在全球消费下滑、竞争加剧、酒庄利润空间不断收窄的背景下，门多萨正强化其在美国扩大葡萄酒销售的战略。通过 ProMendoza 基金会，该省正押注于公共部门与商协会协同推进的工作模式，重点帮助中小型酒庄进入并立足于那些对规模、渠道和商业能力要求更高的海外市场。
ProMendoza 负责人 Javier Rojas 在 Vinexpo America 2026 期间接受 Infocampo 采访时表示，如今的目标已不只是展示门多萨葡萄酒的品质，而是要解决产品如何真正抵达终端消费者的问题。“光把酒送过去还不够。必须了解市场如何运作，并与那些真正跑市场的人合作，”他说。这句话概括了阿根廷酒庄面临的一项核心难题：在美国，仅有好产品远远不够，因为整个体系要求必须通过进口商、分销商和获准经营的零售渠道运作。
这一被称为 Three Tier System 的体系，对那些没有足够销量或自有商业网络的中小企业来说，可能构成重要门槛。Rojas 表示，ProMendoza 正试图充当桥梁，帮助这些企业参与商务洽谈会、展会以及与买家的会面，否则它们很难触及这些机会。重点放在那些往往只生产几个托盘货量、却需要支持才能迈出国际化一步而又无法承担高昂成本的企业上。
该机构也在努力避免常见的战略失误。Rojas 指出，许多酒庄以为一开始就必须覆盖整个美国市场，但实际上，更有效的做法往往是先聚焦特定区域，再逐步扩张。他以佛罗里达州为例——其经济规模可与意大利相当——说明美国内部各市场差异巨大，只要选对切入点，就存在明确机会。
与此同时，ProMendoza 还在推动其他业务方向，以帮助葡萄酒产业在瓶装酒市场环境更艰难的情况下维持运转。其中之一就是散装葡萄酒，这一板块虽然不那么显眼，却是为许多酒庄提供流动性的关键。Rojas 将其定义为那些需要消化库存、维持运营的企业在国内或海外消费下滑时的“财务氧气”。
围绕这一目标，门多萨将于 6 月 8 日至 10 日与 Vinexposium 联合举办新一届 Explorer 活动，重点面向来自东欧、非洲和中东等地区的国际散装葡萄酒买家。其思路是开辟新的商业渠道，并在非传统市场中寻找需求。与此同时，自有品牌或 private labels 也在增长，即大型连锁商超以自有标签销售葡萄酒。对不少中型酒庄而言，这种模式有助于扩大规模、更充分利用产能，同时又不必放弃主品牌。
Rojas 还表示，阿根廷葡萄酒的国际化如今已不再只取决于产品的技术品质，还需要叙事、身份认同，以及围绕产地、风土和葡萄酒文化提出清晰主张。在这一点上，他认为门多萨葡萄酒拥有能够打动全球消费者的故事，因为这些消费者越来越看重产品所承载的地域感和可追溯性。
该省战略建立在一个混合架构之上，由门多萨政府与 Bolsa de Comercio、Federación Económica de Mendoza 和 Unión Industrial de Mendoza 等私营机构共同参与。ProMendoza 表示，这种模式使国际推广政策能够超越政治更迭持续推进，并为省内最重要的产业链之一制定延续性的出口议程。
在贸易谈判不稳定、地缘政治紧张交织的环境下，门多萨正试图把葡萄酒作为外部融入世界市场的工具，同时也作为带动餐饮、酒店、物流和旅游等相关行业的引擎。“我们只有两个选择：继续担忧，或者出去找买家，”Rojas 在采访结束时说。