Il vino Barefoot attira 3,7 milioni di nuovi bevitori grazie al legame con la NFL e al primo restyling degli ultimi 30 anni

Barefoot Wine, un marchio del portafoglio di E. & J. Gallo Winery, sta subendo una trasformazione significativa volta ad attrarre nuovi consumatori e ad adattarsi al cambiamento delle abitudini di consumo negli Stati Uniti. Stephanie Gallo, chief marketing officer di E. & J. Gallo Winery, ha recentemente parlato di questi cambiamenti in un'intervista a Marketing Dive, sottolineando gli sforzi dell'azienda per modernizzare l'immagine di Barefoot ed espandere la sua portata attraverso partnership strategiche.

E. & J. Gallo Winery, fondata 92 anni fa e oggi il più grande produttore di vino al mondo per volume, ha acquisito Barefoot Wines nel 2005. Da allora, Barefoot è passato da 600.000 casse vendute annualmente a più di 14 milioni, diventando il primo marchio di vino negli Stati Uniti per vendite in dollari, secondo i dati Circana forniti dall'azienda. Le recenti iniziative del marchio includono la sua prima importante riprogettazione in oltre tre decenni e una più ampia collaborazione con la National Football League (NFL).

La riprogettazione si concentra sul rendere Barefoot più visibile e accessibile ai consumatori. L'etichetta aggiornata presenta un logo più grande e note di degustazione più chiare sulla parte anteriore, con l'obiettivo di semplificare il processo di selezione del vino per gli acquirenti. Il retro dell'etichetta include ora suggerimenti per l'abbinamento con i cibi, semplificando ulteriormente il vino per coloro che non conoscono la categoria. L'azienda ha anche unificato il design di tutte le sotto-linee di Barefoot, tra cui Fruitscato, vini in scatola, formati monodose e spumanti.

La strategia di marketing di Barefoot si sta evolvendo per incontrare i consumatori dove si trovano, soprattutto perché il consumo tradizionale di vino durante i pasti diventa meno dominante. Il marchio ha introdotto confezioni monodose Tetra Pak da 200 millilitri, pensate per le occasioni occasionali e per il consumo on-the-go. Questa mossa fa parte di uno sforzo più ampio per adattare il vino a nuove occasioni di consumo al di là della tavola.

Un elemento chiave dell'impegno di Barefoot è l'ampliamento della partnership con la NFL. Giunta al quarto anno, la collaborazione comprende sponsorizzazioni locali con 12 squadre della NFL e attivazioni in occasione delle partite, come gli eventi tailgate con la società di media Betches e i raduni del Monday Night Football con VinePair. L'azienda sta anche testando nuove integrazioni di marchi, tra cui la trasformazione di André in vino spumante ufficiale della NFL e l'introduzione di Alamos, un vino argentino, nelle catene di alimentari ispaniche della California meridionale.

Stephanie Gallo ha sottolineato che queste collaborazioni sono state concepite per inserire Barefoot nella cultura popolare e rendere il vino rilevante per una più ampia gamma di occasioni sociali. Ha sottolineato che nell'ultimo anno Barefoot ha portato 3,7 milioni di nuovi consumatori nella categoria del vino, segno che l'approccio del marchio ha risonanza presso un pubblico più ampio.

Gallo ha anche affrontato le sfide poste dall'incertezza economica e dalle tariffe. Sebbene alcuni marchi del portafoglio siano stati colpiti dalle tariffe, Gallo ha affermato che l'integrazione verticale di E. & J. Gallo Winery l'ha aiutata a resistere. L'azienda continua a concentrarsi sulle strategie di marketing basate sui dati, combinando le ricerche di mercato con l'impegno diretto dei consumatori negli eventi e nei punti vendita.

Il continuo rinnovamento dell'identità di Barefoot e la sua maggiore presenza nel marketing sportivo riflettono una tendenza più ampia nel settore delle bevande: i marchi cercano nuovi modi per entrare in contatto con consumatori le cui preferenze e stili di vita sono in rapida evoluzione. Per E. & J. Gallo Winery, l'obiettivo rimane chiaro: rendere il vino accessibile, conveniente e piacevole per tutti, continuando a far crescere la propria base di clienti fedeli.