Pernod Ricard USA ristruttura la strategia commerciale per puntare alla crescita dei marchi emergenti e dei ready-to-drink

Pernod Ricard USA ha annunciato un'importante revisione della sua strategia di commercializzazione, segnalando un cambiamento significativo nel modo in cui l'azienda intende far crescere il proprio business negli Stati Uniti. La mossa arriva dopo che Paul Basford ha assunto la carica di direttore commerciale nel dicembre 2024. Sotto la sua guida, l'azienda si sta concentrando sulle bevande pronte da bere (RTD) e su quelli che definisce marchi "ad alto potenziale", con l'obiettivo di cogliere nuove opportunità di crescita in un mercato in continua evoluzione.

Basford ha spiegato che il nuovo approccio è incentrato sulla concentrazione degli sforzi e sulla creazione di solide partnership con i principali distributori. Ha sottolineato che il portafoglio di Pernod Ricard comprende alcuni dei marchi più riconosciuti del settore, e che la nuova strategia è stata concepita per rafforzare questa attenzione, lavorando a stretto contatto con partner di distribuzione rispettati. I rapporti di lunga data dell'azienda con i principali distributori come Southern Glazer's Wine & Spirits, Republic National Distributing Company, Martignetti Companies, Breakthru Beverage Group, Allied Beverage Group, Empire Distributors, Fedway Associates e Georgia/Tennessee Crown Distributing rimarranno al centro delle sue attività. Questi partner continueranno a gestire la maggior parte del volume commerciale di Pernod Ricard USA.

Nell'ambito della trasformazione, Pernod Ricard USA ha creato due nuove divisioni commerciali. La prima è la divisione RTD, dedicata alla categoria in rapida espansione dei prodotti pronti da bere. Questa divisione è entrata in funzione il 1° maggio e comprende nuove partnership con Reyes Beverage Group e Crescent Crown Distributing, insieme ai loro partner di rete in sette Stati. Questi nuovi partner si aggiungono agli attuali distributori di RTD Southern Glazer's e RNDC. La divisione si concentrerà sul supporto di marchi come Malibu, Jameson e la linea RTD Absolut Ocean Spray, lanciata di recente.

La seconda nuova unità si chiama GEM Division. La sua missione è quella di scalare i marchi emergenti che Pernod Ricard considera ad alto potenziale di crescita futura. Questa divisione utilizzerà un modello di distribuzione personalizzato per Stato e introdurrà Crescent Crown e Johnson Brothers/Maverick come nuovi partner. Inoltre, amplierà i rapporti con Southern Glazer's, RNDC, Breakthru, Heidelberg Distributing e Martignetti Companies. La divisione GEM verrà lanciata ufficialmente il 1° settembre.

Pernod Ricard afferma che questa nuova struttura è stata progettata per fornire un supporto mirato a segmenti in rapida crescita come gli RTD, mantenendo al contempo la forza delle partnership con i grossisti esistenti. Nell'ambito di questa strategia, l'azienda sta investendo anche nelle sue capacità commerciali. Ciò include l'espansione della divisione on-premise per aumentare la visibilità nei bar e nei ristoranti, il rafforzamento della gestione della crescita dei ricavi attraverso analisi avanzate e l'investimento nello sviluppo di talenti commerciali.

Basford ha descritto la riorganizzazione come uno sforzo per costruire un'organizzazione commerciale pronta ad affrontare le sfide attuali e le opportunità future. Ha detto che non si tratta solo di cambiare le strutture, ma di raggiungere un'esecuzione di livello mondiale, di promuovere una mentalità vincente, di garantire una chiara responsabilità e di costruire partnership significative.

L'annuncio arriva in un momento in cui i risultati globali di Pernod Ricard sono stati contrastanti. Appena un giorno prima di svelare la revisione della strategia statunitense, le azioni di Pernod Ricard sono salite del 5% a Parigi, dopo che l'azienda ha espresso previsioni ottimistiche sulla crescita a medio termine. Nonostante il calo del 6% delle vendite negli Stati Uniti e del 21% in Cina, Pernod Ricard ha ribadito l'obiettivo di una crescita organica delle vendite del 3-6% tra il 2027 e il 2029 e si è impegnata a realizzare risparmi sui costi per 1 miliardo di euro in quattro anni.

Il presidente e amministratore delegato Alexandre Ricard ha descritto l'attuale esercizio finanziario come "di transizione", ma ha dichiarato di essere fiducioso sulle prospettive a lungo termine del gruppo. L'India continua a essere un punto di forza per Pernod Ricard a livello globale, con Jameson che è ora il più grande distillato importato nel Paese.

I cambiamenti in Pernod Ricard USA riflettono i più ampi spostamenti delle preferenze dei consumatori verso prodotti convenienti come gli RTD ed evidenziano l'impegno dell'azienda ad adattare il proprio modello commerciale per una crescita sostenuta in un mercato competitivo.