Vendas de vinho no retalho dos EUA caem 3,8% nas quatro semanas até 31 de outubro

As vendas de vinho no retalho dos EUA continuaram sob pressão nas quatro semanas até 31 de outubro, apesar dos ganhos registados pelos espumantes e pelos vinhos sem álcool, que ajudaram a limitar a quebra geral.

A NielsenIQ anunciou na terça-feira, 10 de novembro, que as vendas totais de vinho em valor caíram 3,8% face ao ano anterior, enquanto o volume recuou 5,3% no mesmo período. Os dados abrangem as vendas totais de vinho, excluindo cocktails à base de vinho.

Segundo a NielsenIQ, a menor participação dos consumidores foi o principal fator por detrás da queda, representando 69% das perdas da categoria. A redução da disponibilidade de produtos correspondeu a 18% da quebra, enquanto o menor desempenho das promoções representou 13%.

O relatório revelou também uma melhoria das vendas semanais no curto prazo. As vendas semanais de vinho em valor atingiram 381,3 milhões de dólares, mais 2,3% do que na semana anterior. A NielsenIQ afirmou que a procura associada ao Halloween contribuiu para esse aumento, mas a maior diferença entre a evolução do valor e a do volume sugere que muitos consumidores continuam a reduzir as compras, mesmo quando o valor das vendas se mantém mais estável. Esta tendência aponta para uma pressão contínua sobre a categoria, enquanto retalhistas e produtores procuram equilibrar garrafas mais caras com opções mais acessíveis.

O desempenho variou acentuadamente entre segmentos. Os vinhos tranquilos continuaram a ser o principal fator de retração do mercado, com as vendas em valor a caírem 4,7% e as vendas em caixas a recuarem 5,9% nas quatro semanas até 31 de outubro. Em contrapartida, os espumantes continuaram a melhorar, com as vendas em valor a aumentarem 2,2% e o volume a subir 0,9%. Os vinhos sem álcool, embora ainda representem uma parcela menor do mercado, registaram o crescimento mais expressivo, com o valor a subir 19,3% e o volume, 15,3%.

A NielsenIQ afirmou que os ganhos dos espumantes e dos vinhos sem álcool não foram suficientes para compensar a fraqueza dos vinhos tranquilos, que continua a pesar sobre a categoria no seu conjunto. A divergência evidencia como a procura se tornou desigual entre estilos de vinho e escalões de preço no mercado retalhista dos EUA.

Entre os produtores, a Gallo manteve-se como o principal fornecedor em valor de vendas, embora estas tenham recuado 1,0% e o volume em caixas tenha diminuído em 63 400 caixas. A Wine Group ficou em segundo lugar, com as vendas em valor a caírem 9,7% e o volume a diminuir em 268 000 caixas. A Deutsch Family registou um dos desempenhos mais sólidos entre os grandes fornecedores, com as vendas em valor a subirem 3,3% e o volume em caixas a aumentar em 13 200 caixas. A Trinchero Family registou uma queda de 4,2% em valor, enquanto a Delicato Family Wines recuou 7,2%.

No ranking da NielsenIQ dos produtores por crescimento em valor, a Deutsch Family liderou o grupo, seguida pela Moet Hennessy USA, Wagner Family Wines, Delegat USA e Constellation. A Delegat USA registou o maior aumento percentual entre estas empresas, com as vendas em valor a subirem 8,1%.

Ao nível das marcas, Josh ficou em primeiro lugar em valor de vendas e cresceu 7,3%, com mais 38 700 caixas. A Barefoot seguiu-se, com um aumento de 1,3% e mais 40 200 caixas. A Bota e a Sutter Home registaram ambas uma quebra, com as vendas em valor a caírem 3,8% e 3,6%, respetivamente. A LaMarca destacou-se entre as principais marcas, com as vendas em valor a subirem 15,7% e o volume a aumentar em 23 500 caixas.

A LaMarca liderou também a lista da NielsenIQ das marcas por crescimento em valor, seguida pela Josh, Whitehaven, Made By James e Kim Crawford. A Whitehaven registou um aumento de 23,7% em valor, enquanto a Kim Crawford cresceu 7,5%.

Os números reforçam os indícios de que os vendedores de vinho estão a entrar no período de vendas de Natal com um cenário desigual. Os espumantes e as opções sem álcool poderão dar algum apoio aos retalhistas e distribuidores que estão a preparar a oferta para o final do ano, enquanto a fraqueza persistente dos vinhos tranquilos poderá continuar a pressionar os preços, as promoções e as decisões sobre existências em todo o setor das bebidas.