um 5,1 %, während es bei den Importen um 2,5 % zurückging. Auch die Preissteigerungen waren ähnlich: Amerikanische Weine verteuerten sich im Gaststättengewerbe um 1,45 $ pro Flasche, während importierte Weine um 1,50 $ stiegen.

Italien ist nach wie vor eines der leistungsstärksten Länder bei den Weinexporten in die USA, trotz eines Rückgangs bei Wert und Volumen im Jahr 2025. Die italienischen Weinexporte beendeten das Jahr mit einem Wert von 1,75 Milliarden Euro, was einem Rückgang von 9,1 % gegenüber 2024 entspricht, und einem Volumen von 339,5 Millionen Litern, was einem Rückgang von 6,2 % entspricht. Diese Zahlen sind weniger gravierend als in anderen Ländern.

Der breitere Kontext für diese Trends ist ein allgemeiner Rückgang des Weinkonsums in den Vereinigten Staaten. Das Gesamtvolumen ist um 7 % gesunken. Weißweine, insbesondere Pinot Grigio und Sauvignon Blanc, verzeichnen ein Wachstum gegenüber Rotweinen, die um 10 % zurückgingen, und Rosé, der Marktanteile an Pinot Bianco verliert. Prosecco wächst weiterhin mit einem Plus von 3 %, während Champagner ebenfalls bescheidene Zuwächse verzeichnet.

Die Untersuchungen von NielsenIQ zeigen auch eine Verschiebung der Verbraucherpräferenzen weg von Wein hin zu anderen Getränken wie Bier und Spirituosen. Höherpreisige Weine schneiden besser ab als niedrigpreisige Varianten, aber die Gesamtnachfrage ist rückläufig.

Ein weiterer Indikator für einen schrumpfenden Markt ist der starke Rückgang der Hot Prospects" - Weingüter, die jährlich zwischen 50.000 und 200.000 Kisten verkaufen und seit mehreren Jahren ein jährliches Wachstum von mindestens 15 % verzeichnen. Im Jahr 2015 gab es 49 solcher Unternehmen (29 amerikanische und 20 ausländische), 2025 waren es nur noch 28 (17 amerikanische und 11 ausländische), was einen deutlichen Rückgang innerhalb von zehn Jahren bedeutet.

Das Bewusstsein der Verbraucher für Zölle ist hoch: 71 % der befragten Amerikaner wissen von Zöllen auf importierte Waren, nicht nur auf Wein; 81 % erwarten, dass sich diese Maßnahmen auf die Preise auswirken werden, und 43 % lehnen Zölle insgesamt ab.

Battegazzore gab zu bedenken, dass Weinkonsumenten besonders empfindlich auf Preisänderungen reagieren und wenig Markentreue zeigen, so dass sie leicht zwischen Produkten wechseln können, wenn die Preise zu stark steigen. Er warnte, dass jede Preiserhöhung Folgen hat, es sei denn, die Erzeuger haben genügend Einfluss oder Markenstärke, um höhere Preise zu rechtfertigen.

Die aktuelle Situation unterstreicht die Komplexität des Einsatzes von Zöllen als wirtschaftliches Instrument in der Weinindustrie. Sie sollen zwar die einheimischen Erzeuger schützen, haben aber bisher keine eindeutigen Vorteile für die amerikanischen Weinkellereien gebracht und auch die Einfuhren nicht wesentlich behindert. Die vollen Auswirkungen der Ende 2025 eingeführten Zolländerungen werden nach der Analyse der Daten aus dem ersten Quartal dieses Jahres deutlicher werden.