La ProWein di Düsseldorf presenta il Digital Insights to Action Framework per la Fiera del Vino 2026

La ProWein di Düsseldorf introdurrà per l'edizione 2026 un nuovo framework digitale chiamato Insights to Action (I2A), con l'obiettivo di stabilire un nuovo standard per le fiere del vino B2B. Il framework I2A è progettato per guidare i visitatori internazionali in ogni fase della loro esperienza - prima, durante e dopo l'evento - offrendo un supporto strutturato e basato sui dati. Questa iniziativa segna la prima volta che una fiera internazionale del vino B2B implementa un concetto digitale così completo, incentrato sull'intero percorso del cliente.

Lo sviluppo di I2A si basa su un'analisi scientifica del comportamento di acquisto degli acquirenti di vino B2B. Kerstin Houf, Senior Project Manager della ProWein Düsseldorf, ha creato il framework come parte della sua tesi di Master in Marketing Internazionale del Vino presso l'Università di Scienze Applicate del Burgenland. La sua ricerca ha esaminato come i visitatori si preparano alla fiera, quali informazioni considerano rilevanti e quali criteri influenzano la loro selezione di espositori e prodotti. I risultati di questa ricerca sono stati integrati direttamente nei servizi digitali della ProWein.

Il framework I2A mira a fornire maggiori indicazioni e contatti mirati ai visitatori del settore, aumentando al contempo l'efficienza durante la fiera. I visitatori possono utilizzare categorie di filtro ottimizzate per cercare espositori e prodotti in base all'origine, al segmento di prezzo, alla disponibilità e ad altri criteri rilevanti. La piattaforma presenta anche profili di espositori ricchi di contenuti e informazioni sui prodotti chiaramente strutturate. Uno strumento di matchmaking integrato, chiamato Fair Match, consente ai visitatori di fissare appuntamenti con gli espositori adatti in modo trasparente ed efficiente.

I2A supporta i visitatori durante tutte le fasi della loro partecipazione. Prima della fiera, gli utenti possono effettuare ricerche mirate, confrontare le opzioni e pianificare gli appuntamenti. Durante l'evento, beneficiano di strumenti di orientamento migliorati, di appunti digitali su prodotti e masterclass e dell'accesso a informazioni dettagliate per conversazioni più informate. Dopo la fiera, tutti i contatti e i dati rimangono accessibili per il follow-up, consentendo ai visitatori di rivedere le informazioni sui prodotti e le degustazioni o di riconnettersi con gli espositori senza dover fare i conti con il tempo.

Anche gli espositori beneficiano di una maggiore esposizione nei momenti decisionali chiave. La ProWein offre tutorial speciali per aiutare gli espositori a ottimizzare i loro profili in base alle tendenze attuali del comportamento degli acquirenti identificate dalla ricerca di Houf. Nell'ambito della campagna per i visitatori è disponibile un tutorial animato per dimostrare come I2A cambi la preparazione e la navigazione in fiera.

L'adozione di I2A da parte della ProWein Düsseldorf riflette l'attenzione alla qualità, alla chiarezza della struttura e alla rilevanza commerciale. L'obiettivo è quello di rendere le ore in fiera più produttive e garantire che sia i visitatori che gli espositori ottengano benefici commerciali concreti dalla loro partecipazione. Il nuovo quadro di riferimento dovrebbe migliorare i processi decisionali e promuovere uno sviluppo commerciale sostenibile all'interno dell'industria vinicola internazionale.