コンパニア・デル・グスト、デジタル飲料プラットフォーム構築に向け「Winelivery」を買収

コンパニア・デル・グスト・ホールディングは火曜日、イタリアのワイン・飲料プラットフォーム「Winelivery」を買収したと発表した。これは、最近ワインの生産・流通分野での取引を含んでいる急速な拡大戦略における最新の動きである。

食品・飲料分野に特化し、コズリッチ家の支援を受ける投資・ブランド開発企業である同社は、今回の買収により、消費者への直接リーチ、データ分析能力、技術的専門知識を備えたデジタル事業を、拡大を続けるポートフォリオに追加することになると述べた。同社は、エトーレ・ニコレット最高経営責任者（CEO）とセルジオ・アルバレッリ会長が率いている。

今回の買収は、同グループが最近発表した他の2件の買収に続くものだ。それらは、1857年に設立されたコッリ・ピアチェンティーニ地区の由緒あるワイナリー「カンティーネ・ロマニョーリ」と、英国の流通会社「ジャスコッツ・ワイン・マーチャンツ」である。 カンティーネ・ロマニョーリは45ヘクタールのブドウ畑を所有し、伝統的な製法によるスパークリングワインの生産で知られている。

コンパニア・デル・グスト社によると、ワインデリバリー社は同社のワイン部門「コンパニア・デッレ・ヴィーニ」に組み込まれる予定だが、同事業の役割は将来的にはその部門の枠を超えて拡大していくものと見込まれている。 同社は、今回の買収を単なる販売量の拡大手段ではなく、将来的にはグループ全体で活用できるインフラ、デジタルノウハウ、イノベーションツールを導入するための措置であると説明した。財務条件は明らかにされていない。

「Winelivery」は2017年、フランチェスコ・マグロ、ジョヴァンニ・ロベルト、アンドレア・アンティノリの3名によって設立された。同社は、独自のデジタルプラットフォームと市場における実店舗を組み合わせた、いわゆる「フィジタル（phygital）」モデルを構築した。 同社の事業には、ワイン、ビール、スピリッツ、その他の飲料の配送に加え、バーやワインショップのネットワークも含まれる。また、食品・飲料業界向けのデジタルマーケティング、データ、人工知能（AI）、コミュニケーションサービスに特化した事業部門「ウェディア（Wedia）」も運営している。

両社によると、同プラットフォームのダウンロード数は約170万件、顧客数は40万人以上に達している。コンパニア・デル・グストは、これらの数値に加え、ワインデリバリーが長年にわたり開発してきた技術スタックや消費者データも、今回の取引の魅力の一部であると述べた。

アルバレリ氏は声明の中で、今回の買収は単なる独立した事業の取得にとどまらず、スキルやシステムをもたらす点で、同グループのこれまでの取引とは異なると述べた。同氏は、同社がワインデリバリーを、相互に補完し合う事業や能力を統合することで価値を創出できる、より広範な産業プラットフォームを構築する手段と捉えていると語った。

ニコレット氏は、この取引の主なメリットは、グループ内のさまざまな部門で活用できる可能性にあると述べた。同氏は、このプラットフォームが最終消費者との関係強化、データ活用の改善、そしてワイン以外の分野へのデジタルおよび技術的スキルの導入に寄与するはずだと語った。

同社によれば、主要な戦略的目標の一つは、Wineliveryを独立したプラットフォームからグループ全体の共有資産へと転換することだという。 これにより、同プラットフォームは都市部の消費者との直接的な接点となり、需要をより迅速に把握するためのチャネルとなる可能性がある。また、製品や消費シーンのテスト、顧客関係管理やメディア活動の支援、さらには事業内でのデジタルツールや人工知能の導入加速にも活用できる。

この幅広い役割は、コンパニア・デル・グストにとって重要である。なぜなら、この持株会社はワインだけでなく、食品・飲料分野のさまざまなカテゴリーを含むポートフォリオを構築しているからだ。当初、ワインデリバリーをコンパニア・デッレ・ヴィーネ傘下に置くことで、グループは同事業に即座に運営の拠点を確保しつつ、将来的にそのデジタルサービスや消費者データが他の製品ラインを支援する可能性も残している。

Wineliveryにとって、この取引は、飲料の小売・流通業界において業界再編とテクノロジーの重要性がますます高まっているこの時期に、同社をより大きな産業構造の中に位置づけるものとなる。 創業者のフランチェスコ・マグロ氏は声明の中で、同社は10年前に小さなアイデアから始まり、それ以来、創業者、チーム、投資家、そして顧客の尽力によって成長してきたと述べた。同氏は、コンパニア・デル・グストへの参画により、Wineliveryはこれまで築き上げてきた成果の影響力を拡大し、これまでと同じ起業家精神を持って発展を続けるための適切な産業的環境を得ることになると語った。

コンパニア・デル・グストは、この買収を、各企業が独自のアイデンティティを維持しつつ、経営、事業開発、技術、専門知識を共有する「イタリアの食品・飲料エコシステム」を構築するための中長期計画の一環として位置付けている。ワインデリバリーの加わりは、同グループが買収を通じて事業を拡大する中で、消費者への直接アクセスやデジタルツールをますます重視していることを示唆している。